Las ventas de bienes raíces de lujo en Manhattan se mantuvieron fuertes en junio, con 126 contratos firmados para apartamentos con un precio de 4 millones de dólares o más, frente a 124 durante el mismo período de cuatro semanas del año pasado, según Olshan Realty. La resiliencia se produjo un mes después de que la gobernadora de Nueva York, Kathy Hochul, y la legislatura estatal aprobaran el impuesto de pied-à-terre el 27 de mayo, una medida que los agentes inmobiliarios y desarrolladores predijeron que provocaría caídas inmediatas del mercado y una fuga de riqueza hacia Florida. Los corredores atribuyen la demanda continua a la liquidez proveniente de las recientes ofertas públicas iniciales y al aumento de los precios de los activos, lo que ha superado las preocupaciones sobre el nuevo impuesto a las segundas residencias valoradas por la ciudad en más de 1 millón de dólares.
La Junta de Bienes Raíces de Nueva York declaró poco después de que se aprobara la medida que «el impuesto a las segundas residencias disminuirá la actividad del mercado, reducirá los valores de las propiedades, perjudicará el nuevo desarrollo y debilitará la economía de la ciudad». Muchos en la industria citaron lo que llamaron «el efecto Mamdani», refiriéndose al alcalde de la ciudad de Nueva York, Zohran Mamdani, y la posible fuga de riqueza debido a los impuestos.
Las ventas de lujo en Manhattan registran un sólido desempeño en junio
El precio promedio de un apartamento en Manhattan alcanzó su segundo nivel más alto de la historia durante el segundo trimestre, un 5% más que el año pasado, hasta aproximadamente 2,2 millones de dólares, según Brown Harris Stevens. Las ventas de condominios con precios entre 10 y 20 millones de dólares aumentaron un 55%, según Compass. Las ventas de condominios de más de 20 millones de dólares subieron un 33%, con precios de venta promedio un 14% más altos, informó la correduría inmobiliaria.
Las transacciones de junio incluyeron un dúplex penthouse de 80 millones de dólares en un nuevo edificio de condominios cerca del West Village de Manhattan, un condominio de 26 millones de dólares en el centro y un co-op de 22 millones de dólares en el Upper East Side. Lauren Muss de Douglas Elliman, que tenía un condominio listado por 17,5 millones de dólares que entró en contrato en junio, dijo: «La cantidad de dinero que hay es una locura. Vemos cosas grandes llegar todos los días. Solo se está volviendo más fuerte».
Scott Hustis de Paradigm Advisory en Compass listó un dúplex penthouse de 16,5 millones de dólares en Madison Square Park Tower el 8 de abril. Un comprador mostró interés inmediato pero se retiró cuando Hochul anunció el impuesto propuesto una semana después. A finales de mayo, cuando los detalles del impuesto comenzaron a aclararse, los compradores regresaron al mercado. El penthouse entró en contrato el 6 de junio.
El impuesto de pied-à-terre, impuesto a las residencias no principales valoradas por la ciudad en más de 1 millón de dólares, fue propuesto por primera vez en abril, aprobado en mayo y entró oficialmente en vigor esta semana. Se aplica a las residencias que cumplen con los criterios fiscales a partir del 5 de enero de 2026. Si bien Hochul y Mamdani han dicho que el impuesto recaudará 500 millones de dólares al año, el Contralor de la Ciudad de Nueva York estima que recaudará entre 340 y 380 millones de dólares.
La baja oferta presiona a los compradores en medio de la implementación del impuesto
Jonathan Miller, director ejecutivo de la firma de valoración e investigación Miller Samuel, dijo que el inventario de lujo ha bajado un 40% en comparación con el año pasado y ahora está en el nivel más bajo que ha visto desde que comenzó a rastrearlo en 2004. La escasez de inventario está agregando presión a los compradores en el mercado de Manhattan.
