Moonbirds：Câu chuyện làm giàu của Birbillions

原文：@moonbirds

编译：@BruceBlue

摘要：Birb là một nhân vật IP được trao sinh mạng, nó vận hành bằng một token Meme như một phương tiện truyền tải, và được một công ty sưu tập vật thể thực thể làm neo giá trị. Mục tiêu của công ty là tạo ra 1 tỷ USD doanh thu bằng cách phân phối IP Birb trên toàn cầu, đồng thời chuyển đổi người dùng ngoại vi (marginal user) thành người dùng tiền mã hóa.

Giới thiệu

Thất bại lâu dài của các dự án crypto chủ yếu không phải do công nghệ hay tài chính, mà do khái niệm. Lĩnh vực Crypto luôn cố gắng giải thích ý nghĩa tồn tại của mình, nhưng luôn dao động giữa hai vị trí tự định vị không tương thích: hoặc là nơi vận hành của các công ty nghiêm túc, hoặc là đấu trường của các hành vi phi lý tập thể. Các dự án cố gắng hoàn toàn chiếm lĩnh một phía thường thất bại vì lý do đối nghịch nhưng đối xứng. Những dự án theo đuổi tính hợp pháp của tổ chức thường từ bỏ đặc tính Meme, mất đi lợi thế độc đáo của Crypto trong việc tạo ra nhu cầu hữu cơ; còn những dự án chấp nhận chủ nghĩa phi lý thuần túy thì khó duy trì giá trị qua nhiều chu kỳ chú ý.

Sức căng này không phải ngẫu nhiên mà là bản chất của Crypto nguyên sinh. Giá trị tài sản trong Crypto không chỉ phản ánh chiết khấu dòng tiền (DCF), mà còn là sự phản chiếu của tính mạch lạc của câu chuyện (Narrative Coherence) và hiệu ứng cộng đồng xã hội. Do đó, mọi nỗ lực phân tích Crypto chỉ dựa trên góc nhìn tài chính truyền thống đều bỏ lỡ cơ chế bản chất của sự tham gia, thanh khoản và tăng trưởng nổi lên.

Điểm xuất phát của bài viết này là: Mâu thuẫn giữa Meme và doanh nghiệp, châm biếm và chân thành, lan truyền virus và doanh thu trong Crypto không phải là một thiếu sót cần khắc phục, mà là một cân bằng cấu trúc có thể khai thác. Mỗi chu kỳ, các tài sản thành công nhất ngầm thừa nhận điều này: hoặc là thu hút sự chú ý bằng cách cực đoan phi lý, hoặc là bắt chước các hình thức tổ chức quen thuộc. Tuy nhiên, việc áp dụng riêng rẽ bất kỳ phương pháp nào đều đã chứng minh là không đủ. Để thực sự thắng thị trường, $BIRB phải là token của cả “kẻ ngốc tinh vi” (sophisticated retard) lẫn “kẻ giả ngu thông minh” (retarded sophisticate).

Việc Meme chi phối chu kỳ crypto gần đây không gây ngạc nhiên; điều này phản ánh lợi thế tương đối của phương tiện này so với thị trường truyền thống. Nếu Crypto chỉ là nơi giao dịch của các công ty, thì thị trường cổ phiếu công khai (Equities) đã vượt qua nó từ lâu rồi. Meme giảm thiểu chi phí nhận thức để tham gia, đồng thời cho phép giá trị lan truyền qua mạng xã hội, xoay quanh một dạng biểu đạt nghệ thuật dadaist mà các công cụ tài chính truyền thống không thể sánh bằng, biến trò chơi thu hút giá trị thành dạng trò chơi hóa.

Trong khi đó, tăng trưởng dựa trên sự chú ý là bản chất không ổn định. Tài sản Meme thuần túy khó tồn tại qua nhiều chu kỳ. Các hoạt động crypto được quản lý chủ động thường dựa vào mô hình doanh thu khai thác giá trị trực tiếp từ người dùng tích cực nhất, dẫn đến các hiệu ứng âm (negative-sum dynamics) theo thời gian. Những mô hình này có thể thành công cục bộ, nhưng sẽ phá hoại hệ sinh thái mà chúng dựa vào, hạn chế tăng trưởng dài hạn.

Luận điểm cốt lõi của bài viết là: Một tài sản crypto bền vững phải thắng cả hai phía của khoảng cách này. Nó phải đủ phi lý để khai thác tốc độ lan truyền, tham gia và truyền cảm hứng văn hóa; đồng thời cũng phải đủ chân thực để chuyển đổi sự chú ý đó thành hoạt động kinh tế bền vững. Quan trọng hơn, hoạt động kinh tế này trong quá trình sáng tạo phải thúc đẩy chính việc phân phối Meme, đặc biệt là lan tỏa ra ngoài cộng đồng nội bộ. Đây không phải là sự thỏa hiệp giữa hai phương pháp, mà là một tổ hợp kết hợp giữa Memetics và vận hành doanh nghiệp như những yếu tố bổ sung, không đối lập.

