Kurva kedua dari influencer global terpopuler: Strategi fintech MrBeast, Sang Binatang

Penulis: Zen, PANews

“Aku ingin melakukan sesuatu yang lebih besar.” Pada 9 Februari, Beast Industries mengumumkan akuisisi aplikasi keuangan remaja dan Gen Z Step—sebuah produk yang menonjolkan “pembangunan kredit, alat tabungan, kartu debit”.

Jika kamu hanya menganggapnya sebagai “selebriti internet menambah satu sumber penghasilan sampingan”, maka kamu meremehkan skala dari langkah ini. Karena sebelum berita ini muncul, pasar sudah melihat fondasi yang lebih jelas.

Pada Januari 2026, perusahaan publik Bitmine mengumumkan investasi sebesar 200 juta dolar AS ke Beast Industries, dengan ketua dewan Tom Lee secara terbuka mengaitkan masa depan MrBeast dengan narasi “platform keuangan digital”. Bahkan sejak Oktober 2025, pihak Beast telah mengajukan permohonan merek dagang “MRBEAST FINANCIAL”, secara sekaligus membentangkan peta besar.

Dan semua ini terjadi di latar belakang yang sangat kontras. Hingga Februari 2026, jumlah pelanggan utama MrBeast di saluran utamanya mencapai sekitar 467 juta, dia adalah mesin konten paling dominan di dunia; namun di saat yang sama, bisnis media Beast Industries dilaporkan mengalami kesulitan struktural “pendapatan tinggi, biaya lebih tinggi”.

YouTuber top dunia justru semakin merugi

MrBeast bernama asli Jimmy Donaldson, adalah pencipta video paling sukses dan paling kreatif di YouTube, bahkan tanpa tanding. Kini, di usia 27 tahun, dengan 467 juta pengikut, MrBeast telah berkecimpung selama 14 tahun dalam pembuatan konten.

Awal tahun 2012, saat berusia 13 tahun, MrBeast membuka saluran YouTube “MrBeast6000”, yang menandai awal kariernya di dunia video. Pada masa awal, MrBeast mencoba semua konten populer yang direkomendasikan algoritma, mulai dari gameplay “Minecraft”, hingga memperkirakan kekayaan YouTuber lain. Namun, video-videonya tidak menarik perhatian banyak orang, jumlah tayangannya hampir selalu di bawah seribu kali. Tapi hal ini tidak menghentikan dia untuk terus berkarya, karena menurutnya, selama dia berusaha lebih keras, dia pasti akan menonjol.

Kesuksesan pertama MrBeast terjadi pada Januari 2017, ketika dia mengunggah video menghitung sampai 100.000, yang dengan cepat viral dan mendapatkan puluhan ribu klik dalam beberapa hari. Melihat pola ini berhasil, MrBeast menemukan “kunci” awalnya—tantangan ekstrem, rangsangan emosional, dan gimmick yang mudah menyebar. Kemudian dia menghitung sampai 200.000, memutar spinner selama 24 jam, dan menonton video lagu selama 10 jam berturut-turut. Dia keluar dari universitas dan sepenuhnya fokus mengelola YouTube.

Menjadi kreator penuh waktu, MrBeast mulai lebih berani dan mencuri perhatian dengan ide-ide yang lebih besar. Dia menyumbangkan 10.000 dolar AS kepada streamer tanpa penonton, menuangkan satu miliar “water beads” ke kolam renang, menginap semalaman di rumah sakit jiwa, berendam sehari di lendir, dan lain-lain, sehingga jumlah pengikutnya terus melonjak. Untuk mendanai ide-ide ini, selain dari pendapatan iklan dan penjualan merchandise, MrBeast juga aktif menandatangani kontrak merek senilai puluhan ribu dolar dengan banyak perusahaan. Berkat basis penggemar besar dan tingginya jumlah tayangan, perusahaan-perusahaan ini pun bersedia membayar mahal.

Pada Maret 2019, MrBeast mengumpulkan lebih dari 200 juta pelanggan dari tiga puluh YouTuber top untuk mengadakan “lomba lari nyata”. Pengembang game “Apex Legends”, Electronic Arts, menyediakan hadiah uang sebesar 200.000 dolar AS. Setelah video ini dirilis, langsung menjadi hits, dengan jumlah tayang lebih dari 15 juta dalam waktu singkat. Sejak itu, MrBeast mulai menerapkan konsep produksi variety show, dan menapaki jalur sebagai YouTuber nomor satu.

