Der nächste Bull Run-Treiber: Eine Übersicht über das Mainstream-Paradigma, die Chancen und Herausforderungen von Web3 Consumer Applications

Autor: @Web3Mario

Zusammenfassung: In letzter Zeit ist die Marktstimmung ziemlich gedämpft, da das Potenzial der politischen Dividende nicht wie erwartet realisiert wird und nachdem Memecoin wie Trump und andere Prominente den Kryptospekulationsmarkt ausgeschöpft haben, scheint die zweijährige Spekulationswelle bei Kryptowährungen, die durch makroökonomische Vorteile angetrieben wurde, an ihr Ende gekommen zu sein. Immer mehr Investoren und Gläubige beginnen nun, über die nächste Wertegeschichte der Web3-Branche nachzudenken, wobei der Bereich der Web3-Verbraucheranwendungen zu einem Schwerpunkt in vielen Diskussionen wird. Nur durch eine vermehrte Annahme von Verbraucheranwendungen auf Massebene wird dieser übermäßige Aufbau von Infrastruktur einen echten Nutzen und nachhaltigen kommerziellen Wert bringen. Deshalb habe ich in letzter Zeit über Fragen zu Web3-Verbraucheranwendungen nachgedacht. Hier sind einige Erkenntnisse, die ich gerne teilen möchte. In diesem Artikel wird ein Überblick über die gängigen Paradigmen von Web3-Verbraucheranwendungen gegeben und die jeweiligen Chancen und Herausforderungen untersucht. In zukünftigen Artikeln werde ich einige konkrete Marktchancen und Ideen weitergeben und freue mich auf den Austausch mit meinen Lesern.

Was ist eine Web3-Verbraucheranwendung?

Die sogenannte Consumer-Anwendung, auch bekannt als To C-Anwendung im chinesischen Kontext, bedeutet, dass Ihre Zielbenutzer hauptsächlich normale Verbraucher und nicht Unternehmensbenutzer sind. Öffnen Sie Ihren App Store, und alle Apps darin gehören zu dieser Kategorie. Web3 Consumer-Anwendung bezieht sich auf Softwareanwendungen mit Web3-Merkmalen, die sich an Verbraucher richten.

In der Regel können wir den gesamten Consumer Application-Track gemäß den meisten Kategorien im App Store in etwa 10 Kategorien einteilen, wobei jede Kategorie wiederum unterschiedliche Unterkategorien aufweist. Natürlich werden viele neue Produkte mit der Marktreife in gewissem Maße verschiedene Merkmale kombinieren, um ihre jeweiligen Unterscheidungsmerkmale zu finden, aber wir können sie immer noch basierend auf ihren jeweiligen Kernverkaufsargumenten grob klassifizieren.

Welche Web3-Verbraucheranwendungsparadigmen gibt es derzeit und welche Chancen und Schwierigkeiten haben sie jeweils?

Bis jetzt denke ich, dass es drei gängige Paradigmen für Web3 Consumer-Anwendungen gibt：

1. Durch Nutzung der technischen Merkmale der Web3-Infrastruktur werden bestimmte Probleme in herkömmlichen Consumer-Anwendungen optimiert:

Dies ist ein ziemlich verbreitetes Paradigma. Wir wissen, dass in der Web3-Branche viele Investitionen rund um den Aufbau von Infrastruktur getätigt werden, und die Anwendungs​​ersteller, die dieses Paradigma anwenden, möchten die technischen Merkmale der Web3-Infrastruktur nutzen, um die Wettbewerbsfähigkeit ihrer eigenen Produkte zu stärken oder neue Dienste anzubieten. Im Allgemeinen können die Vorteile, die uns diese technologischen Innovationsrichtungen bringen, in folgende zwei Kategorien eingeteilt werden:

• Höchstmöglicher Datenschutz und Datenhoheit:
• • Chancenpunkte: Der Datenschutzbereich war schon immer das Hauptthema der Web3-Innovationsinfrastruktur, vom anfänglichen Identitätsbestätigungssystem mit asymmetrischen Verschlüsselungsalgorithmen bis zur schrittweisen Integration zahlreicher Software- und Hardwaretechnologien wie ZK, FHE und TEE. Die Technik-Elite in Web3 scheint eine extremistische Ansicht zu vertreten, die darauf abzielt, eine Netzwerkumgebung ohne jegliche Abhängigkeit von Vertrauen Dritter zu schaffen und den Benutzern die Fähigkeit zur Informations- oder Wertinteraktion zu bieten. Der direkteste Vorteil dieser technischen Eigenschaft besteht darin, dass den Benutzern die Datenhoheit gewährt wird. Persönliche Informationen können direkt auf vertrauenswürdigen lokalen Software- und Hardwaregeräten gehostet werden, um die Offenlegung von privaten Informationen zu vermeiden. Es gibt viele Web3-Consumer-Anwendungen, die auf diese technische Eigenschaft optimiert sind. Jedes Projekt, das sich als dezentralisierte XX ausgibt, gehört zu diesem Paradigma, wie dezentralisierte Social-Media-Plattformen, dezentralisierte KI-Modelle, dezentralisierte Video-Websites usw.
    • Schwierigkeiten: Nach jahrelanger Markterprobung kann gesagt werden, dass es keinen offensichtlichen Vorteil im Markt-Wettbewerb gibt, wenn dies als zentraler Verkaufspunkt betrachtet wird. Es gibt zwei Gründe dafür. Erstens legen die Verbraucher großen Wert auf Datenschutz, der auf groß angelegten Datenschutzverletzungen und Verletzungen basiert. In den meisten Fällen kann dieses Problem durch die Entwicklung umfassenderer Gesetze und Vorschriften wirksam gelindert werden. Daher wird der Wettbewerbsvorteil erheblich beeinträchtigt, wenn der Datenschutz auf komplexere Produktanforderungen oder höhere Nutzungskosten aufbaut. Zweitens wissen wir, dass das Geschäftsmodell der meisten Verbraucheranwendungen derzeit auf der Extraktion von Werten aus großen Datenmengen basiert, z. B. präzises Marketing usw. Eine übermäßige Betonung des Datenschutzes würde das gängige Geschäftsmodell erschüttern, da Benutzerdaten auf einer Reihe von Dateninseln verteilt wären, was die Entwicklung eines nachhaltigen Geschäftsmodells erschwert. Wenn letztendlich nur auf sogenannte ‘Tokenomics’ zurückgegriffen werden kann, müssten unnötige spekulative Eigenschaften in das Produkt eingeführt werden. Dies würde einerseits die Ressourcen und Anstrengungen des Teams zerstreuen, um mit den Auswirkungen dieser Eigenschaft auf das Produkt umzugehen, und andererseits wäre dies nachteilig für die Suche nach Produkt-Markt-Fit, wie im folgenden Abschnitt detailliert analysiert wird.
• Kostengünstige globale rund um die Uhr verfügbare vertrauenswürdige Ausführungsumgebung:
  • Chancenpunkt：Die Einführung von vielen L1- und L2-Lösungen bietet Entwicklern eine völlig neue, globalisierte und rund um die Uhr verfügbare, vertrauenswürdige Umgebung für die Programm-Ausführung. In der Regel warten herkömmliche Softwareanbieter unabhängig voneinander auf ihre Programme, z.B. auf eigenen Server-Clustern oder in der Cloud. Dies führt natürlich in geschäftlichen Situationen, insbesondere wenn die Kräfteverhältnisse oder Größenordnungen zwischen den Parteien ausgeglichen sind oder die Daten besonders sensibel oder wichtig sind, zu Vertrauenskosten. Diese Vertrauenskosten verwandeln sich normalerweise in erhebliche Entwicklungskosten und Nutzerkosten, z.B. in Szenarien wie grenzüberschreitenden Zahlungen. Durch die Nutzung der Ausführungsumgebung von Web3 können die damit verbundenen Kosten für derartige Dienste effektiv gesenkt werden. Stabile Münzen sind ein gutes Beispiel für solche Anwendungen.
  • Schwierigkeiten: In Bezug auf Kostensenkung und Effizienzsteigerung ist dies zweifellos ein wettbewerbsfähiger Vorteil, aber die Erschließung von Anwendungsszenarien ist recht schwierig. Wie bereits erwähnt, bringt die Verwendung dieser Ausführungsumgebung nur Vorteile in einem Dienst, der die Zusammenarbeit mehrerer Parteien und unabhängiger relevanter Akteure beinhaltet, in dem das Ausmaß ausgeglichen ist und die beteiligten Daten besonders sensibel sind. Dies ist eine ziemlich anspruchsvolle Bedingung. Derzeit konzentrieren sich die meisten dieser Anwendungsszenarien hauptsächlich auf den Finanzdienstleistungsbereich.

2.Mit Krypto-Assets neue Marketingstrategien, Kundenbindungsprogramme oder Geschäftsmodelle entwerfen:

Ähnlich wie im ersten Punkt hoffen auch die Entwickler von Anwendungen, die dieses Paradigma verwenden, durch die Einführung von Web3-Attributen in einem relativ ausgereiften und am Markt validierten Szenario einen Wettbewerbsvorteil für ihre Produkte zu erlangen. Der Unterschied besteht nur darin, dass diese Entwickler bei der Einführung von Krypto-Assets und der Nutzung der extrem hohen finanziellen Eigenschaften von Krypto-Assets mehr Wert auf eine bessere Marketingstrategie, ein Treueprogramm für Benutzer und ein Geschäftsmodell legen.

Wir wissen, dass jedes Anlageziel zwei Arten von Werten hat, nämlich materielle und finanzielle Werte. Erstere hängen mit dem Nutzwert des Ziels in einem bestimmten realen Szenario zusammen, wie z.B. die bewohnbare Eigenschaft von Immobilienvermögen, während letztere mit seinem Handelswert auf dem Finanzmarkt zusammenhängen. Dieser Handelswert stammt im Bereich der Kryptowährungsvermögenswerte in der Regel aus spekulativen Szenarien, die durch ihre Liquidität und hohe Volatilität entstehen. Kryptowährungsvermögenswerte sind eine Art von Vermögensklasse, bei der der finanzielle Wert weit über dem materiellen Wert liegt.