$BIRB chính là token được xây dựng rõ ràng dựa trên nguyên tắc này. Thiết kế của nó nhằm vận hành tại điểm giao nhau giữa Meme và doanh nghiệp, tận dụng sự tương hỗ lẫn nhau. Các chương tiếp theo sẽ cố gắng hình thức hóa khung này, xem xét ý nghĩa của nó, và lý giải tại sao cấu trúc này không chỉ khả thi mà còn là điều kiện cần để Crypto vận hành thành công ở mức nền tảng nhất.

Đường cong bên trái (Left Curve) tạo ra sự chú ý; đường cong bên phải (Right Curve) chuyển đổi sự chú ý thành vật thể thực; những vật thể này tái sinh sự chú ý ngoài cộng đồng crypto, còn $BIRB là lớp phối hợp đóng vai trò khép kín vòng tuần hoàn này.

Tại sao thời điểm này: sự chuyển đổi của các người tham gia ngoại vi trong crypto

Lý do luận điểm này đúng là vì thị trường crypto đã thực sự thay đổi.

Chu kỳ crypto trước đó do các kỹ sư công nghệ theo đuổi đổi mới biên (marginal innovation): thời gian khối nhanh hơn, phí rẻ hơn, máy ảo mới lạ, cải tiến giao thức dần dần. Khi ngành còn sơ khai, những khám phá tiên phong này là câu chuyện chủ đạo thành công. Nhưng ngày nay, các đổi mới này đã gần như đạt đỉnh. Thực tế, đó là dấu hiệu của sự trưởng thành. Nhiều chuỗi công khai đã “đủ tốt”, trong mắt phần lớn người tham gia, lợi ích công nghệ thêm nữa không còn là yếu tố phân biệt thắng thua.

Do đó, các người tham gia biên của thị trường crypto không còn là kỹ sư hay người dùng sớm nữa, mà là những người tiêu dùng bình thường chưa vào thị trường. Người tiêu dùng ngoại vi này không quan tâm đến throughput, độ trễ hay tính mới của mật mã, mà quan tâm đến những vật thể, nhân vật và trải nghiệm trực quan, dễ hiểu và thú vị. Sự chuyển đổi này về cơ bản thay đổi loại sản phẩm có thể thúc đẩy tăng trưởng.

Những người tiêu dùng này khó có thể trực tiếp onboard. Các câu chuyện trừu tượng, ngôn ngữ tài chính và marketing dựa trên giao thức không thể giảm bớt rào cản tâm lý của họ. Những gì đã chứng minh hiệu quả trong lịch sử là các điểm tiếp cận vật lý và văn hóa. Cụ thể, là những thứ có thể chạm vào, sưu tập, tặng và hiểu ngay mà không cần giải thích.

Trong một thời đại crypto trưởng thành hơn, khi công nghệ không còn là giới hạn, tiền tuyến của tăng trưởng phải chuyển sang phân phối (Distribution). Đó là lý do tại sao các vật sưu tập và vật thể thực đóng vai trò như cơ chế phân phối ngày nay trở nên quan trọng, còn trong các chu kỳ trước thì không. Chúng đóng vai trò như “ngựa thành Troy”: không nhằm che giấu Crypto, mà để làm cho Crypto trở nên không quan trọng, cho đến khi người dùng cảm thấy đủ điều kiện tham gia là do chính họ kiếm được. Trong thị trường quá tải sự chú ý nhưng thiếu niềm tin này, chuyển đổi không còn diễn ra qua giáo dục hay truyền đạo, mà qua trải nghiệm.

Birb như một Meme

Birb không phải là “thương hiệu”. Birb là một thuật toán nén. Trong Crypto, phần lớn người mua không phải là mua bảng tính điện tử, mà là mua một câu chuyện có thể kể lại. Những tài sản chiến thắng là những câu chuyện có chi phí truyền bá thấp, dễ remix và dễ hiểu ngay trên mạng xã hội. Đó chính là bản chất của Meme: một đơn vị văn hóa được thiết kế để sao chép.

Đây là lý do vì sao trong mười năm qua, các token mã hóa bền vững nhất không phải là lộ trình sản phẩm, mà là biểu tượng: một con chó, một con ếch, một viên đá, một khuôn mặt pixel. Sự “ngu ngốc” của chúng không phải ngẫu nhiên; chúng lấy “ngu ngốc” làm giao diện tương tác. Điều này giảm thiểu chi phí nhận thức khi tham gia.

