Carvana compró siete franquicias de vehículos nuevos desde el año pasado, que venden principalmente las marcas Chrysler, Dodge, Jeep y Ram de Stellantis, lo que marca la expansión de la compañía en el mercado de vehículos nuevos. El movimiento permite a Carvana acceder a flujos de ingresos adicionales y a subastas exclusivas de concesionarios que antes no estaban disponibles para el minorista de autos usados. Una tienda en Arizona que Carvana compró a principios del año pasado se ha convertido en la tienda de mayor volumen de Stellantis en EE. UU., vendiendo más de 700 vehículos nuevos el mes pasado, en comparación con un promedio de unas 30 a 50 ventas mensuales anteriores a la adquisición. Expertos de la industria creen que la expansión podría alterar significativamente el sistema de concesionarios franquiciados, con más de un siglo de antigüedad. El sistema de concesionarios franquiciados de EE. UU. incluye 16.990 minoristas que superaron los 1,3 billones de dólares en ventas el año pasado, según la National Automobile Dealers Association.
La tienda de Arizona vende 700+ vehículos en un solo mes
El primer concesionario de autos nuevos de Carvana para Stellantis en Casa Grande, Arizona, vendió más de 700 vehículos nuevos el mes pasado, según cifras de Stellantis compartidas con concesionarios y proporcionadas a CNBC. Eso lo convirtió en la tienda con más ventas a nivel nacional y se compara con un promedio de unas 30 a 50 ventas mensuales que la tienda hacía antes de que Carvana la comprara a principios del año pasado, como informó por primera vez The Wall Street Journal. Las otras franquicias de vehículos nuevos de Stellantis para Carvana están en Sacramento y San Diego, California; Dallas; Atlanta; Cleveland; y Boston.
Carvana gana acceso a subastas privadas de concesionarios e ingresos del ciclo de vida
Agregar el negocio de vehículos nuevos aporta ingresos adicionales para Carvana y abre otras vías para que la empresa compre de manera más fácil vehículos usados a sus nuevos clientes de vehículos y mediante subastas exclusivas a las que solo pueden acceder concesionarios franquiciados. “Eso es un cambio de juego significativo en el mercado secundario”, dijo John Murphy, analista de Wall Street y consultor automotriz de larga trayectoria. “Si eso se expande a otras marcas, va a ser una ventaja.” La expansión ayuda a Carvana a capitalizar mejor el ciclo de vida completo de un vehículo, que incluye nuevos, usados, repuestos y servicio, y financiación y seguros. Brian Gordon, presidente del asesor y corredor Dave Cantin Group, dijo: “Después de estabilizar su negocio central, creo que se dieron cuenta, al observar el modelo de franquicia, de que había una cantidad significativa de oportunidades de ingresos y de ganancia bruta que su modelo de negocio ni siquiera contemplaba”.
Expertos de la industria y concesionarios responden a la expansión de franquicias
“Que Carvana entre en el negocio de franquicias de vehículos nuevos puede ser una de las fuerzas más disruptivas que el comercio minorista automotriz haya visto en décadas en el mercado de EE. UU.”, dijo Murphy a CNBC. La incursión de Carvana en vehículos nuevos y su rápido crecimiento han sido un tema de conversación entre los concesionarios actuales de Stellantis y la compañía, según el presidente del Stellantis National Dealer Council, Sean Hogan. “Me intriga ver cuál es su estrategia y, a largo plazo, creo que la competencia es buena. Así que, si están haciendo algo mejor que nosotros, entonces tendremos que adaptarnos, o vamos a ser irrelevantes”, dijo Hogan, vicepresidente de Sierra Auto Group en California. Un concesionario de Stellantis que pidió anonimato dijo: “Nace de la desesperación. Le ha dado a Carvana la oportunidad de entrar en el espacio de autos nuevos”.
Stellantis aprueba a Carvana como proveedor web certificado
Stellantis aprobó a Carvana como proveedor web certificado para el fabricante de automóviles, lo que significa que no necesita pasar por una empresa de terceros aprobada, según cuatro personas familiarizadas con la decisión que pidieron anonimato para hablar sobre asuntos que no se han hecho públicos. Stellantis, en un comunicado a CNBC, dijo que Carvana opera como un “propietario corporativo” de sus marcas, similar a otras grandes compañías cotizadas en bolsa, como Lithia y AutoNation. “Aplicamos los mismos estándares y criterios consistentes a todos los socios concesionarios, y cualquier organización que cumpla con nuestras calificaciones es elegible para operar como franquiciado”, dijo la compañía, y agregó que Stellantis “certifica herramientas y servicios que mejorarán nuestro programa y serán beneficiosos para nuestra red. Todos los proveedores certificados deben completar un proceso riguroso de incorporación y cumplir con los estándares y requisitos del programa”.
Carvana opera infraestructura logística nacional para el procesamiento de vehículos
Carvana ha construido una empresa nacional de logística y procesamiento de vehículos similar a Amazon y sus operaciones de backend para procesar y enviar bienes de consumo. “Tienen una infraestructura ya preparada, digital, físicamente y a nivel logístico, que probablemente les da una ventaja frente a esas grandes compañías públicas multimarcas”, dijo Larry Dominique, un veterano ejecutivo automotriz convertido en consultor de la industria. Carvana pone cada vehículo que pretende vender a través de un proceso prolongado de inspección, reparación y preparación para la venta. La compañía ha reportado que tiene capacidad para recondicionar aproximadamente 1,5 millones de vehículos por año, lo que se compara con sus ventas de menos de 600.000 vehículos el año pasado. Las ubicaciones tradicionales de clientes de Carvana, además de más de 100 otras ubicaciones de Carvana, consisten principalmente en máquinas expendedoras y centros de procesamiento.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas franquicias de vehículos nuevos compró Carvana?
Carvana compró siete franquicias de vehículos nuevos desde el año pasado que venden principalmente las marcas Chrysler, Dodge, Jeep y Ram de Stellantis. Las ubicaciones están en Casa Grande, Arizona; Sacramento y San Diego, California; Dallas; Atlanta; Cleveland; y Boston.
¿Qué volumen de ventas logró la tienda de Arizona de Carvana el mes pasado?
La tienda de Carvana en Casa Grande, Arizona, vendió más de 700 vehículos nuevos el mes pasado, según cifras de Stellantis compartidas con concesionarios y proporcionadas a CNBC. Eso la convirtió en la tienda Stellantis con más ventas a nivel nacional y se compara con un promedio de unas 30 a 50 ventas mensuales que la tienda hacía antes de que Carvana la comprara a principios del año pasado.
¿Por qué Carvana se está expandiendo a las ventas de vehículos nuevos?
Agregar el nuevo negocio de vehículos aporta ingresos adicionales para Carvana y abre el acceso a subastas exclusivas que solo están abiertas a concesionarios franquiciados, lo que permite a la empresa comprar vehículos usados con más facilidad. La expansión ayuda a Carvana a capitalizar el ciclo de vida completo de un vehículo, incluyendo nuevos, usados, repuestos y servicio, y financiación y seguros.
