Snowflake зростає на 37% на угоді з AWS і надає сильні прогнози

Акції Snowflake виросли майже на 37% у четвер після звіту про прибутки в середу, що стало для компанії найкращим торговим днем з моменту її IPO у 2020 році, тоді як акції Salesforce знизилися на 0,8% попри те, що обидві компанії показали квартальні результати більш ніж на 20% вище прогнозів Wall Street. Розбіжність пояснювалася більш сильним прогнозом Snowflake щодо продажів продуктів на повний рік у розмірі $5,84 мільярда та оголошенням п’ятирічного контракту на $6 мільярдів з Amazon Web Services на обчислювальні потужності. Угода з AWS стосується тиску на маржу в секторі програмного забезпечення, оскільки компанії переходять до продуктів для AI, які зазвичай мають нижчі прибуткові маржі, ніж традиційні хмарні сервіси, через вищі витрати на обчислювальну інфраструктуру.

Акції Snowflake зросли на 37% після звіту про прибутки

Snowflake і Salesforce обидві повідомили про кращі за очікування квартальні показники продажів і прибутку після закриття ринку в середу, причому результати більш ніж на 20% перевищили прогнози Wall Street за даними FactSet. Акції Salesforce впали на 0,8% у четвер, тоді як Snowflake підскочила майже на 37% — це найкращий день з моменту виходу компанії на біржу у 2020 році. Прогноз виручки Salesforce на наступний квартал у $11,3 мільярда не дотягнув до оцінок аналітиків. Прогноз продажів продуктів Snowflake на повний рік у $5,84 мільярда перевищив очікування Wall Street, а також компанія посилалася на очікуване подальше зростання її продукту Cortex Code.

Snowflake оголошує контракт з AWS на обчислення на $6 мільярдів

Snowflake оголосила п’ятирічний контракт на купівлю $6 мільярдів обчислювальної потужності в Amazon Web Services, надаючи компанії доступ до дешевшої AI-інфраструктури. Угода дозволяє Snowflake зберегти прибуткову маржу, оскільки більше продажів забезпечується AI-активністю, зокрема Cortex Code. AI-продукти зазвичай мають нижчі маржі, ніж традиційні сервіси хмарних обчислень, через витрати на обчислювальну потужність.

Фінансовий директор пояснює стратегію збереження маржі

Фінансовий директор Snowflake Брайан Робінс (Brian Robins) пояснив здатність компанії підтримувати скориговану прибуткову маржу продуктів на рівні 75% за рахунок «нижчих витрат на пропускну здатність». Робінс розповів аналітику: «Я говорив про контракт з AWS, тож ми там його компенсуємо. Саме тому ми можемо це робити». Підхід задає шаблон для інших софтверних компаній: створювати продукт, пов’язаний з AI, який швидко росте, і водночас зобов’язуватися зберігати високі прибуткові маржі.

FAQ

Чому акції Snowflake зросли на 37%, тоді як після сильного звіту Salesforce впала?
Прогноз продажів продуктів Snowflake на повний рік у $5,84 мільярда перевищив очікування Wall Street, і компанія оголосила п’ятирічний контракт з AWS на $6 мільярдів на обчислювальні потужності. Прогноз виручки Salesforce на наступний квартал у $11,3 мільярда не дотягнув до оцінок аналітиків, що пояснює різну реакцію ринку, попри те що обидві компанії показали квартальні результати більш ніж на 20% вище прогнозів.

Як контракт Snowflake з AWS допомагає зберігати прибуткові маржі?
П’ятирічний контракт з AWS на $6 мільярдів надає Snowflake доступ до дешевшої AI-інфраструктури. Брайан Робінс заявив, що компанія компенсує тиск на маржу за рахунок «нижчих витрат на пропускну здатність» від контракту з AWS, що дозволяє Snowflake підтримувати скориговану прибуткову маржу продуктів на рівні 75% навіть тоді, коли AI-продукти на кшталт Cortex Code забезпечують більше продажів.