インドネシア拠点の投資プラットフォームPluangは、MUFG Innovation Partnersが主導するシリーズCで、約1,000万ドルを調達した。発表によると、既存投資家のSquare PegやAccelもこのラウンドに参加した。共同創業者兼CEOのClaudia Kolonasは、新資金は主に「潜在的な買収や海外進出のために留保しておく」だろうと述べた。ただし同社は、現時点ではどちらも積極的に追求していない。

会社概要と業績

Claudia Kolonas、Richard Chua、Iwan Tjamによって2019年に設立されたPluangは、金、US株、暗号資産、ETF、オプション、投資信託、インドネシア株へのアクセスを提供する投資プラットフォームとして事業を展開している。同社は現在、1,300万人超の登録ユーザーにサービスを提供し、2,000以上の資産へのアクセスを提供している。

2024年、同社のグループ売上高は3,000万ドルに到達し、前年比で100%以上の成長を記録した。だが、インドネシア証券取引所（IDX）に提出された財務諸表によれば、ブローカー業務は税引き前で80億ドルの損失だった。Kolonasは、同社が昨年はEBITDAベースで既に黒字だったため、「資金調達は本当に必要ではなかった」と指摘した。

インドネシア株式市場の拡大

Pluangは4月末に、IDX上場株の取引を開始した。これにより、従来の暗号資産やUS株の提供に重点を置く方針から大きく拡大した。反応は予想を上回り、同社はサービス開始から約1週間で、インドネシア株の取引用口座に対して80億件超の申請を受け取った。

需要の急増により、運営面での負荷が生じた。Kolonasによれば、流入が同社のオンボーディング業務、特に本人確認（KYC）のプロセスを圧迫し、新サービスのマーケティング施策を一時的に停止するに至った。「需要が非常に高く、正直なところ私たちの期待を大きく超えていて、少し圧倒されていた」とKolonasは述べた。

同社は現在、オンボーディングの自動化改善に取り組んでおり、Kolonasは改善の完了におよそ2〜3週間かかると見積もっている。

歴史的には、金への投資から得られる取引手数料が同社の収益の大半を占め、その後にUS株や暗号資産商品が続いてきた。しかしKolonasは、Pluangが持つ大規模な既存ユーザーベースにより、インドネシア株が同社の最大級の収益貢献源になる可能性があると考えている。

Pluangチーム：共同創業者のRichard Chua（左下）とClaudia Kolonas（右下）

市場での位置づけと競争環境

勢いはあるものの、Pluangは昨年の地元の株式投資のごく一部しか獲得できていない。AjaibやStockbitのような競合は、それぞれ2020年および2021年から自社プラットフォームでローカル株を提供しており、国内株式市場での先行者利益を得ている。

Kolonasは、インドネシアの潜在力を、国内の個人投資家の参加が長い年月をかけて大きく深まってきたインドのような市場と比較した。彼女は、インドネシアの投資家は外国資産よりも国内株をますます好むようになると考えている。「私たちが数年前に暗号資産とUS株を立ち上げたときは、非常に小さな土台からのスタートだった」とKolonasは語った。「でも今はユーザーがいるので、流通（配信）がはるかに簡単になる。」

インドネシアの金融サービス当局（OJK）は現在、流動性を強化し、グローバルな透明性を高めることを目的とした資本市場の改革を実施しており、グローバル指数プロバイダーのMSCIに関連する調整も含まれている。「どの国でも、投資家には自国への選好（ホームバイアス）が生じやすい」とKolonasは付け加えた。「もし改革がうまく機能すれば、インドネシアの個人投資家は地元の企業をますます選ぶようになるでしょう。」

運営方針と人員戦略

同社は2022年の前回の資金調達以降、従業員数を約200人のまま維持しつつ、売上高をおよそ6倍に伸ばした。2023年には、Kolonasが「つらい」と表現した期間において、持続可能な成長に必要だったとして、スタッフの10%を解雇した。

CEOのClaudia Kolonasによれば、Pluangは「必要なもの」を優先し、「積極的な成長」を押し付けるのではなく、段階を踏んで進めることを重視している

それ以来同社は、急速な前進を強いるよりも、持続可能性により重点を置くようになった。この経験により、Kolonasは採用に対してより慎重になっている。同社は、インドネシア株取引サービス開始に伴う取扱量の急増を管理するための解決策として、増員を行っていない。

Kolonasは、Pluangの保守的な姿勢と比較的小さなチームが、同社が黒字を維持するのに役立っていると考えている。「私たちの方針は、積極的な成長を無理に押し進めたいわけではなく、本当に必要なことを優先し、段階を踏んで進めることです」と彼女は述べた。小さなチームが意思決定におけるPluangの革新性と効率性を高めるのに役立ったとも主張している。

地域拡大計画

2025年6月、Pluangは初の地域拡大として、フィリピンに進出した。同国の証券取引委員会が運営するサンドボックスプログラムを通じて実施された。このプログラムにより、フィリピン人はフィリピンペソ建ての預金を使ってUS株に投資できる。

サンドボックスはまだ継続中で、成功すればPluangは同国でサービスをより広く展開するための戦略設計を始める。Kolonasによれば、同社はフィリピンで2026年に正式ローンチすることを目標としている。「インドネシアは、私たちにとって非常に大きな機会です」と彼女は言った。「私たちは、一歩ずつ進めることに注力するのが好みです。」

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