Konvy แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซความงามสัญชาติไทย ระดมทุนรอบ Series B มูลค่า 22 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมี Cool Japan Fund จากญี่ปุ่นเป็นผู้นำ ร่วมด้วย Insignia Ventures Partners ตามข้อมูลจาก Insignia Ventures Partners เงินทุนนี้จะสนับสนุนการขยายธุรกิจออกนอกประเทศไทย โดยเฉพาะการรุกไปยังฟิลิปปินส์ผ่านพาร์ตเนอร์ออฟไลน์และการเปิดสาขาใหม่ พร้อมทั้งเสริมความแข็งแกร่งให้แพลตฟอร์มหลักและกลยุทธ์ด้านความภักดี ขณะที่ค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลสปรับขึ้นในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซรายใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
กลยุทธ์การขยายและโฟกัสแพลตฟอร์ม
Konvy กำลังเปลี่ยนการดึงทราฟฟิกไปที่แอปของตนเอง ขณะเดียวกันก็ขยายยอดขายแบบ private-label และการกระจายแบรนด์ของบริษัท นอกจากนี้ บริษัทยังขยายธุรกิจโฆษณา โดยพาร์ตเนอร์รายหนึ่งช่วยเพิ่มรายได้โฆษณา 112% ภายใน 2 เดือน การสนับสนุนจาก Alibaba International Digital Commerce Group และ New Day Ventures (หน่วยลงทุนของ Robinsons Retail Holdings) ช่วยหนุนแนวทางที่หลากหลายในการสร้างรายได้ นอกเหนือจากธุรกรรมในมาร์เก็ตเพลส
ผลประกอบการและเป้าหมายการเติบโต
ในปี 2023 แพลตฟอร์มสร้างรายได้มากกว่า 2 พันล้านบาท (57 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ขณะที่ผลการดำเนินงานดีขึ้นมากกว่า 100% ตามที่บริษัทระบุ Konvy คาดว่ารายได้จะเข้าใกล้ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2025 ตามที่นักลงทุนให้ไว้ บริษัทตั้งเป้ามูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ รายได้ 8 พันล้านบาท (247 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) และการเข้าจดทะเบียนในตลาดภายในปี 2027
สถานะตลาดและกลยุทธ์การแข่งขัน
ก่อตั้งในปี 2012 Konvy สามารถไปถึงความเป็นผู้นำตลาดโดยไม่พึ่งเงินทุนจากภายนอกภายใต้ผู้ก่อตั้ง QingGui Huang ก่อนจะระดมทุนรอบสถาบันครั้งแรกในปี 2022 แทนที่จะชิงความเป็นหนึ่งโดยตรงกับ TikTok Shop—มาร์เก็ตเพลสอีคอมเมิร์ซใน TikTok ของ ByteDance ที่มียอดเติบโต 341% ในอีคอมเมิร์ซความงามไทย—Konvy มองว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวเป็นช่องทางขายเพิ่มเติม บริษัทคุมค่าใช้จ่ายอย่างมีวินัยและหลีกเลี่ยงการทำการตลาดแบบทุ่มหนัก โดยวางตัวเป็นต้นแบบสำหรับผู้ค้าปลีกออนไลน์เชิงเฉพาะทาง ในตลาดที่ถูกครอบงำโดยซูเปอร์แอปซึ่งผสานการช้อปปิ้ง การชำระเงิน และการส่งข้อความไว้ด้วยกัน
คำถามที่พบบ่อย
Konvy ก่อตั้งเมื่อใด และเริ่มระดมทุนแบบสถาบันเมื่อใด?
Konvy ก่อตั้งในปี 2012 และไปถึงความเป็นผู้นำตลาดโดยไม่พึ่งเงินทุนจากภายนอก บริษัทระดมทุนรอบสถาบันครั้งแรกในปี 2022 จากนั้นจึงตามด้วยรอบ Series B ที่นำโดย Cool Japan Fund
เป้าหมายรายได้ของ Konvy คืออะไร?
ในปี 2023 Konvy สร้างรายได้มากกว่า 2 พันล้านบาท (57 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) บริษัทคาดว่ารายได้จะเข้าใกล้ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2025 และตั้งเป้าไว้ที่ 8 พันล้านบาท (247 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ภายในปี 2027 พร้อมแผนเข้าจดทะเบียนในตลาดในปีนั้น
Konvy แข่งขันในตลาดอีคอมเมิร์ซเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างไร?
แทนที่จะสู้แบบตัวต่อตัวกับซูเปอร์แอปอย่าง TikTok Shop Konvy มองซูเปอร์แอปเหล่านั้นเป็นช่องทางขายเพิ่มเติม ขณะเดียวกันก็สร้างแพลตฟอร์มของตัวเอง โปรแกรมสะสมความภักดี และธุรกิจโฆษณา บริษัทกำลังขยายจากประเทศไทยไปยังฟิลิปปินส์ผ่านพาร์ตเนอร์ออฟไลน์และการเปิดสาขาใหม่
