Pluang huy động $10M vòng Series C để mở rộng giao dịch chứng khoán tại Indonesia

Nền tảng đầu tư dựa trên Indonesia Pluang đã huy động xấp xỉ 10 triệu USD trong vòng gọi vốn Series C, do MUFG Innovation Partners dẫn dắt; các nhà đầu tư hiện hữu Square Peg và Accel cũng tham gia vào vòng này, theo thông báo. Đồng sáng lập kiêm Giám đốc điều hành Claudia Kolonas cho biết nguồn vốn bổ sung mới chủ yếu sẽ được “giữ lại dự phòng” cho các thương vụ mua lại tiềm năng hoặc mở rộng ra nước ngoài, dù hiện tại công ty không theo đuổi chủ động bất kỳ phương án nào.

Thông tin chung về công ty và kết quả tài chính

Được thành lập năm 2019 bởi Claudia Kolonas, Richard Chua và Iwan Tjam, Pluang vận hành như một nền tảng đầu tư, cung cấp quyền tiếp cận với vàng, cổ phiếu Mỹ, crypto, ETF, quyền chọn, quỹ tương hỗ và cổ phiếu tại Indonesia. Hiện công ty phục vụ hơn 13 triệu người dùng đã đăng ký và cung cấp quyền truy cập vào hơn 2.000 tài sản.

Năm 2024, doanh thu nhóm của công ty đạt 30 triệu USD, tăng hơn 100% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, mảng kinh doanh môi giới ghi nhận khoản lỗ trước thuế 486 nghìn USD, theo các báo cáo tài chính nộp trên Sở giao dịch Chứng khoán Indonesia (IDX). Kolonas cho biết công ty đã có lãi theo cơ sở EBITDA vào năm ngoái và “không thực sự cần huy động vốn”.

Mở rộng thị trường chứng khoán Indonesia

Pluang đã ra mắt giao dịch cho các cổ phiếu niêm yết trên IDX vào cuối tháng 4, đánh dấu một bước mở rộng đáng kể ra ngoài trọng tâm trước đây là crypto và các sản phẩm cổ phiếu Mỹ. Phản hồi vượt kỳ vọng: công ty nhận được hơn 50.000 đơn đăng ký mở tài khoản giao dịch cổ phiếu Indonesia trong khoảng một tuần sau khi ra mắt.

Cơn tăng nhanh về nhu cầu đã gây căng thẳng vận hành. Theo Kolonas, dòng khách mới đã gây sức ép lên các hoạt động tiếp nhận của công ty, đặc biệt là quy trình xác minh biết-về-khách-hàng (KYC), khiến Pluang phải tạm dừng các chiến dịch marketing cho dịch vụ mới. “Nhu cầu cực kỳ cao và vượt xa kỳ vọng của chúng tôi; thật lòng là chúng tôi hơi bị choáng ngợp,” Kolonas cho biết.

Hiện công ty đang tập trung cải thiện tự động hóa onboarding, và Kolonas ước tính rằng các cải tiến sẽ cần khoảng 2 đến 3 tuần để hoàn tất.

Theo lịch sử, phí giao dịch từ các khoản đầu tư vào vàng đã tạo ra phần lớn doanh thu cho công ty, sau đó là cổ phiếu Mỹ và các sản phẩm crypto. Tuy nhiên, Kolonas tin rằng cổ phiếu Indonesia cuối cùng có thể trở thành một trong những nguồn đóng góp doanh thu lớn nhất của công ty nhờ lượng người dùng hiện hữu đáng kể của Pluang.

Đội ngũ Pluang, với các đồng sáng lập Richard Chua (góc dưới bên trái) và Claudia Kolonas (góc dưới bên phải)

Định vị thị trường và bối cảnh cạnh tranh

Dù có đà tăng trưởng, Pluang chỉ nắm giữ một phần nhỏ trong các khoản đầu tư vào cổ phiếu nội địa vào năm ngoái. Các đối thủ như Ajaib và Stockbit đã cung cấp cổ phiếu nội địa trên nền tảng của họ lần lượt từ năm 2020 và 2021, giúp họ có lợi thế đi trước trên thị trường cổ phiếu trong nước.