Birb được thiết kế đặc biệt cho giao diện này. Nó ngắn gọn, phù hợp quy luật phát âm, và có tính nguyên sinh lịch sử. “Doge” là một lỗi chính tả bốn chữ cái, nhưng đã trở thành thương hiệu toàn cầu. “Birb” kế thừa dòng máu này: vừa quen thuộc đến mức cảm giác nhất định là tồn tại tất yếu, vừa ngu ngốc để dễ lan truyền, đồng thời cụ thể đến mức có thể sở hữu.

Nhưng chính điều này cũng là nơi mà hầu hết Meme coin biến mất. Sự chú ý là một nguồn lực biến động. Meme thuần túy giống như “cường độ đường” (sugar high): nó tăng vọt rồi sụp đổ, cuối cùng trở thành trò cười của ngày hôm qua, không còn thú vị nữa. Vấn đề không phải là Birb có thể lan truyền virus hay không, mà là liệu lan truyền virus đó có thể chuyển hóa thành hoạt động kinh tế bền vững mà không giết chết Meme.

Cơ chế chuyển đổi này chính là nội dung mà bài viết thực sự muốn khám phá.

Từ Meme đến máy móc: Vấn đề Labubu

Lấy ví dụ từ Labubu của Pop Mart: đây là một trong những trường hợp rõ ràng nhất về Meme hiện đại thoát khỏi internet và trở thành vòng quay hàng tiêu dùng (Flywheel). Cổ phiếu của Pop Mart là một công cụ sạch để nắm bắt giá trị liên quan đến doanh thu của Labubu. Nhưng đối với một Meme, doanh thu không phải là cơ chế giá trị hoàn hảo.

Labubu tạo ra giá trị văn hóa ngoại sinh khổng lồ: marketing miễn phí, sự công nhận xã hội, năng lượng của thị trường thứ cấp, và tốc độ lan truyền vượt quá khả năng sản xuất. Thách thức của Pop Mart là giới hạn vật lý: họ có thể sản xuất, vận chuyển và trưng bày hàng nhanh đến đâu? Meme có thể di chuyển với tốc độ internet; còn công ty thì không.

Hãy tưởng tượng ngược lại: một tài sản Meme có thể mở rộng với tốc độ internet, cộng với một công ty có thể liên tục neo giữ Meme đó trong thực tế và kéo dài sự tăng trưởng qua sản phẩm, phân phối và hợp tác. Chính sự pha trộn này (Hybrid) là cơ hội mà Birb nhắm tới. Chúng ta không cố gắng “thêm token cho công ty đồ chơi”. Chúng ta cố gắng xây dựng một công ty, trong đó hoạt động cốt lõi là duy trì một Meme, và xây dựng một token để khai thác các ngoại ứng của sự duy trì đó.

Birb như một nhân vật

​​

Cách nhân vật chiếm lĩnh không gian văn hóa và cảm xúc là điều mà công ty không thể làm được mãi mãi. Người lẻ loi không đầu tư cảm xúc vào công ty, mà vào nhân vật. Charizard còn mang tính biểu tượng văn hóa cao hơn cả Pokémon (The Pokémon Company). Labubu dễ đọc hơn Pop Mart. Nhân vật là “giao diện người dùng” của văn hóa. Chúng là những thứ người ta có thể nhận diện, sưu tập, tặng và đồng cảm mà không cần giải thích.

Nếu token Birb nhằm tận dụng Crypto như một lợi thế không công bằng để thể hiện hệ thống giá trị văn hóa và Meme, thì Birb không thể chỉ tồn tại như một thương hiệu. Nó phải tồn tại như một nhân vật Meme có thể tích lũy cảm xúc gắn bó, chứ không chỉ là nổi tiếng.

Điều này cũng giải thích vì sao quyền sở hữu trí tuệ (IP) liên quan là khan hiếm. IP văn hóa có tính phụ thuộc vào lộ trình (path dependence). Khi nào mới thực sự tạo ra siêu anh hùng phổ quát? Hầu hết các nhân vật dẫn đầu văn hóa đại chúng ngày nay bắt nguồn từ một khung thời gian hẹp, chính là thời kỳ vàng son của truyện tranh những năm 40 và 50 của thế kỷ 20, rồi liên tục được diễn giải lại, khởi động lại và tái cấu trúc. Nhân vật mới liên tục được giới thiệu, nhưng rất ít thoát khỏi thời điểm hiện tại để trở thành nguyên thủy văn hóa (Cultural Primitives) bền vững.

