Recientemente, tomé té con un hermano que hace dinero vendiendo “cursos de trabajos secundarios”.

Le pregunté: ¿Realmente usas tú mismo las técnicas de atracción de tráfico que enseñas en esos cursos? Él sonrió: Si realmente ganara dinero con esas técnicas, ¿qué tiempo tendría para salir a dar clases?

Luego pregunté: ¿Entonces, con qué has conseguido esas decenas de millones? Él señaló al repartidor que pasaba por la ventana: Con su deseo de hacerse rico.

Me contó que, en este mundo, el negocio más rentable y sin riesgos no es enseñar a la gente cómo ganar dinero, sino ganar el dinero de aquellos que “están desesperados por hacerse ricos”. Le dices que vaya a montar un puesto, que escriba código, que haga logística, eso es enseñar a hacer cosas; él lo encuentra cansado. Le dices que compre tu curso, que domine una “brecha de información”, y en tres meses podrá ser financieramente libre, y te entregará el dinero de rodillas.

Yo: ¿Eso no es simplemente cosechar? Él: Eso se llama “impuesto de reconocimiento”. Él piensa que compra una oportunidad, pero en realidad compra un tipo de calmante para aliviar la ansiedad.

Luego descubrí que, en general, todo lo que puede enseñarte en público la lógica para ganar dinero, ya ha perdido el valor de la brecha de información. La verdadera ganancia exorbitante siempre se oculta en esas grietas de las que “no se puede hablar” y “no se quiere hablar”.