Video fenomenal “Squid Game” versi nyata dengan biaya 456.000 dolar AS adalah salah satu video paling penting dalam kariernya, sekaligus titik balik besar. Video ini menjadi salah satu yang paling banyak ditonton di YouTube tahun 2021, dengan lebih dari 130 juta tayangan dalam satu minggu. Pada tahun yang sama, MrBeast juga menggelar Kejuaraan Influencer ketiga, dengan 15 peserta dan hadiah 1 juta dolar AS. Pada Januari 2022, majalah Forbes menempatkan MrBeast sebagai pencipta dengan pendapatan tertinggi di YouTube, diperkirakan meraup 54 juta dolar AS pada 2021.

Namun, karena model produksi yang anggaran besar dan seperti acara variety, biaya terus meningkat seiring skala konten yang dibuat. Meski satu video bisa menghasilkan pendapatan iklan dan kolaborasi merek hingga jutaan dolar, hampir seluruh pendapatan itu diinvestasikan kembali ke produksi berikutnya, menciptakan siklus anggaran yang semakin besar dan skala yang lebih besar lagi. MrBeast menyebut dirinya “menginvestasikan hampir semua ke tingkat yang hampir bodoh”.

Menurut Business Insider, pada 2024 pendapatan bisnis media MrBeast sekitar 224 juta dolar AS, tetapi biaya mencapai sekitar 344 juta dolar AS, sehingga bagian konten menunjukkan kerugian yang nyata.

Karena itu, bagi MrBeast yang berasal dari dunia pembuatan video, bisnis konten lebih dekat ke pengakuisisian pelanggan dan iklan merek. Ia mengarahkan perhatian dan kepercayaan ke IP MrBeast sendiri. Sementara itu, yang lebih mudah menghasilkan keuntungan adalah produk konsumsi dan ritel yang dapat diduplikasi dan diskalakan.

Cokelat batang menjadi tulang punggung kerajaan bisnis

Eksperimen besar pertama MrBeast dalam monetisasi konten dan IP pribadi adalah peluncuran “MrBeast Burger” pada 2020. Berbeda dari rantai makanan cepat saji tradisional, MrBeast Burger adalah model “dapur hantu” yang muncul selama pandemi: merek tidak membangun gerai sendiri, melainkan bekerja sama dengan operator pihak ketiga, mengemas menu, pemasaran, dan pengantaran ke toko makanan cepat saji yang sudah ada seperti convenience store dan warung.

Keunggulan model ini adalah ekspansi sangat cepat, tidak perlu membuka toko, memilih lokasi, atau renovasi yang memakan waktu, melainkan memanfaatkan distribusi konten MrBeast untuk menjangkau konsumen dalam waktu singkat. Dalam tiga bulan pertama, penjualan burger mencapai lebih dari 1 juta. Dalam dua tahun berikutnya, merek ini terus berkembang pesat, hingga mencapai sekitar 1700 mitra franchise pada 2022. Pada September 2022, MrBeast membuka toko fisik pertama di New Jersey, yang langsung diserbu sekitar 10.000 penggemar saat hari pembukaan.

Namun, model dapur hantu juga memiliki kelemahan fatal. Karena pengiriman dilakukan oleh dapur mitra, sulit untuk menjaga standar kualitas dan layanan secara seragam. Masalah seperti burger tidak matang, kentang lembek, serta kesalahan pesanan dan kemasan yang berantakan sering terjadi, merusak citra merek MrBeast secara permanen.

Karena beban yang menumpuk, MrBeast memutuskan untuk menghentikan bisnis burger dan menuntut mitra kerjanya, Virtual Dining Concepts, ke pengadilan. Sebaliknya, pihak Virtual Dining kemudian membalas dan mengajukan gugatan balik, memulai perang litigasi panjang.

Berbeda dari MrBeast Burger, lini kedua MrBeast, merek cokelat “Feastables”, mengadopsi strategi produk konsumsi konvensional. Yakni, membuat produk standar, menargetkan saluran ritel, dan membangun kekuatan merek sebagai bisnis rak yang dapat diulang beli. Feastables diumumkan resmi pada Januari 2022, dengan produk perdana berupa cokelat batang MrBeast, dan mengadopsi mekanisme gamifikasi serta hadiah untuk mengalihkan keunggulan interaksi konten online ke produk fisik.

Pada 2 Oktober 2023, Feastables menjalin kemitraan dengan tim NBA Charlotte Hornets sebagai sponsor resmi jersey musim 2023-24, memperluas pengaruh merek. Saat ini, Feastables menjadi pilar kas dan mesin pertumbuhan dalam strategi bisnis MrBeast. Penjualan tahun 2024 diperkirakan sekitar 250 juta dolar AS, dengan laba sekitar 20 juta dolar AS; dan pada 2025, penjualan diperkirakan mencapai sekitar 520 juta dolar AS.