Theo tôi, đợt bùng nổ NFT 2021-2022 đại diện cho “thời kỳ vàng son” của Crypto theo kiểu của nó. Đó là thời điểm duy nhất các nhân vật nguyên sinh crypto lớn mạnh xâm nhập vào ý thức chính thống quy mô lớn, tạo ra một nhóm IP crypto có giới hạn, có thể đọc được về mặt lịch sử. Ngoại trừ Bitcoin, rất ít tài sản crypto vượt qua được ngưỡng này. Giới hạn này không phải điểm yếu; nó là đặc điểm định nghĩa của IP giá trị cao.

Chúng tôi (@Ocapgames) mua lại @Moonbirds chứ không phát hành một IP mới hoàn toàn, vì tính liên quan đến lịch sử không thể tạo ra chỉ bằng cách giả mạo. Bạn có thể thiết kế lặp lại, nhưng không thể giả mạo cảm giác có mặt của văn hóa. Chúng tôi tin rằng tương lai của quyền sở hữu trí tuệ là số hóa nguyên sinh, và IP nguyên sinh crypto chính là ranh giới tiếp theo của tăng trưởng biên của Crypto: không phải qua đổi mới công nghệ từng bước, mà qua sự cộng hưởng văn hóa.

Để các sản phẩm vật lý có thể là cơ chế phân phối IP, chính IP phải phù hợp tự nhiên với dạng vật lý. Nó phải là một đối tượng có thể nhận diện ngay lập tức, nhất quán về mặt hình ảnh và rõ ràng về cảm xúc. Đây là lý do tại sao IP dựa trên nhân vật thành công khi các tài sản trừu tượng gặp khó khăn. Birb thành công vì nó có một khuôn mặt. Nó có đường nét, có cá tính, có cảm giác tồn tại. Nó có thể tồn tại trong thẻ bài, figure hoặc trên kệ mà không cần giải thích. Tính dễ đọc này giúp phân phối quy mô lớn khả thi. Dễ dàng xây dựng kết nối cảm xúc với Birb hơn là với Bitcoin, vì Bitcoin cuối cùng trông như thế nào?

Liên kết với doanh thu: Mục tiêu Birbillions

Orange Cap Games (OCG) là công ty mẹ của Moonbirds và IP Birb. Luận điểm của chúng tôi rất đơn giản: để IP sống lại. Chúng tôi không xem việc xây dựng một công ty sưu tập làm “nhiệm vụ phụ” của việc phát hành token. Chúng tôi xây dựng công ty sưu tập vì đó là một trong những mô hình kinh doanh duy nhất trong Crypto có thể tạo ra doanh thu thực, đồng thời phân phối văn hóa cho những người không quan tâm đến Crypto.

Luận điểm của Birbillions là về việc lấy viên ngọc quý trên vương miện của Crypto: trở thành doanh nghiệp tiêu dùng đầu tiên đạt doanh thu hàng năm 1 tỷ USD, mà không dựa chính vào phí giao dịch, thanh lý đòn bẩy hay phát hành token như động lực chính.

Hầu hết “doanh thu” trong Crypto về mặt cấu trúc không phù hợp lợi ích người dùng. Phí giao dịch và lợi nhuận thanh lý được mở rộng bằng cách “thuế” các người tham gia tích cực nhất. Chúng có hiệu quả cục bộ, nhưng về bản chất là cạnh tranh nội bộ, tạo ra giới hạn cứng cho tăng trưởng.

Một công ty crypto bền vững dài hạn phải kiếm tiền như một doanh nghiệp tiêu dùng thực sự: bán những thứ người thật sự muốn trình diễn, tặng, giao dịch, sưu tập và bàn luận. Doanh thu này không thể chỉ khai thác giá trị từ thị trường; nó phải mở rộng thị trường. Nó phải chuyển đổi người tiêu dùng không phải crypto thành các người tham gia crypto cận biên (crypto-adjacent), mà không bắt họ tự định nghĩa là người dùng crypto.

Đây chính là điều mà các vật thể sưu tập vật lý và kỹ thuật số làm được. Sản phẩm vừa là hàng hóa được bán ra, vừa là cơ chế phân phối IP. Thẻ bài và hộp bí ẩn không phải là “hàng hóa phụ kiện” (merch). Chúng là các “đối tượng xã hội di động” (portable social objects). Chúng tồn tại trong nhà, trong hộp đóng gói, trên kệ và trong nền kinh tế quà tặng. Chúng tạo ra hành vi lặp lại, và tuyển mộ người mới qua quyền sở hữu chứ không phải ý thức hệ. Sưu tập là một trong những máy móc rõ ràng nhất để chuyển đổi sự chú ý quy mô lớn thành doanh thu.

