Quand les marketeurs commencent à parler de « chiffrement ».
Rédigé par : Chloe@ Foresight News
Imaginez ceci : un marketeur traditionnel assistant pour la première fois à une conférence Web3, voyant ses pupilles trembler à l’écoute de “TVL”, “groupe alpha”, “APY de staking”. Oui, c’est le mur de dimension entre le langage marketing ancien et nouveau. Pourquoi ne pas dresser une “table de correspondance entre le marketing traditionnel et les termes Web3” comme “traducteur chiffrement”, en transformant le PMF familier en Tokenomics Fit, en transformant les tests A/B en un jeu de détectives sur la chaîne, et même en habillant la “fidélité client” d’un petit gilet NFT (appelé maintenant Holder Loyalty). Après tout, dans Web3, si personne dans votre communauté ne crie “GM”, cela peut indiquer que le produit, le marché et l’économie des tokens de ce projet ne sont pas encore en adéquation.
Web2 vs Web3 termes en confrontation
Voici le contenu correspondant sous forme de texte ainsi qu’une analyse spécifique dans le contexte de Web3.
- PMF (Product-Market Fit) adéquation produit-marché
- Adéquation de la tokenomics
La conception des jetons de projet et le degré d’adéquation entre les objectifs du projet, la proposition de valeur et les participants à l’écosystème peuvent stimuler un cycle positif de l’écosystème.
- MVP (Produit Minimum Viable)
- MLP (Minimum Lovable Product) produit minimum adorable
Dans un environnement Web3 qui met particulièrement l’accent sur la communauté et le sentiment de participation, il est essentiel de rechercher non seulement la viabilité, mais aussi l’affection des utilisateurs précoces.
- A/B Testing A/B Test
- Analytics on-chain analyse sur la chaîne
Utiliser les données publiques sur la chaîne (comportement des portefeuilles, chemins de transaction, etc.) pour une évaluation précise des effets.
- 4P (Produit, Prix, Place, Promotion) marketing mix : produit, prix, canal, promotion
- Produit / Jeton / DEX&CEX&Portefeuille / Airdrop & Incitations
Le cœur des projets Web3 est également le produit, le token est aussi un vecteur de prix, les canaux dépendent principalement des échanges / portefeuilles, etc. ; la promotion repose sur les airdrops / incitations / tâches communautaires.
- STP (Segmentation, Targeting, Positioning) segmentation de marché - choix du marché cible - positionnement du marché
- Segmentation de la piste Web3 STP, choix de l’écosystème, consensus communautaire
Parmi ceux-ci, le consensus communautaire est l’un des points clés ; le positionnement tourne souvent autour de la décentralisation (Decentralization), de la propriété (Ownership), de l’utilité (Utility) et d’autres récits.
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CLV (Customer Lifetime Value) valeur de la vie du client
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HLV (Holder Lifetime Value) Valeur du cycle de vie des détenteurs Mesure la valeur totale qu’un détenteur de jetons contribue à l’écosystème pendant sa période de détention (transactions, staking, gouvernance, etc.).
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CAC (Coût d’acquisition client)
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Coût de l’airdrop
L’airdrop est l’un des moyens d’acquérir des utilisateurs, dont le coût est une composante clé ; il faut également se méfier de l’impact des attaques de sorcières sur l’authenticité.
- CVR (Taux de Conversion) taux de conversion des utilisateurs
- Conversion on-chain taux de conversion
Le taux d’achèvement des comportements clés sur la chaîne par les utilisateurs (comme le minting de NFT, la participation au staking, l’achèvement des transactions inter-chaînes, etc.).
- ROI (Retour sur investissement) taux de retour sur investissement
- ROI (Retour sur la communauté / Engagement) taux de retour de la communauté / taux de retour de l’engagement
- TVL (Total Value Locked) valeur totale verrouillée
Non seulement regarder les retours financiers, mais aussi la valeur à long terme apportée par l’engagement de la communauté, la participation à la gouvernance, la contribution à l’écosystème, etc. La TVL est un indicateur clé de la santé financière et écologique des projets DeFi.
- KPI (Indicateur Clé de Performance) clé de performance
- Métriques On-chain 链上指标
Ex : nombre de portefeuilles actifs quotidiens (DAW), volume des transactions (TV), nombre d’adresses uniques (Unique Holders), taux de participation à la gouvernance (Governance Participation Rate)
intérêt
- Parcours utilisateur Web3 : Posséder/Staker/Gouverner/Construire le parcours utilisateur Web3
Staking (Stake)
- USP (Unique Selling Proposition) proposition de vente unique
- Proposition de valeur du protocole / Utilité du jeton
La principale différence des projets Web3 sur la chaîne réside dans l’innovation des protocoles sous-jacents et la capacité d’application réelle des jetons ainsi que leur capacité à capturer de la valeur.
- WOM (Word-of-Mouth) marketing
- Alpha Groups / CT (chiffrement Twitter) / Community Shilling 阿尔法群组 / 推特 / 社群推广
Dépendre de la discussion et de la promotion dans les groupes / Twitter par la communauté de chiffrement (KOL / membres clés).
