บริษัท B2B SaaS ของเวียดนาม SoBanHang ระดมทุนรอบ pre-series A เพื่อพัฒนาซอฟต์แวร์การเงินที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMEs) และขยายการให้บริการไปทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จากเอกสารยื่นต่อหน่วยงานกำกับดูแลของสิงคโปร์ ระบุว่า สตาร์ทอัพแห่งนี้ระดมทุนได้แล้ว 3.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (US$) แต่บริษัทปฏิเสธที่จะเปิดเผยขนาดเงินทุนของรอบสุดท้าย โดยระบุว่าการระดมทุนยังคงดำเนินอยู่
OSK-SBI Venture Partners ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่าง OSK Group ของมาเลเซีย และ SBI Group ของญี่ปุ่น เป็นผู้นำรอบนี้ ร่วมกับนักลงทุน Hong Leong Bank, FEBE Ventures และ Antler
กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์: FinanOne AI Operating System
SoBanHang ซึ่งชื่อหมายถึง “sales book” ในภาษาเวียดนาม กำลังพัฒนา FinanOne โดย Hai Nam Bui ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอ อธิบายว่าเป็น “ระบบปฏิบัติการด้านธุรกิจและการเงินสำหรับ SMEs แบบ AI-native” แพลตฟอร์มนี้ทำให้เวิร์กโฟลว์ด้านปฏิบัติการและการเงินเป็นอัตโนมัติ รวมถึงการกระทบยอด การเตรียมสมุดบัญชี การจับคู่ใบแจ้งหนี้ และการบริหารจัดการกระแสเงินสด
“เจ้าของธุรกิจไม่จำเป็นต้องตั้งค่าระบบทั้งหมดด้วยตัวเอง” Nam อธิบาย “พวกเขาสามารถใช้ภาษาธรรมดา แล้วระบบจะสร้างเวิร์กโฟลว์ รายงาน และแม้แต่รันกระบวนการแทนพวกเขาได้”
FinanOne เริ่มพัฒนาตั้งแต่ปีที่แล้ว และตั้งแต่นั้นมาก็ถูกรวมเข้ากับธนาคาร 7 แห่ง และผู้ให้บริการ e-invoice 5 รายในเวียดนาม รวมถึงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Shopee, Lazada และ TikTok Shop บริษัทไม่ได้พัฒนาโมเดล AI พื้นฐานของตนเอง แต่เน้นการพัฒนาซอฟต์แวร์ชั้นแอปพลิเคชันที่ขับเคลื่อนด้วยโมเดลที่มีอยู่แล้ว
Nam ระบุว่า การ “ขาย” เป็นเรื่องที่ AI ทำได้ยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เพราะต้องอาศัยปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ “แต่ก็มีงานอื่นๆ ทั้งหมดที่เราทำให้พวกเขาได้” SoBanHang วางแผนทยอยเปิดตัวผลิตภัณฑ์แบบ AI-native ตลอดทั้งปี โดยใช้แนวทาง “ทีละเคส” พร้อมเครื่องมือบริหารค่าใช้จ่าย และบัตรเสมือนเชิงพาณิชย์ที่พัฒนาร่วมกับ Mastercard คาดว่าจะเปิดตัวในเดือนมิถุนายน
ตัวชี้วัดการเติบโตและตำแหน่งในตลาด
ปัจจุบัน SoBanHang ให้บริการผู้ค้าประมาณ 800,000 รายในเวียดนาม บริษัทระบุว่า รายได้เติบโตมากกว่า 100% เมื่อเทียบปีต่อปีในปี 2025 และสามารถทำผลกำไรได้ระดับ break-even เป็นเวลาหลายเดือนในช่วงเวลาดังกล่าวตามที่ Nam กล่าว
“ปีที่แล้ว ผมคิดว่าเราคงโชคดี เพราะแรงหนุนจากเศรษฐกิจมหภาค [that] … การเร่งการนำดิจิทัลมาใช้ในเวียดนาม” Nam กล่าว บริษัทให้เครดิตการเติบโตของตนจากความร่วมมือกับองค์กรขนาดใหญ่และสถาบันการเงิน รวมถึงกลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่ เช่น Viettel และ Vietnam Posts and Telecommunications Group ตลอดจนธนาคารหลายแห่ง
การใช้เงินทุนและแผนการขยาย
SoBanHang จะนำเงินทุนก้อนใหม่ไปขยายขนาดการดำเนินงานในเวียดนาม สร้างชุดผลิตภัณฑ์สำหรับ SMEs แบบ AI-native และเสริมความสามารถด้าน AI ภายในองค์กร บริษัทก็กำลังจับตาการขยายตัวไปทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่ง Nam ระบุว่าอาจเริ่มได้ในปีหน้า แต่เขาปฏิเสธที่จะระบุว่าประเทศใดกำลังถูกเล็งไว้
ในส่วนของความสามารถทำกำไร Nam ระบุว่าบริษัทเชื่อว่าสามารถควบคุมจังหวะการถึงจุด break-even ได้ตามเป้าหมายการเติบโต: “เราสามารถทำกำไรได้หรือไม่ก็ได้ ขึ้นอยู่กับความทะเยอทะยานด้านการเติบโตของเรา”
หลังจากรอบการระดมทุนนี้ SoBanHang จะให้ความสำคัญกับการเติบโต และตั้งเป้าจะไปให้ถึงลูกค้า 1 ล้านรายภายใน 12 เดือนข้างหน้า
การระดมทุนครั้งก่อนของสตาร์ทอัพเกิดขึ้นในปี 2022 เมื่อบริษัทได้รับเงิน 2.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จากนักลงทุนรวมถึง Trihill Capital, AlleyCorp, FEBE Ventures และ Class 5 Global
คำถามที่พบบ่อย
ในรอบนี้ SoBanHang ได้เงินทุนเท่าใด?
ตามเอกสารยื่นต่อหน่วยงานกำกับดูแลของสิงคโปร์ SoBanHang ได้ระดมทุนได้แล้ว 3.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สำหรับเงินทุนรอบ pre-series A จนถึงขณะนี้ บริษัทปฏิเสธที่จะเปิดเผยขนาดของรอบสุดท้าย โดยระบุว่าการระดมทุนยังคงดำเนินอยู่
FinanOne คืออะไร และทำอะไร?
FinanOne คือระบบปฏิบัติการด้านธุรกิจและการเงินสำหรับ SMEs แบบ AI-native ที่ทำให้งานเวิร์กโฟลว์ด้านปฏิบัติการและการเงินเป็นอัตโนมัติ เช่น การกระทบยอด การเตรียมสมุดบัญชี การจับคู่ใบแจ้งหนี้ และการบริหารจัดการกระแสเงินสด ผู้ใช้สามารถป้อนคำสั่งด้วยภาษาธรรมดา และระบบจะสร้างเวิร์กโฟลว์ รายงาน และรันกระบวนการแทน
บริษัทใดบ้างที่นำ FinanOne ไปใช้งานแล้ว?
FinanOne ได้ถูกรวมเข้ากับธนาคาร 7 แห่ง และผู้ให้บริการ e-invoice 5 รายในเวียดนาม รวมถึงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Shopee, Lazada และ TikTok Shop
เป้าหมายการเติบโตของ SoBanHang คืออะไร?
ปัจจุบัน SoBanHang ให้บริการผู้ค้าประมาณ 800,000 รายในเวียดนาม และตั้งเป้าจะไปให้ถึงลูกค้า 1 ล้านรายภายใน 12 เดือนถัดจากรอบการระดมทุนนี้