Benchmarking rất quan trọng vì nó đặt ra tham vọng đúng mức. Chúng tôi đang xây dựng một “Pop Mart của Web3”. Pop Mart là minh chứng rõ ràng nhất cho thấy khi một nhân vật có tính văn hóa dễ đọc, và quy mô sản xuất, phân phối theo mô hình lãi kép, thì điều gì sẽ xảy ra.

Trong giai đoạn vòng đời tương đương, quy mô của Pop Mart thực tế nhỏ hơn của Orange Cap Games ngày nay. Trong năm thứ hai vận hành, Pop Mart tạo ra khoảng 900.000 USD doanh thu. Trong hai năm trước IPO, doanh thu hàng năm của họ khoảng 20 triệu USD. Ngược lại, năm nay (năm thứ hai vận hành), OCG bán ra các vật sưu tập vật thể thực tạo ra khoảng 8 triệu USD doanh thu. Về tốc độ tăng trưởng, chúng tôi thực tế đã vượt qua Pop Mart trong cùng khoảng thời gian, và điều này xảy ra khi SKU ít hơn, độ nổi tiếng toàn cầu thấp hơn, và chưa có hệ thống bán lẻ trưởng thành.

Sự khác biệt này phản ánh thời điểm và đòn bẩy. Thị trường của OCG đã hiểu rõ nhu cầu dựa trên nhân vật, thị trường thứ cấp và phân phối toàn cầu — nhưng chúng tôi còn có lợi thế bổ sung mà Pop Mart không có: một lớp phối hợp nguyên sinh crypto, cho phép văn hóa lan truyền theo tốc độ internet, đồng thời vẫn neo giữ vào thực thi sản xuất và bán lẻ thực tế.

Đây là một ngành công nghiệp lớn và trưởng thành. Sưu tập vật thể không phải là thị trường ngách, giới hạn doanh thu không phải là giả định. Khi phân phối và khả năng tái chế tạo tạo ra lãi kép, kết quả là quy mô hóa. Doanh thu 1 tỷ USD mỗi năm không phải là đầu cơ; đó là kết quả dự kiến của việc thực thi đúng mô hình này.

Đây chính là những gì OCG đang xây dựng: một công ty sưu tập vật thể tích hợp theo chiều dọc, thiết kế để mở rộng quy mô. Chúng tôi tập trung vào thiết kế, kỷ luật sản xuất, độ tin cậy của kênh phân phối và quyền tiếp cận phân phối, do đó tăng trưởng doanh thu không phụ thuộc vào các đợt ra mắt (Drop) hoặc chu kỳ đơn lẻ. Vấn đề không phải là chúng tôi có thể tạo ra doanh thu, mà là chúng tôi có thể duy trì sự lặp lại của phân phối để tạo ra lãi kép.

Đây chính là nơi Birb thay đổi cấu trúc. Pop Mart sở hữu một Meme di chuyển theo tốc độ internet và một công ty di chuyển theo tốc độ sản xuất. Birb nhằm xóa bỏ khoảng cách này. Token không phải là hoạt động kinh doanh; nó là lớp phối hợp để mở rộng quy mô văn hóa của hoạt động kinh doanh. OCG neo giữ Birb trong thực tế qua sản phẩm, kênh bán lẻ và hợp tác. Birb thì thúc đẩy phân phối nhanh hơn, phù hợp hơn với Meme, bằng cách cho phép Meme lan truyền nhanh hơn các kênh truyền thống và trở nên phù hợp hơn.

Hầu hết các dự án xem “Meme” như một lớp marketing trên giao thức, còn chúng tôi xem Meme như một nguyên thủy sản phẩm (product primitive). Doanh thu không phải là hệ quả phụ, mà là nguồn nhiên liệu. Mỗi chu kỳ doanh thu đều cung cấp nguồn vốn cho việc sản xuất nhiều hơn, phân phối rộng hơn và mở rộng diện tích văn hóa của Birb.

Năm nay, hàng nghìn người mở hộp thẻ bài và figure Birb tại nhà. Đó chính là cơ chế. Vật thể thực là quảng cáo, là minh chứng cho các sản phẩm chất lượng cao mà chúng tôi muốn giới thiệu.

