Fonte da imagem：Visual China
Texto丨Hu Shixin Edição丨Ye Jinyan
Produção丨Deep Web·Tencent News Xiaoman Studio
No início de 2026, um aplicativo chamado “Morto?” atingiu o primeiro lugar na lista de aplicativos pagos da App Store da Apple. Até 12 de janeiro, esse aplicativo já estava na quarta dia consecutivo na liderança.
Trata-se de um aplicativo quase sem funcionalidades complexas: não monitora frequência cardíaca, não se conecta a dispositivos vestíveis, nem exige permissões de localização. Os usuários precisam apenas clicar uma vez por dia para fazer o check-in no aplicativo; se não fizerem check-in por dois dias consecutivos, no terceiro dia, o sistema enviará um e-mail de lembrete para contatos de emergência predefinidos, em nome do usuário.
Foi exatamente esse produto, com funcionalidades comprimidas ao máximo, que foi rapidamente amplificado em poucos dias. A equipe fundadora afirma que o custo de desenvolvimento foi cerca de 1500 yuan, já gerando lucro; após o sucesso, o número de usuários pagos cresceu mais de 200 vezes em pouco tempo, e continua a subir.
No mercado de aplicativos atual, a maioria dos produtos é projetada em torno do tempo de uso do usuário, interações de alta frequência e retenção, enquanto “Morto?” não segue essa trajetória. Seu mecanismo central é acionado apenas quando o usuário não está usando o app.
Essa contradição faz com que “Morto?” se destaque em um ambiente de aplicativos altamente competitivo, além de levantar uma questão: sem buscar alta frequência de uso, por que um produto tão minimalista consegue ainda assim gerar receita?
Uma “pequena empresa” alimentada pela ansiedade social
O nascimento de “Morto?” não foi resultado de uma inspiração repentina, mas sim de uma ansiedade real acumulada ao longo do tempo nas redes sociais.
“Nos últimos anos, todos discutem ‘qual aplicativo todo mundo precisa e certamente vai baixar’, e um usuário mencionou o app ‘Morto?’” lembra Lu Gongchen, um dos fundadores. “Depois que essa ideia surgiu, gerou muita discussão, então percebemos a demanda e, como a ideia em si tinha significado, tentamos registrar o nome, conseguimos registrar, e em um mês finalizamos o desenvolvimento.”
Em meados de 2025, o projeto foi oficialmente aprovado. Nos comentários das redes sociais, “Morto?” frequentemente é mencionado como uma piada, mas por trás da brincadeira, há uma questão séria.
De acordo com o sétimo censo nacional, o número de famílias unipessoais na China ultrapassou 125 milhões. Para esse grande grupo de pessoas que vivem sozinhas, especialmente jovens que moram em cidades de primeiro e segundo nível, com ritmo de trabalho acelerado e contato com familiares e amigos relativamente baixo, o que realmente preocupa não é o acidente em si, mas o fato de ninguém saber quando ele ocorre.
A equipe fundadora é uma formação leve típica: três pessoas nascidas após 1995, morando em cidades diferentes, colaborando remotamente para desenvolver e operar o produto, responsáveis por produto, design e desenvolvimento, respectivamente. A página de download mostra que o desenvolvedor do aplicativo é a empresa de serviços tecnológicos Yuejing (Zhengzhou). As informações comerciais indicam que a empresa foi fundada em 2025, localizada em Zhengzhou, na província de Henan, com capital social de 100.000 yuan.
Em um ambiente de empreendedorismo que valoriza capital pesado e expansão de escala, seus custos iniciais parecem moderados. Guo Mengchu, um dos fundadores, explica que o desenvolvimento real do app levou menos de um mês, com um investimento inicial de cerca de 1500 yuan, quase todo destinado a despesas internas, sem terceirização ou orçamento de marketing.
A equipe não estabeleceu como objetivo uma rápida expansão. “Não somos uma empresa que busca crescimento exponencial”, dizem eles. Em discussões internas, preferem o modelo de uma pessoa ou pequena empresa, bastante mencionado na Europa e nos EUA nos últimos anos, baseado em custos fixos baixos e resposta rápida, priorizando a operação de longo prazo do produto.
Para Guo Mengchu, o aspecto crucial do produto não está na barreira tecnológica, mas na coragem de mantê-lo tão simples. A equipe deliberadamente abandonou todas as opções de design que poderiam aumentar a frequência de uso ou o tempo de permanência, mantendo apenas o mecanismo de fallback de contato perdido. Essa simplicidade extrema impacta diretamente a estrutura de custos e foi a solução mais controlável que a equipe conseguiu implementar na época.
Pagando pela “incerteza”
No ecossistema da App Store, o ambiente para aplicativos pagos não é fácil, mas o caminho de pagamento de “Morto?” foi relativamente tranquilo.
O preço inicial do produto era 1 yuan, e após ganhar atenção, foi aumentado para 8 yuan. A equipe também mencionou que, no futuro, não descarta ajustar o preço para 10 ou até 14 yuan. As mudanças de preço não tiveram impacto significativo na conversão de pagamento.
Com o rápido crescimento do número de usuários, a equipe está expandindo os recursos do servidor e otimizando continuamente a estabilidade do serviço para suportar o aumento de tráfego. Os fundadores admitem que ainda estão em uma fase de “reação de emergência”, enquanto também avançam com captação de recursos para aliviar a pressão financeira do crescimento contínuo.
Atualmente, a equipe planeja buscar cerca de 1 milhão de yuan em financiamento, propondo vender 10% de participação, com uma avaliação de aproximadamente 10 milhões de yuan. Eles afirmam que esses fundos serão usados principalmente para custos operacionais contínuos, como servidores e envio de mensagens, e não para marketing.
