Los minoristas de outlets de Coach y Ralph Lauren se reinventan en medio de la contracción del mercado de lujo

Las marcas de moda de lujo, incluidas Coach y Ralph Lauren, están reposicionando sus tiendas de outlet como canales de “valor premium” en medio del debilitamiento de la demanda en el mercado del lujo, según un informe de CNBC del 26 de abril (hora local de EE. UU.). El cambio estratégico se dirige a consumidores “aspiracionales” que priorizan el equilibrio entre precio y calidad por encima del estatus de ultra-lujo. Los datos de Bain & Company muestran que el mercado del lujo perdió aproximadamente 70 millones de consumidores desde 2022, y que el tamaño total del mercado se contrajo hasta 40 mil millones de dólares para finales del año pasado.

El mercado del lujo pierde 70 millones de consumidores desde 2022

Bain & Company informó que aproximadamente 70 millones de consumidores salieron del mercado del lujo después de 2022, reduciéndolo a 40 mil millones de dólares para finales del año pasado con tasas de crecimiento en descenso. Kinsuk Jerath, profesor en Columbia Business School, señaló que las tiendas de outlet pasaron de ser canales exclusivos para la liquidación de inventario hace una década a canales alternativos que atienden a consumidores orientados al valor que buscan marcas premium a precios razonables. Las marcas premium de nivel intermedio que dependen del gasto de consumidores aspiracionales están encontrando nuevos motores de crecimiento a través de las operaciones de outlet, en contraste con las marcas de ultra-lujo.

Coach y Ralph Lauren mejoran la combinación de productos en outlets

Coach, una subsidiaria de Tapestry, y Ralph Lauren están reduciendo la competencia impulsada por descuentos al armonizar productos exclusivos de outlet con la mercadería de la línea principal y elevar la experiencia de compra. La estrategia ha generado un crecimiento de ventas constante de dos dígitos para Coach en los últimos trimestres. Michael Kors, bajo Capri Holdings, está siguiendo la fórmula exitosa de Coach mediante la reestructuración de las estrategias de tiendas y la preparación de nuevos lanzamientos de la gama para la temporada de otoño.

Wells Fargo eleva el precio objetivo de Ralph Lauren a 425 dólares

Wells Fargo mantuvo su calificación de Sobreponderar en Ralph Lauren y elevó el precio objetivo a 425 dólares, citando mejoras en la calidad de los canales de outlet y de distribución mayorista, junto con reducciones significativas en la proporción de inventario a precios de “oferta”. Bernstein emitió una calificación de Rendimiento superior en Tapestry con un precio objetivo de 180 dólares, destacando el sólido crecimiento de ventas de dos dígitos de Coach en los últimos trimestres. Los analistas de Wall Street están emitiendo perspectivas positivas sobre acciones minoristas relacionadas basándose en el reposicionamiento del canal de outlet.

FAQ

¿Qué estrategia están usando Coach y Ralph Lauren en las tiendas de outlet?
Coach y Ralph Lauren están mejorando las tiendas de outlet al armonizar productos exclusivos de outlet con la mercadería de la línea principal y elevar la experiencia de compra para dirigirse a consumidores aspiracionales que priorizan el equilibrio entre precio y calidad.

¿Cuánto se contrajo el mercado del lujo desde 2022?
Los datos de Bain & Company muestran que el mercado del lujo perdió aproximadamente 70 millones de consumidores desde 2022, con el tamaño total del mercado reduciéndose a 40 mil millones de dólares para finales del año pasado y con tasas de crecimiento en descenso.

¿Qué precios objetivos fijaron los analistas para acciones minoristas del lujo?
Wells Fargo elevó el precio objetivo de Ralph Lauren a 425 dólares con una calificación de Sobreponderar, mientras que Bernstein fijó el precio objetivo de Tapestry en 180 dólares con una calificación de Rendimiento superior, basándose en el crecimiento de ventas de dos dígitos de Coach.