Kolonas so sánh tiềm năng của Indonesia với các thị trường như Ấn Độ, nơi tỷ lệ tham gia của nhà đầu tư cá nhân trong nước đã được cải thiện đáng kể theo thời gian. Cô tin rằng nhà đầu tư Indonesia ngày càng ưu tiên cổ phiếu nội địa thay vì tài sản nước ngoài. “Khi chúng tôi ra mắt crypto và cổ phiếu Mỹ cách đây vài năm, chúng tôi xuất phát từ một nền tảng rất nhỏ,” Kolonas nói. “Giờ chúng tôi đã có người dùng, nên việc phân phối trở nên dễ hơn rất nhiều.”

Cơ quan Dịch vụ Tài chính Indonesia (OJK) hiện đang triển khai các cải cách thị trường vốn nhằm tăng cường thanh khoản và cải thiện minh bạch toàn cầu, bao gồm các điều chỉnh liên quan đến nhà cung cấp chỉ số toàn cầu MSCI. “Ở mọi quốc gia, nhà đầu tư thường có xu hướng ưu tiên thị trường trong nước,” Kolonas cho biết thêm. “Nếu các cải cách vận hành tốt, nhà đầu tư bán lẻ Indonesia sẽ ngày càng ưa chuộng các công ty nội địa.”

Triết lý vận hành và chiến lược nhân sự

Kể từ vòng gọi vốn trước đó vào năm 2022, doanh thu của công ty đã tăng khoảng 6 lần trong khi vẫn duy trì quy mô nhân sự ở mức xấp xỉ 200 nhân viên. Năm 2023, Pluang đã cắt giảm 10% nhân sự trong giai đoạn mà Kolonas mô tả là “đau đớn”, nhưng cần thiết cho tăng trưởng bền vững.

Pluang ưu tiên những gì cần thiết và đi từng bước thay vì ép buộc “tăng trưởng mạnh tay”, theo CEO Claudia Kolonas

Từ đó, công ty tập trung nhiều hơn vào tính bền vững thay vì thúc ép tiến nhanh. Trải nghiệm này khiến Kolonas thận trọng hơn khi tuyển dụng; nền tảng không tăng nhân sự như một giải pháp để quản lý sự gia tăng khối lượng từ hoạt động giao dịch cổ phiếu Indonesia mới.

Kolonas cho rằng cách tiếp cận thận trọng của Pluang và đội ngũ tương đối nhỏ giúp công ty duy trì khả năng sinh lời. “Nguyên tắc của chúng tôi là không muốn ép buộc tăng trưởng mạnh tay, mà thay vào đó ưu tiên những thứ thực sự cần thiết và tiến theo từng bước,” cô cho biết. Cô lập luận rằng một đội ngũ nhỏ đã giúp Pluang trở nên sáng tạo và hiệu quả hơn trong ra quyết định.

Kế hoạch mở rộng khu vực

Tháng 6 năm 2025, Pluang gia nhập Philippines, bước mở rộng khu vực đầu tiên, thông qua chương trình sandbox do Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Philippines của nước này vận hành. Chương trình cho phép người Philippines đầu tư vào cổ phiếu Mỹ bằng các khoản tiền gửi quy đổi bằng đồng peso Philippines.

Sandbox vẫn đang tiếp diễn, và nếu thành công, Pluang sẽ bắt đầu thiết kế chiến lược để triển khai dịch vụ rộng hơn tại quốc gia này. Theo Kolonas, công ty đang nhắm đến việc ra mắt chính thức tại Philippines vào năm 2026. “Indonesia vẫn là một cơ hội rất lớn đối với chúng tôi,” cô nói. “Chúng tôi muốn tập trung vào từng bước một.”