Tóm lại: OCG là động cơ doanh thu và neo thực tế. Birb là bộ đẩy văn hóa. Luận điểm Birbillions chính là khi hai yếu tố này hợp nhất thành một vòng quay duy nhất: sự chú ý chuyển thành vật thể, vật thể chuyển thành doanh thu, doanh thu nuôi dưỡng phân phối: bạn có thể làm những điều mà doanh nghiệp tiêu dùng luôn làm: chiếm lĩnh kệ hàng, thúc đẩy hành vi mua lặp lại, làm cho văn hóa mang theo được, để xây dựng doanh nghiệp tiêu dùng nguyên sinh crypto đạt doanh thu 1 tỷ USD mỗi năm.

Chiến thắng trong tiếp cận và phân phối

Luật chơi của sưu tập vật thể thực là phân phối (Distribution). Mọi thứ khác là hạ nguồn. Trong Crypto, chúng ta thích giả vờ rằng phân phối chỉ là nội dung. Trong tiêu dùng, phân phối chính là vị trí vật thể trong không gian vật lý. Nếu bạn không có chỗ trên kệ, bạn không có thương hiệu.

Đó là lý do tại sao một số sáng kiến quan trọng nhất của OCG trông có vẻ như “nhiệm vụ phụ”. Sản phẩm đầu tiên do Asmodee (nhà phân phối đồ chơi lớn thứ hai toàn cầu) phân phối là Lotería, trò chơi bài Tây Ban Nha phổ biến khắp nơi. Sản phẩm đầu tiên của chúng tôi gia nhập hệ thống phân phối GTS (nhà phân phối hobby lớn nhất Bắc Mỹ), eVend (một trong các nhà phân phối chính của hệ sinh thái Funko) và Star City Games (đối tác tổ chức và bán lẻ các giải đấu Magic: The Gathering lớn nhất) là Vibes TCG, tập trung vào Pudgy Penguins và Nyan Cat. Chính xác mà nói, đây không phải là “SKU Birb”. Đó là những thứ có giá trị hơn: chìa khóa. Chúng là các đối tượng mở ra cánh cửa tiếp theo.

Để hiểu tại sao điều này quan trọng, bạn phải hiểu tại sao Crypto truyền thống thường gặp khó khăn trong phân phối Web2. Crypto mang đến một dạng rủi ro không thể rõ ràng ánh xạ vào khung bảo hiểm hiện có. Các nhà phân phối truyền thống được xây dựng để đánh giá rủi ro tồn kho, rủi ro tín dụng và trách nhiệm thương hiệu trong khuôn khổ quy định và vận hành ổn định. Các sản phẩm crypto nằm ngoài các quy chuẩn này: pháp lý mơ hồ, ranh giới trách nhiệm không rõ, các mô hình lưu ký và thanh toán lạ lẫm, và hành vi giá không giống tiêu dùng truyền thống. Khi rủi ro không thể mô hình hóa, định nghĩa hay bảo hiểm bằng các công cụ hiện có, phản ứng hợp lý là tránh né: ngay cả khi nhu cầu là có thật.

Sưu tập vật thể là một trong số ít ngành đã bắt đầu làm mềm đi thái độ mặc định này, vì phần lớn nhu cầu của nó nằm trong chu kỳ của Crypto. Khi giá crypto tăng, khả năng chi tiêu của nhóm người tiêu dùng có độ trùng lặp cao với các nhà sưu tập cũng tăng theo. Mối quan hệ này không phải là ý thức hệ; nó là quan sát được. Nó thể hiện rõ trong tốc độ bán hết hàng trong chu kỳ tăng giá, định giá trên thị trường thứ cấp và áp lực phân phối. Các ông lớn trong ngành sưu tập có thể thận trọng với Crypto như một thể loại, nhưng họ không mù về nguồn gốc của nhu cầu biên.

Vì vậy, crypto không phải là một ngoại sinh trừu tượng đối với sưu tập, mà là một tín hiệu nhu cầu đã được ngành này học cách định giá ngầm, ngay cả khi không công khai thừa nhận. Điều này thay đổi cách tính rủi ro. Các sản phẩm liên quan đến crypto nguyên sinh không bị tự động từ chối; chúng được đánh giá trong bối cảnh nhu cầu hiện có đã đủ khả năng làm xáo trộn thị trường.

Điều này tạo ra lợi thế đối xứng. Các công ty sưu tập truyền thống muốn tiếp cận người tiêu dùng crypto. Crypto muốn tiếp cận các nhà sưu tập chính thống. Mỗi bên đều giữ các người dùng ngoại vi mà bên kia thiếu hụt. Đó là lý do tại sao sưu tập vật thể là một trong số ít hệ sinh thái tiêu dùng lớn sẵn sàng coi trọng khách hàng crypto, và sẵn sàng đổi tiếp cận lấy tiếp cận. Kết quả Pareto-optimal giữa OCG và các đối tác ngành chính đã bắt đầu và đang tạo ra lãi kép.

