Carvana придбала сім нових дилерських франшиз з минулого року, які переважно продають бренди Stellantis Chrysler, Dodge, Jeep і Ram, що стало розширенням компанії на ринок продажу нових автомобілів. Цей крок дає Carvana доступ до додаткових потоків доходів і до ексклюзивних дилерських аукціонів, які раніше були недоступні ритейлеру вживаних авто. Один магазин в Аризоні, який Carvana придбала на початку минулого року, став найбільшим за обсягами магазином Stellantis у США: він продає понад 700 нових автомобілів минулого місяця, тоді як до придбання компанією на той момент середній показник становив приблизно 30–50 місячних продажів. Експерти ринку вважають, що розширення може суттєво порушити сторічну систему франшизованих дилерів. Франшизована дилерська система США включає 16 990 ритейлерів, які торік забезпечили обсяг продажів понад 1,3 трильйона доларів, за даними Національної асоціації автомобільних дилерів.
Магазин в Аризоні продає 700+ авто за один місяць
Перший у Carvana новий автосалон Stellantis у Casa Grande, Аризона, минулого місяця продав понад 700 нових автомобілів, повідомляють дані Stellantis, якими поділилися з дилерами та які надали CNBC. Це зробило його найпродаванішим магазином у країні, і він зіставляється із середнім показником приблизно 30–50 місячних продажів, які магазин робив до того, як Carvana придбала його на початку минулого року, як уперше повідомила The Wall Street Journal. Інші франшизи Stellantis для Carvana з продажу нових авто розташовані в Сакраменто та Сан-Дієго, Каліфорнія; Даллас; Атланта; Клівленд; і Бостон.
Carvana отримує доступ до приватних дилерських аукціонів і доходів на життєвому циклі
Запуск напряму продажів нових авто забезпечує Carvana додаткові надходження та відкриває інші можливості для компанії швидше купувати вживані автомобілі у нових клієнтів, а також через ексклюзивні аукціони, доступні лише франшизованим дилерам. «Це суттєва зміна правил гри на вторинному ринку», — сказав Джон Мерфі, давній аналітик Wall Street і автомобільний консультант. «Якщо це пошириться на інші бренди, то це стане перевагою». Розширення допомагає Carvana краще монетизувати повний життєвий цикл автомобіля, який включає нові й вживані авто, запчастини та сервіс, а також фінансування й страхування. Браян Гордон, президент радника дилерів і брокера Dave Cantin Group, сказав: «Після стабілізації базового бізнесу, думаю, вони усвідомили, глянувши на франшизну модель, що існує значний обсяг можливостей щодо доходу та валового прибутку, який їхня бізнес-модель навіть не розглядала».
Експерти ринку та дилери реагують на розширення франшизи
«Вихід Carvana у бізнес франшиз на нові авто може бути однією з найруйнівніших сил, які автомобільний ритейл бачив на ринку США за десятиліття», — розповів Мерфі CNBC. Спроба Carvana вийти в сегмент нових авто та її швидке зростання були темою для обговорення між нинішніми дилерами Stellantis і компанією, за словами голови Національної дилерської ради Stellantis Шона Гогана. «Мені цікаво подивитися, яка в них стратегія, і в довгостроковій перспективі я думаю, що конкуренція — це добре. Тож якщо вони роблять щось краще за нас, нам доведеться адаптуватися, інакше ми станемо нерелевантними», — сказав Хоган, віцепрезидент Sierra Auto Group у Каліфорнії. Дилер Stellantis, який попросив не називати його ім’я, сказав: «Це випливає з відчаю. Це дало Carvana можливість зайти в сегмент нових авто».
Stellantis схвалила Carvana як сертифікованого провайдера вебсайтів
Stellantis схвалила Carvana як сертифікованого провайдера вебсайтів для автовиробника, що означає: компанії не потрібно проходити через затверджену сторонню структуру, згідно з чотирма людьми, які були обізнані з рішенням; вони попросили не розголошувати імена, щоб говорити про питання, які не були оприлюднені. У заяві для CNBC Stellantis сказала, що Carvana працює як «корпоративний власник» її брендів — подібно до інших великих публічних компаній, зокрема Lithia та AutoNation. «Ми застосовуємо ті самі узгоджені стандарти й критерії до всіх партнерів-дилерів, і будь-яка організація, яка відповідає нашим вимогам, може працювати як франчайзі», — повідомила компанія, додавши, що Stellantis «сертифікує інструменти та послуги, які посилять нашу програму й будуть корисними для нашої мережі. Усі сертифіковані провайдери мають пройти ретельний процес адаптації та відповідати стандартам і вимогам програми».
Carvana працює з загальнонаціональною логістичною інфраструктурою для обробки авто
Carvana побудувала загальнонаціональну логістичну та сервісну компанію для автомобілів — подібно до Amazon і її бекенд-операцій з обробки та доставки товарів для споживачів. «У них заздалегідь створена інфраструктура — цифрова, фізична, логістична, — яка, ймовірно, дає їм перевагу над цими великими публічними компаніями з багатьма брендами», — сказав Ларрі Домінік, давній керівник у автоіндустрії, який нині працює як консультант. Carvana пропускає кожен автомобіль, який планує продати, через тривалий процес інспекції, ремонту та підготовки до продажу. Компанія повідомляла, що має потужність для відновлення приблизно 1,5 мільйона автомобілів на рік, що порівнюється з її продажами менш ніж 600 000 автомобілів минулого року. Локації традиційної клієнтської бази Carvana доповнюються більш ніж 100 іншими локаціями Carvana, які переважно складаються з торговельних автоматів і центрів обробки.
FAQ
Скільки нових дилерських франшиз Carvana придбала?
Carvana придбала сім нових дилерських франшиз з минулого року, які переважно продають бренди Stellantis Chrysler, Dodge, Jeep і Ram. Локації — у Casa Grande, Аризона; Сакраменто та Сан-Дієго, Каліфорнія; Даллас; Атланта; Клівленд; і Бостон.
Який обсяг продажів досягла дилерська точка Carvana в Аризоні минулого місяця?
Магазин Carvana в Casa Grande, Аризона, продав понад 700 нових автомобілів минулого місяця, згідно з даними Stellantis, якими поділилися з дилерами та які надали CNBC. Це зробило його найкращим за продажами магазином Stellantis у країні, і його показники зіставляються із середнім рівнем приблизно 30–50 місячних продажів, які магазин робив до того, як Carvana придбала його на початку минулого року.
Чому Carvana розширює продажі нових автомобілів?
Додавання бізнесу з продажу нових авто забезпечує Carvana додаткові доходи й відкриває доступ до ексклюзивних аукціонів, доступних лише франшизованим дилерам, що дозволяє компанії простіше купувати вживані автомобілі. Розширення допомагає Carvana скористатися повним життєвим циклом автомобіля — від нових і вживаних авто та запчастин і сервісу до фінансування й страхування.
