Les véritables obstacles des entrepreneurs de la génération Z : beaucoup d'idées innovantes, mais peu osent prendre des décisions

Accompagnée par le célèbre fonds d’investissement américain 500 Global qui a investi dans la levée de fonds seed de la startup taïwanaise d’IA Zeabur, cette dernière a organisé une rencontre entre fondateurs de la génération Z. Les participants étaient à différents stades de leur aventure entrepreneuriale : certains cherchaient encore leur voie, d’autres réfléchissaient à la visibilité de leur produit, certains étaient bloqués sur la construction d’un réseau efficace, d’autres sur des détails techniques. Après discussion, une conclusion s’est dégagée : bien que les problèmes soient très variés, la majorité sont en réalité liés à un manque de décision pour essayer.

(La startup taïwanaise d’IA Zeabur a levé 64 millions de dollars, en commençant par un projet de fin d’études du fondateur)

Une autre observation est que le modèle d’une personne seule avec un assistant IA, en équipe de 1,5 personne, est déjà très populaire chez la génération Z.

Ce n’est pas que vous n’avez pas d’idées, c’est que vous n’avez pas la décision pour les valider.

Le groupe A est principalement composé de personnes en recherche de direction, avec diverses idées de startups en phase d’émergence, explorant de nouveaux marchés ou encore en phase de conception. Leurs problèmes incluent l’incertitude quant à la justesse de leur orientation, ou le fait qu’ils ne savent pas par où commencer pour valider leurs hypothèses.

« Tu dois devenir un patient déterminé. » Cela signifie que, lorsque tu cherches encore ta voie, ce en quoi tu crois n’est pas forcément ce que le marché veut. Mais ce n’est pas important ; ce qui compte, c’est la détermination à tout donner. Il faut oser croire en ses idées pour commencer. Une fois lancé, le marché pourra valider ton concept. Sans cette détermination, ton idée reste une simple idée.

Tofus, l’auteur, explique que la partie la plus inspirante pour lui est : nous devons reconnaître notre situation actuelle, puis décider de tout donner, de tout mettre en œuvre pour réaliser ce que nous voulons.

Un exemple de cette démarche est celui d’une startup qui voulait créer une application d’apprentissage de l’anglais. Après avoir passé beaucoup de temps à étudier l’architecture technique, ils ont réalisé qu’il n’était pas nécessaire d’écrire une application dès le départ. Il aurait été plus simple de rencontrer directement des enseignants pour tester leur méthode d’enseignement. Le problème était leur obsession pour « développer une app », alors que l’utilisateur voulait simplement « apprendre l’anglais ».

Topus souligne : abandonner la forme pour satisfaire le fond.

Un autre point important est que, peu importe à quel point votre idée est originale, cela n’a pas vraiment d’importance. Ce qui compte, c’est la capacité à exécuter rapidement, la vitesse d’itération du produit. Car ce qui fera connaître votre idée, c’est sa mise en pratique. En fin de compte, « chercher sa voie » ne signifie pas qu’on n’en a pas, mais qu’on n’ose pas en choisir une.

Vous n’êtes pas dépourvu de méthodes pour gagner en visibilité, vous n’arrivez simplement pas à prendre une décision.

L’inspiration et la relation efficace se construisent souvent lorsque l’on n’a pas d’objectif précis.

Le groupe C travaille principalement sur des projets nécessitant une collaboration, mais ils sont bloqués par leur difficulté à s’exprimer ou à établir un réseau. La question clé est : comment construire un réseau efficace ?

Un participant partage son expérience de recherche de partenaires : beaucoup disent vouloir créer une startup ensemble, mais en discutant, on se rend compte qu’ils veulent surtout passer un concours d’entrée en master ou simplement apprendre. Si vous abordez la socialisation avec un objectif commercial clair, la relation sera souvent courte. Après trois mois sans collaboration concrète, la relation se brise.

L’essentiel est de ne pas approcher les autres uniquement par intérêt, comme l’un des participants l’a dit : il trouve plus facilement des idées ou des contacts en étant détendu, en faisant du yoga ou du jogging. Un état détendu facilite la connexion, contrairement à une approche trop stratégique.