Khi bạn là một công ty mới ra mắt IP mới, bạn không thể ép buộc vào các kênh phân phối. Bạn không thể dựa vào tuyên ngôn để vào các kệ hàng (endcaps). Bạn xây dựng uy tín qua một chuỗi các đối tác. Mỗi giao dịch nghiêm túc bạn thắng sẽ khiến lần sau dễ hơn, vì nguồn tài nguyên thực sự khan hiếm không phải là vốn, mà là niềm tin.

Bằng chứng thực thi

Chỉ có những luận điểm như thế này mới có ý nghĩa khi trải qua thử thách của thực tế. Trong lĩnh vực sưu tập tiêu dùng, thực thi không phải lý thuyết. Nó là vận hành. Nó là việc sản phẩm của bạn có đủ sức chịu đựng thử thách trong tay các nhà sưu tập, các nhà phân phối có tin tưởng và dành kệ, tồn kho có trống hay tồn đọng, và bạn có thể lặp lại quá trình này ngày càng nhanh hơn.

Hầu hết các dự án crypto chưa từng gặp phải các giới hạn này. Orange Cap Games bắt đầu vận hành từ ngày đầu tiên trong các giới hạn đó.

Thử thách đầu tiên là sản xuất. Sự sống còn của sưu tập vật thể phụ thuộc vào độ bền vật lý. Nếu sản phẩm cong, mòn, in lỗi hoặc xuống cấp, mọi thứ khác đều vô nghĩa. Thông qua Vibes TCG, chúng tôi đã xuất kho hàng triệu thẻ, vượt qua các kiểm định khắt khe nhất của ngành: PSA (công ty xếp hạng lớn nhất thế giới). Khoảng 59% thẻ Vibes đạt PSA 10, là tỷ lệ cao nhất từng ghi nhận trong lịch sử các trò chơi thẻ bài tập hợp. Kết quả này không phải là lời nói quảng cáo; nó là hệ quả của khoa học vật liệu, kiểm soát quy trình và kỷ luật sản xuất.

Chúng tôi là một trong số ít nhà phát hành sưu tập tự sản xuất giấy tờ của riêng mình. PSA đã để ý đến điều này. Mối quan hệ này đã dẫn đến các chiến dịch hợp tác chung tại San Diego Comic-Con (SDCC) và New York Comic Con (NYCC). Trò chơi duy nhất từng hợp tác cùng PSA Logo là “One Piece TCG”. Khi sản phẩm sưu tập của Birb ra mắt, PSA đã cung cấp dịch vụ đánh giá trực tiếp ngay ngày đầu, chính nhờ mối quan hệ đã xây dựng qua Vibes TCG.

Chỉ dựa vào chất lượng sản xuất thì chưa thể xây dựng doanh nghiệp. Phân phối mới làm được. Và phân phối là thứ cần được bảo hiểm (underwritten), chứ không phải mua. Hiện tại, chúng tôi đang phân phối qua ba nhà phân phối hobby lớn nhất Bắc Mỹ là GTS, ACD và PdH, và là khách quen của Star City Games trong các giải đấu Magic: The Gathering lớn nhất. Chúng tôi sản xuất Lotería cho nhà phân phối lớn thứ ba thế giới là Asmodee, thay thế các SKU cũ. Các bước đi này chỉ có một lý do: sản phẩm đến đúng hạn, bán hết và bảo vệ lợi ích kinh tế của các nhà bán lẻ.

Nhu cầu là giới hạn tiếp theo. Chỉ có nhu cầu làm trống kho mới là nhu cầu thật sự. Vibes TCG của chúng tôi bán hết 500 hộp booster trong vòng bảy phút, trực tiếp thúc đẩy mở rộng phân phối qua Star City Games. Các đợt phát hành sau đó tạo ra lãi kép. Lần in chính thứ hai của chúng tôi đã bán hết 15.000 hộp booster trong tuần đầu. Tổng cộng, trong 12 tháng qua, Vibes đã bán hơn 86 triệu thẻ, tạo ra hơn 6 triệu USD doanh thu sơ cấp. Đối với “dự án crypto”, đây không phải là một đợt phát hành mạnh mẽ; đó là một trong những đợt phát hành quan trọng nhất của ngành trò chơi thẻ bài tập hợp, kết thúc câu chuyện. Và chúng tôi đạt được điều này với một IP nhỏ hơn nhiều so với các ông lớn như Disney, Star Wars hay One Piece.