Selain itu, MrBeast juga bersama beberapa influencer lain mendirikan merek snack “Lunchly”, menandingi merek kotak makan terkenal “Lunchables”. Namun, produk Lunchly mirip dengan produk Lunchables yang sudah ada, kandungan nutrisinya relatif rendah, dan ada keluhan tentang jamur dalam kemasan. Semua produk Lunchly dilengkapi dengan satu cokelat Feastables, dan media menyebut produk ini sebagai upaya meningkatkan penjualan Feastables.

Lunchly menuai kritik dari berbagai pihak. Youtuber game terkenal DanTDM menyebut Lunchly sebagai “jualan sampah kepada anak-anak yang tidak tahu apa-apa, mereka sama sekali tidak percaya pada orang yang memasarkan sampah itu.” Organisasi pemuda Inggris Bite Back menyatakan kekhawatiran tentang promosi makanan tinggi gula dan lemak oleh selebriti media sosial, dan ketua program makanan dan nutrisi dari Children’s Food Campaign menyebut peluncuran produk ini sebagai “pemasaran junk food”.

Asisten kunci Jeff Housenbold bergabung

Awal 2024, saat MrBeast melakukan pendanaan, investor ventura Chamath Palihapitiya yang memimpin putaran pendanaan pertamanya memperkenalkannya kepada Jeff Housenbold, yang kemudian bergabung dan mendorong profesionalisasi perusahaan.

Gambar kanan adalah Jeff Housenbold Housenbold memang orang yang paling cocok membantu mengelola kerajaan bisnis MrBeast. Ia pernah menjabat CEO perusahaan e-commerce Shutterfly, memimpin perusahaan tersebut IPO sukses pada 2006, dan menjadikannya salah satu dari lima perusahaan e-commerce terbesar di AS. Selain itu, Housenbold pernah menjadi managing partner di SoftBank Investment Advisers, membantu mengelola dan memimpin Vision Fund yang bernilai 1000 miliar dolar AS. Beberapa perusahaan yang dia investasikan termasuk DoorDash, Rappi, Compass, Katerra, dan lain-lain.

Menanggapi kondisi “pendapatan tinggi tapi biaya lebih tinggi” di bisnis media Beast Industries, Housenbold memperkenalkan proses anggaran yang lebih ketat dan membentuk tim khusus untuk menilai kelayakan anggaran sebelum syuting, dengan tujuan menjaga kualitas program sekaligus meningkatkan disiplin pengeluaran.

Dulu, MrBeast sering membeli hadiah mahal seperti Tesla dengan harga eceran, tetapi di bawah arahan Housenbold, perusahaan lebih banyak berfokus pada mendapatkan produk gratis atau diskon melalui kemitraan merek, dan membentuk tim khusus untuk urusan ini. Tujuannya adalah “membuat semua yang dilakukan perusahaan bisa menguntungkan”, serta mendorong negosiasi ulang kontrak iklan, kenaikan harga, dan pengurangan biaya melalui alat/AI.

Akuisisi Step, langkah besar masuk ke bidang keuangan

“Kami percaya bahwa MrBeast dan Beast Industries adalah pencipta konten paling luar biasa di generasi kami, pengaruh dan partisipasi pengguna mereka tak tertandingi di kalangan Z, Alpha, dan milenial,” katanya. “Beast Industries adalah platform pencipta terbesar dan paling inovatif di dunia, nilai-nilai perusahaan dan nilai pribadi kami sangat selaras.”

Pada Januari tahun ini, perusahaan terbesar pengelola ETH, Bitmine, mengumumkan investasi 200 juta dolar AS ke perusahaan induk MrBeast. Ketua Bitmine, Tom Lee, menyatakan percaya bahwa platform masa depan MrBeast akan memainkan peran penting di bidang keuangan digital.

Langkah pertama MrBeast dalam bidang keuangan menarik perhatian luas saat perusahaan mereka mengajukan permohonan merek dagang “MRBEAST FINANCIAL” di AS pada Oktober 2025, sekaligus mengintegrasikan layanan rekening dasar, kredit, investasi, bahkan crypto dan DeFi ke dalam satu narasi merek.