Por que os usuários estão dispostos a pagar por um cenário de uso de baixa frequência assim?
Um usuário comentou: “Você pode nunca precisar desse lembrete na vida, mas se precisar uma vez, vale esse dinheiro.” Essa resposta aponta, em certa medida, para a lógica de pagamento do produto: o usuário não está pagando pelo uso de funcionalidades específicas, mas por uma expectativa de estar preparado para o “pior cenário”.
Essa lógica é semelhante à forma de pagamento de seguros, sendo o produto mais uma espécie de serviço de segurança extremamente leve, e não uma ferramenta tradicional. Houve também alguns usuários que tiveram episódios de não fazer check-in por vários dias, mas até agora, a equipe não recebeu feedbacks claros de que o produto realmente tenha funcionado na prática.
A lógica de pagamento está estreitamente relacionada às características do público-alvo: principalmente moradores de cidades de primeiro e segundo nível, que vivem sozinhos, têm ritmo de trabalho acelerado, contato social baixo e são sensíveis ao risco de perder contato em caso de doenças súbitas ou acidentes. Em comparação com métodos de contato contínuo, esse grupo prefere soluções tecnológicas de intervenção baixa e sustentáveis para garantir segurança.
Com essa premissa, o produto também criou um mecanismo de filtragem. Ao ajustar preços, a equipe deixa claro que deseja atender apenas usuários com necessidades reais. As futuras atualizações também seguirão esse princípio, como planos de lançar notificações por SMS, funções de mensagem, etc., sempre focando no cenário principal, sem introduzir funcionalidades que extrapolem os limites do conceito.
“Morto” e o fluxo de usuários e controvérsias
O nome “Morto?” é um fator importante para a rápida atenção ao produto, além de gerar controvérsia contínua.
No contexto cultural tradicional chines, “morte” é uma palavra que há muito tempo é evitada. Em plataformas sociais, muitos usuários sugeriram que a equipe renomeasse o produto para “Vivo?” ou “Ainda está bem?”, expressões mais suaves.
Lu Gongchen afirma que, até o momento, não recebeu solicitações de mudança de nome por parte das autoridades. Para ele, “morte”, embora seja uma palavra pouco usada no cotidiano, é uma realidade que todos enfrentam: “Quando as pessoas percebem o momento de sua morte, talvez possam lidar melhor com o presente.”
Diante dessas opiniões, a equipe fundadora não demonstrou hesitação. Guo Mengchu diz que, em relação ao público jovem, a aceitação do conceito de morte é maior, e esse nome consegue transmitir diretamente a função do produto, reduzindo custos de explicação.
Do ponto de vista de divulgação, esse nome carregado de forte carga emocional tem uma função de filtragem clara: aumenta a visibilidade e o debate sobre o produto, além de realizar uma primeira distinção do público-alvo. Usuários que não aceitam essa expressão tendem a evitá-la na escolha do nome, enquanto aqueles que aceitam ou até querem discutir, têm maior facilidade de se envolver com o produto.
A equipe também reconhece que esse nome não é adequado para todos. Para usuários mais velhos, eles estão considerando lançar uma versão independente, com nome e visual mais suaves, para reduzir o impacto psicológico.
Paralelamente às controvérsias sobre o nome, há discussões sobre a replicabilidade do produto. Do ponto de vista técnico, a estrutura do “Morto?” não é complexa, praticamente sem barreiras tecnológicas evidentes. Após o sucesso, no curto prazo, já surgiram aplicativos semelhantes ou até gratuitos que imitam suas funcionalidades.
Um aplicativo chamado “Vivo?” já está na App Store, também voltado para “ferramenta de segurança para moradores de rua”, oferecendo mecanismo de check-in semelhante, e atualmente é gratuito.
Guo Mengchu afirma que o time está atento a esses produtos, e desde que não infrinjam direitos, o mercado pode competir de forma justa. A vantagem de “Morto?” não está na dificuldade técnica, mas na compreensão do usuário e da demanda.
Para a equipe, o crescimento desses produtos não depende de uma ampliação ilimitada do número de usuários, mas de uma demanda de longo prazo. O grupo de moradores de rua, como uma forma de organização social, não desaparecerá em curto prazo, e a necessidade de garantias de segurança também é contínua. Desde que o serviço seja estável e os custos controlados, mesmo que o interesse diminua, o produto pode continuar operando.
O fundador afirma que, no curto prazo, não há planos de aumentar a equipe; o time de três pessoas já consegue cobrir as necessidades atuais de desenvolvimento e operação. Em vez de expandir a escala, eles preferem manter uma operação de baixo custo fixo.
O analista de indústria sênior Zhang Shulei observa que, “o sucesso de ‘Morto?’ não depende de tecnologia complexa, mas de comprimir a funcionalidade ao ponto de cobrir as necessidades essenciais. No cenário de moradia isolada, designs excessivamente complexos podem aumentar a barreira de uso, enquanto a questão de ‘ainda estar seguro, ainda estar vivo’ é uma realidade de longo prazo, difícil de resolver por interações de alta frequência.”
Do ponto de vista comercial, o valor desses produtos não está na leveza ou na pesada estrutura de ativos, mas na capacidade de atender às necessidades de um grupo específico de longo prazo. Claro que, transformar pagamento em gratuito, ou obter financiamento por meio de compra de serviços pelo governo ou patrocínio de ONGs, pode garantir a continuidade do aplicativo de forma mais duradoura.