Sự bền vững của thực thi này đến từ việc nó không chỉ giới hạn trong kênh vật lý. Từ khi mua lại Moonbirds, chúng tôi đã mở rộng dấu chân kỹ thuật số trên Ethereum, Solana và TON, nâng số ví sở hữu Moonbirds và Birb lên gần 400.000, từ khoảng 10.000 ban đầu. Chỉ riêng việc phát hành sticker trên Telegram đã tạo ra hơn 1,4 triệu USD nhu cầu, và chúng tôi còn hợp tác với các giao thức chính như CoinGecko, Jupiter, Solana Mobile để tổ chức hoạt động token liên kết linh hồn (Soulbound Token). Đây là các bề mặt nhẹ, tốc độ cao, lan truyền cùng phân phối vật lý, không cạnh tranh mà bổ sung cho nhau.

Moonbirds rất quan trọng vì tính xác thực không thể giả mạo. Nó xuất hiện trong đợt bùng nổ NFT 2021-2022, thời điểm duy nhất các nhân vật nguyên sinh crypto xâm nhập quy mô lớn vào ý thức chính thống. Moonbirds đã ghi nhận hơn 1 tỷ USD khối lượng giao dịch vòng đời, và đạt đỉnh giá trị thị trường ước tính hàng tỷ USD. Dấu mốc văn hóa này không thể tái tạo. Mua lại Moonbirds không phải là con đường tắt; đó là cách duy nhất bắt đầu từ vị trí IP nguyên sinh crypto có khả năng đọc được lịch sử.

Dấu hiệu rõ ràng nhất của hệ thống này là tốc độ. Nhiều dự án có thể xuất kho một lần. Rất ít dự án có thể xuất kho lần nữa, nhanh hơn. Kết quả của bộ sản phẩm đầu tiên của Vibes mất một năm để xây dựng, bộ thứ hai chỉ trong một tuần, còn hộp bí ẩn của Birb chỉ mất một ngày. Việc rút ngắn thời gian ra mắt (GTM) này không phải ngẫu nhiên. Nó là biểu tượng của động lực phân phối thực sự. Khi động lực này tăng tốc, khả năng “tạo vua” (king-make) của OCG qua các IP trong mạng lưới cũng tăng theo.

Đây chính là ý nghĩa của bằng chứng. Không phải là Orange Cap Games đã thực thi một lần, mà là nó đã thể hiện một hệ thống có thể lặp lại: kỷ luật sản xuất, niềm tin của nhà phân phối, tốc độ bán hết và lan truyền văn hóa đều thúc đẩy lẫn nhau. Birb hướng tới đặt nó vào hệ thống này: không phải như khí thải marketing, mà như lớp phối hợp để mở rộng quy mô văn hóa.

Thực thi không còn là giả định. Nó đã xảy ra rồi. Câu hỏi duy nhất còn lại là vòng quay này có thể lớn đến mức nào.

Kết luận cuối

Vấn đề cốt lõi của crypto chưa bao giờ là tốc độ, chi phí hay throughput. Mà là ý nghĩa. Ngành này luôn cố gắng quyết định xem có muốn được coi là nghiêm túc hay được đón nhận về mặt văn hóa, như thể đó là hai mục tiêu đối lập. Thực ra không phải vậy. Đó là hai lực lượng chi phối những thời khắc rực rỡ nhất của Crypto.

Meme chạm đến trái tim. Công ty trường tồn. Chỉ khi cả hai cùng đúng, Crypto mới thực sự hiệu quả.

Birb là nỗ lực chính thức hóa nhận thức này. Không phải bằng cách giải quyết căng thẳng giữa phi lý và doanh nghiệp, mà là khóa chặt chúng lại với nhau. Meme tạo ra tốc độ. Công ty tạo ra lực hút. Khi kết hợp, cả hai cùng thịnh vượng.

Điều làm cho thời điểm này đặc biệt không phải là câu chuyện, mà là bối cảnh (Context). Người dùng ngoại vi của crypto không còn là chuyên gia công nghệ. Hướng tăng trưởng ngoại vi không còn là hạ tầng. Mà là phân phối. Và theo lịch sử, phân phối thắng bằng các nhân vật, vật thể và hành vi tiêu dùng lặp lại.

Luận điểm Birbillions chỉ đơn giản là khẳng định rằng vòng quay này có thể mở rộng quy mô. Khi một Meme kết hợp với sản xuất thực và phân phối thực, nó không suy giảm mà sẽ cộng sinh và tăng trưởng lãi kép.

Nếu crypto muốn tạo ra ý nghĩa ngoài chính nó, thì không phải vì cuối cùng nó khiến thế giới tin rằng nó nghiêm túc. Mà là vì nó đã học cách trở nên chân thực mà không ngừng phi lý.

Đây chính là cược. Bước tiếp theo là Birb. Bước tiếp theo là Birbillions.