Marc Palermo de Douglas Elliman tiene un listado de un apartamento de 19 millones de dólares y 4.700 pies cuadrados en 565 Broome St., la torre de condominios de vidrio cuyos compradores han incluido a la gran leyenda del tenis Novak Djokovic, el cofundador de Uber Travis Kalanick y la sobrina del presidente Mary Trump. En el otoño de 2025 y principios de 2026, el listado atrajo varias ofertas de un 20% o 25% por debajo del precio de venta, dijo Palermo. Sin embargo, el edificio se mantuvo firme en su precio.
A finales de la primavera, con los mercados superando los temores de guerra con Irán y la OPI de SpaceX y otras ofertas creando eventos masivos de liquidez, el mercado de Manhattan cobró vida, dijeron los corredores. Palermo dijo que recibió una «oferta fuerte» por el apartamento de 19 millones de dólares y entró en contrato a finales de junio. Si bien se negó a comentar sobre el comprador, dijo que ya poseen una unidad en el edificio y querían ampliarse. Dado que el comprador no es un residente fiscal principal de Nueva York, probablemente deberá pagar el impuesto de pied-à-terre.
«La gente tomó un respiro, se acomodó a la nueva realidad y los inteligentes se lanzaron», dijo Palermo. Dijo que los otros dos postores iniciales del listado de Broome Street también terminaron cerrando otros apartamentos recientemente: uno por un apartamento de 15 millones de dólares y el otro por un apartamento de 17 millones de dólares. Dijo que prácticamente todos los compradores de alto nivel en Manhattan pagan en efectivo, sin hipotecas.
La transferencia de riqueza y los compradores en efectivo impulsan la demanda de alto nivel
Junto con las ganancias del mercado de valores y el auge financiero, la llamada gran transferencia de riqueza también está impulsando la demanda en Manhattan. Palermo dijo que está realizando varios acuerdos de alto nivel con compradores menores de 40 años en los que los padres, una oficina familiar o un fideicomiso son el comprador subyacente.
«Estamos viendo muchos regalos de parte de los padres», dijo. «Si tienes menos de 40 años y estás comprando en la ciudad de Nueva York, es probable que no estés ganando lo suficiente para comprar por tu cuenta».
Hustis dijo que los compradores ultra ricos están más preocupados por comprar en el momento adecuado del ciclo del mercado que por pagar un impuesto adicional. «Ahora mismo, ven cosas que entran en contrato y precios que no bajan, y deciden ejecutar», dijo.
FAQ
¿Qué sucedió con las ventas de bienes raíces de lujo en Manhattan después de que se aprobara el impuesto de pied-à-terre el 27 de mayo?
Las ventas se mantuvieron fuertes en junio, con 126 contratos firmados para apartamentos con un precio de 4 millones de dólares o más, frente a 124 durante el mismo período de cuatro semanas del año pasado, según Olshan Realty. El precio promedio de un apartamento en Manhattan alcanzó su segundo nivel más alto de la historia durante el segundo trimestre, un 5% más que el año pasado, hasta aproximadamente 2,2 millones de dólares, según Brown Harris Stevens.
¿Cuánto inventario hay disponible en el mercado de bienes raíces de lujo de Manhattan?
Jonathan Miller, director ejecutivo de la firma de valoración e investigación Miller Samuel, dijo que el inventario de lujo ha bajado un 40% en comparación con el año pasado y ahora está en el nivel más bajo que ha visto desde que comenzó a rastrearlo en 2004.
¿Cuáles son los detalles del impuesto de pied-à-terre de Nueva York?
El impuesto se impone a las residencias no principales valoradas por la ciudad en más de 1 millón de dólares. Fue propuesto por primera vez en abril, aprobado el 27 de mayo y entró oficialmente en vigor esta semana. Se aplica a las residencias que cumplen con los criterios fiscales a partir del 5 de enero de 2026. Si bien la gobernadora Kathy Hochul y el alcalde Zohran Mamdani han dicho que el impuesto recaudará 500 millones de dólares al año, el Contralor de la Ciudad de Nueva York estima que recaudará entre 340 y 380 millones de dólares.