Dokumen terbuka menunjukkan bahwa cakupan bisnis keuangan yang dilindungi merek ini sangat luas. Termasuk perangkat lunak layanan bank mobile, pinjaman kecil jangka pendek, penerbitan dan transaksi kartu kredit/debit, manajemen investasi, layanan investment banking, asuransi, konsultasi keuangan, dan “pendidikan kesehatan keuangan”, serta pembayaran crypto dan “pertukaran aset kripto melalui decentralized exchange (DEX)”.

Pada 9 Februari 2026, Beast Industries mengumumkan akuisisi Step, secara resmi memasuki industri keuangan. Sebagai platform fintech yang ditujukan untuk generasi berikutnya, Step mengklaim memiliki lebih dari 7 juta pengguna dan menekankan tim “full-stack fintech”, dengan tujuan menyediakan produk terkait literasi keuangan dan pengelolaan keuangan. Produk keuangan platform didukung oleh bank mitra mereka, Evolve Bank & Trust (Member FDIC).

Target utama Step adalah remaja dan Gen Z, yang sangat sejalan dengan audiens MrBeast. Artinya, akuisisi ini memungkinkan MrBeast mendapatkan arsitektur “banking-as-a-service”, kemampuan penerbitan kartu, dan tim yang sudah ada, lalu menggunakan kekuatan utamanya—traffic dan distribusi—untuk akuisisi pelanggan dan edukasi.

Customer acquisition di fintech tradisional sangat mahal, sementara MrBeast memiliki akses perhatian terbesar di dunia. Ini membuat konversi dan retensi secara teori bisa lebih efisien dibanding aplikasi keuangan biasa: membangun kepercayaan melalui konten, lalu mengedukasi keuangan dan menawarkan produk dasar seperti rekening, kemudian secara bertahap memperluas ke pembangunan kredit, kartu debit/prabayar, dan skenario yang lebih patuh regulasi. Produk yang ditujukan untuk anak muda seperti Step secara alami cocok dengan narasi “literasi keuangan”. Dalam kondisi akun yang sangat aktif, nilai seumur hidup pelanggan (LTV) dari produk keuangan ini juga akan jauh lebih tinggi dibanding ritel makanan.

Namun, ada potensi masalah. Meski Step berfokus pada edukasi keuangan dan rekening dasar, selama melibatkan remaja, standar pengawasan moral akan meningkat secara otomatis. Misalnya, di komunitas Reddit, banyak pengguna mengkritik akuisisi Step oleh MrBeast dengan komentar seperti “kok terus menargetkan remaja”, dan dituduh “mengindoktrinasikan pinjaman kepada anak di bawah umur”, serta menganggap fans sebagai kolam lalu lintas untuk diambil keuntungan.

Dari kepercayaan terhadap pencipta konten hiburan, hingga kepercayaan bahwa dia memegang fondasi keuangan anak-anak, adalah dua tingkat psikologis yang berbeda. Apakah orang tua bersedia menyerahkan akses keuangan anak mereka kepada merek yang terkenal dengan “stimulan tinggi dan hiburan kuat” ini, masih menjadi pertanyaan.

Selain itu, dari sudut pandang metodologi yang membesarkan MrBeast, dia ahli dalam memberikan rangsangan intensif dan hadiah besar sebagai gimmick untuk menyebarkan konten secara viral, tetapi regulasi keuangan sangat sensitif terhadap “permainan, undian, dan insentif kuat”.

Gaya dramatis MrBeast mungkin bertentangan dengan kebutuhan kepatuhan regulasi keuangan. Perusahaan keuangan jauh lebih toleran terhadap kesalahan kecil dibanding merek makanan ringan; jika terjadi gangguan teknis, keluhan, atau kontroversi pengungkapan informasi, publik akan langsung menyalahkan MrBeast dan mereknya.

Faktanya, backlash semacam ini sudah terjadi di dunia cryptocurrency. Beberapa tahun terakhir, investasi MrBeast di bidang crypto memicu kontroversi. PANews sebelumnya mengungkapkan melalui investigasi on-chain bahwa dia mungkin memanfaatkan pengaruhnya untuk melakukan “pump and dump”. Di bawah tekanan publik yang besar, MrBeast dan timnya mulai melakukan serangkaian operasi PR untuk meredam hubungan.

MrBeast saat ini memegang kekuasaan atas perhatian yang langka, tetapi apakah dia akan mengarahkan kekuatan ini ke jalan “literasi keuangan yang lebih inklusif, transparan, dan disiplin”, atau justru memanfaatkannya sebagai jalan pintas pertumbuhan untuk remaja paling sensitif? Hanya dia sendiri yang tahu pasti.