Si vous êtes étudiant, adoptez une attitude de « je veux comprendre ». Ne commencez pas par « que pouvez-vous m’apporter ? ». Avec une attitude désintéressée, il est plus facile d’établir des relations durables. Mais cela reste une décision : il faut d’abord décider de lâcher ses objectifs pour pouvoir vraiment se connecter aux autres.

Le modèle d’entrepreneuriat 1,5 de la génération Z est souvent bloqué par les détails.

Le groupe D travaille principalement sur des problèmes techniques : intégration des paiements, restrictions publicitaires sur META, blocages de crawlers, coûts élevés, manque de temps, pression des deadlines. Curieusement, la majorité de ces équipes ne comptent qu’un seul fondateur, avec un assistant IA, formant une équipe de 1,5 personne. Tofus souligne que cette configuration est vulnérable aux détails, car personne ne peut prendre du recul pour voir la vision d’ensemble.

Ce modèle « 1,5 personne » a tendance à s’enliser dans les détails, faute d’un regard extérieur pour orienter la stratégie. Un entrepreneur partage qu’il a passé beaucoup de temps à peaufiner les fonctionnalités d’un produit de billetterie, jusqu’à ce que son associé lui demande : « Qu’est-ce que tu vas faire demain ? Où en sera ce produit dans trois ans ? » Il a alors compris que le problème n’était pas technique, mais qu’il manquait une vision claire à long terme.

Un autre sujet abordé est l’utilisation du design produit pour filtrer les utilisateurs. Une équipe développant une plateforme de mise en relation de KOL a expliqué qu’ils avaient tenté d’obtenir l’autorisation des utilisateurs pour accéder à leurs données sociales, mais que ces derniers refusaient, estimant leur patrimoine Facebook trop précieux. La solution a été d’ajuster leur stratégie : filtrer directement via le processus et les seuils du produit, plutôt que de continuer à négocier. Toutes les audiences ne sont pas des utilisateurs valables. Pour une startup en phase initiale, la précision dans le ciblage est plus importante que la quantité : « Moins, mais mieux. »

Globalement, le consensus du groupe D est que beaucoup de fondateurs sont bloqués par les détails, non pas par un manque de capacité, mais parce qu’ils n’ont pas encore défini leurs priorités essentielles. À l’ère où l’IA peut renforcer l’exécution, la plus grande limite pour une petite équipe n’est plus « peut-on le faire », mais « faut-il le faire » : la question de la direction stratégique remplace la difficulté technique, devenant la décision la plus critique en début d’aventure.

L’auteur ajoute que le fondateur de Y Combinator, Paul Graham, avait prévu que dans l’ère de l’intelligence artificielle, le goût (Taste) deviendrait encore plus crucial. Quand tout le monde peut produire n’importe quoi, la vraie différence réside dans ce que vous choisissez de créer. De même, Greg Brockman, cofondateur d’OpenAI, affirme que le goût est une nouvelle compétence clé. Qu’est-ce que cette notion de « goût » et pourquoi serait-elle centrale à l’ère de l’IA ?

Lecture recommandée : À l’ère de l’intelligence artificielle, le « goût » devient une compétence essentielle ! Même si vous utilisez l’IA, sans goût, vous serez éliminé.

Les problématiques des entrepreneurs de la génération Z sont en réalité toutes similaires : osent-ils prendre des décisions ?

Tofus résume : ces quatre groupes, bien que dans des phases différentes, discutent en surface de la recherche de direction, du marketing, du réseautage ou des problèmes techniques, mais au fond, c’est la même chose : ont-ils cette détermination à tout donner ?

Ceux qui cherchent encore leur voie craignent surtout de faire le mauvais choix, plutôt que de ne pas en faire. Ceux qui créent un produit ont peur de ne pas être reconnus, plutôt que de ne pas oser affronter le marché. Ceux qui veulent bâtir un réseau craignent surtout de ne pas oser montrer leur vrai visage. Ceux qui sont bloqués par les détails ont peur de ne pas oser regarder trois ans en avant. Chaque groupe a ses difficultés, mais le point de départ pour y répondre est le même : reconnaître la situation, puis se lancer.

Cet article sur la véritable limite des entrepreneurs de la génération Z : ils ont beaucoup d’idées innovantes, mais manquent de décision. Publié initialement sur Chain News ABMedia.