- Marketing de contenu chiffrement
- Fils éducatifs / Docs / AMA / Espace expliquer des concepts complexes longs / Documentation du projet / Activités de questions-réponses
Le contenu Web3 met l’accent sur l’éducation, la transparence et l’interactivité élevée.
- Marketing viral
- Culture des mèmes / Programmes de parrainage avec récompenses en jetons
Utiliser la capacité de propagation naturelle de la culture des mèmes + un mécanisme de fission alimenté par des incitations en jetons.
- Growth Hacking croissance hacker
- Hacking de Croissance sur Chaîne
- Play-to-Earn / xx-to-Earn mécanismes de gains en jouant et similaires
Utiliser des contrats intelligents pour automatiser les incitations (attentes d’airdrop, points), optimiser les frais de Gas, concevoir des mécanismes de jetons (approvisionnement élastique Rebase, dividendes Reflection) pour une croissance rapide. Parmi ceux-ci, le Play-to-Earn est l’une des innovations et des modèles de croissance importants du Web3.
- CRM (Gestion de la Relation Client)客户关系管理
- Blockchain CRM / Gestion des relations communautaires
Segmenter les utilisateurs en fonction des données comportementales on-chain (telles que la possession de NFT, les votes de gouvernance, le montant de staking) et effectuer des opérations et des incitations ciblées via des rôles Discord, un contrôle d’accès par jetons et des airdrops personnalisés.
- Fidélité des clients 客户忠诚度
- Fidélité des détenteurs / stakers
Maintenir les détenteurs / stakers principaux grâce aux NFT de fidélité, aux récompenses de staking par niveaux, aux droits de gouvernance et à un accès exclusif.
- DAU/MAU (Utilisateurs Actifs Quotidiens/Mensuels) utilisateurs actifs par jour/mois
- DAW / MAW (Portefeuilles Actifs Quotidiens / Mensuels) nombre de portefeuilles actifs par jour / par mois
L’indicateur clé de l’activité sur la chaîne, il est nécessaire de distinguer les utilisateurs réels des robots (Bots).
- User/Buyer Persona utilisateur / acheteur
- Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona Titulaire / Amateur de risque élevé / Bâtisseur / Profil de participant à la gouvernance
- Baleine / Détail investisseurs institutionnels / particuliers
- LP (Fournisseur de liquidités) / Staker / Gouverneur Fournisseur de liquidités / Participant à la mise en jeu / Participant à la gouvernance
- Chasseur d’Airdrop / Mains de Diamant
- Degens / Croyants / Bâtisseurs / Contributeurs 投机者 / 信仰者 / 建设者 / 贡献者
Les types d’utilisateurs Web3 sont plus segmentés, avec de grandes différences dans les motivations comportementales (spéculation, foi, construction, participation à la gouvernance, etc.), et les profils doivent être établis en tenant compte des données on-chain et des comportements communautaires.
Il existe de nombreux autres termes classiques « argot » qui sont propres au Web3, en voici quelques-uns d’usage courant.
- GM (Bonjour) / GN (Bonne Nuit) Salutations à la communauté le matin / le soir
- DYOR (Faites vos propres recherches) vous êtes responsable
- ATH (All-Time High) / ATL (All-Time Low) prix le plus élevé / le plus bas de l’histoire
- FOMO (Fear Of Missing Out) peur de manquer, suivre aveuglément les tendances
- FUD (Fear, Uncertainty, and Doubt) exagère les aspects négatifs et crée de la panique
- Les développeurs du projet Rug Pull agissent malicieusement, emportant les fonds et s’enfuyant.
- GOAT (Greatest of All Time) en hommage aux premiers détenteurs
- TBA (À annoncer) à confirmer, sera bientôt publié
- WAGMI (We’re All Gonna Make It) nous allons tous réussir
Résumé : Le marketing Web3 commence par une révolution terminologique
Le côté le plus magique du marketing Web3 est le suivant : vous pensez être là pour vendre des produits, alors que les utilisateurs sont là pour « miner » ; vous pensez faire des promotions, mais en réalité, ils participent à « l’Airdrop de Farm ». En comparant les termes de base et en analysant les scénarios spécifiques de Web3, j’espère aider davantage de professionnels du marketing traditionnel à comprendre les concepts uniques de Web3, afin de mettre à niveau des stratégies de marketing Web3 plus cruciales. Par exemple, découvrir que le « coût d’acquisition des utilisateurs » dans le monde de la chaîne pourrait équivaloir à un airdrop raté à cause d’une attaque de sorcière, tandis que le « marketing de bouche à oreille » est en fait la guerre de Shilling lancée par des KOL sur Twitter crypto. La prochaine fois que le patron demandera « pourquoi notre CVR est si bas », vous pouvez répondre élégamment : « Parlez-vous du taux de conversion sur la chaîne ou des GM spammés dans Discord ? »