Für die meisten Entwickler solcher Anwendungen bringt die Einführung von Kryptowährungen in der Regel drei Vorteile:

• Durch Token-basierte Marketingaktivitäten wie Airdrop können die Kundenakquisitionskosten gesenkt werden:
  • Chancenpunkt: Für die meisten Verbraucheranwendungen ist es ein Schlüsselproblem, wie man in der Frühphase des Projekts kostengünstig Kunden gewinnen kann. Mit seinen hohen finanziellen Eigenschaften und als aus dem Nichts geschaffenes Vermögen kann Token das Risiko des Projekts in der Frühphase erheblich senken. Im Vergleich zum direkten Kauf von Verkehr mit echtem Geld, Werbung und der Verwendung von Tokens, die mit null Kosten erstellt wurden, ist die Benutzerakquise mit Token tatsächlich eine kostengünstigere Wahl. In gewisser Weise ähneln solche Tokens einer Art Werbetoken. Es gibt viele Projekte, die dieses Paradigma anwenden, wie die meisten TON-Ökosystemprojekte und kleine Spiele. +Schwierigkeit: Diese Methode der Kundenakquise hat hauptsächlich zwei Probleme, von denen eines ist, dass die Umwandlungskosten der Seed-Benutzer, die dadurch erhalten werden, extrem hoch sind, wir wissen, dass die meisten Benutzer, die von diesem Programm angezogen werden, Kryptowährungsspekulanten sind, so dass dieser Teil der Benutzer nicht so sehr über das Projekt selbst besorgt ist, und mehr ist es, an den potenziellen finanziellen Attributen von Belohnungen teilzunehmen, und es gibt derzeit eine große Anzahl von professionellen Airdrop-Jägern oder Haarstudios, was große Schwierigkeiten bei der späteren Umwandlung von ihnen in echte Produktbenutzer mit sich bringt. Und es besteht die Gefahr, dass das Projekt den PMF falsch einschätzt und zu Überinvestitionen in die falsche Richtung führt. Zweitens sind mit der weit verbreiteten Einführung solcher Modelle die marginalen Vorteile der Nutzung von Airdrop zur Kundenakquise geschrumpft, was bedeutet, dass die Kosten für den Aufbau einer ausreichenden Zugkraft bei Krypto-Spekulanten allmählich steigen werden.
• Benutzerloyalitätsprogramm basierend auf X to Earn:
  • Chancenpunkt: Die Bindung und Aktivierung von Kunden ist ein weiteres wichtiges Anliegen von Verbraucheranwendungen. Wie man sicherstellt, dass Benutzer Ihr Produkt weiterhin nutzen, erfordert erhebliche Anstrengungen und Kosten. Ähnlich wie im Marketing können die finanziellen Eigenschaften von Token dazu beitragen, die Kosten für die Bindung und Aktivierung von Kunden zu senken, was auch für die meisten Projekte in dieser Kategorie gilt. Ein repräsentatives Modell ist das X to Earn, bei dem basierend auf vordefiniertem Token belohnt wird, um wichtige Benutzerverhaltensweisen zu fördern und so ein Kundenbindungsprogramm aufzubauen.
  • Schwierigkeiten: Die Motivation zur Aktivierung, die auf der Gewinnerzielung der Benutzer beruht, führt dazu, dass die Benutzer ihre Aufmerksamkeit von den Produktfunktionen auf die Rendite verlagern. Daher wird bei einem potenziellen Rückgang der Rendite auch das Interesse der Benutzer schnell abnehmen. Dies ist für Verbraucheranwendungen, insbesondere für Produkte, die stark auf UGC angewiesen sind, äußerst schädlich. Wenn die Rendite jedoch auf dem Preis des eigenen Token basiert, entsteht ein erheblicher Druck auf das Marktwertmanagement des Projektteams, insbesondere in Bärenmarktphasen, wenn hohe Wartungskosten getragen werden müssen.
• Direkte Realisierung der finanziellen Eigenschaften von Token:
  • Opportunity Point: Für traditionelle Verbraucheranwendungen gibt es zwei häufigste Geschäftsmodelle. Das eine ist die kostenlose Nutzung, bei der der Wert des Plattformverkehrs nach umfangreicher Nutzung monetarisiert wird, und das andere ist die kostenpflichtige Nutzung, bei der für bestimmte Pro-Dienste des Produkts eine Gebühr zu entrichten ist. Ersteres hat einen längeren Zyklus, während Letzteres schwieriger ist. Daher bringt Token ein neues Geschäftsmodell mit sich, nämlich die direkte Monetarisierung der finanziellen Eigenschaften von Token, das heißt, das Projekt verkauft die Münzen direkt, um Geld zu erhalten.
  • Schwierigkeiten: Es kann klar gesagt werden, dass dies ein nicht nachhaltiges Geschäftsmodell ist, da nachdem das Projekt die frühe Phase des hohen Wachstums überwunden hat, aufgrund des Mangels an zusätzlichen Geldzuflüssen dieses Nullsummenspielmodell zwangsläufig dazu führen wird, dass die Interessen des Projekts im Gegensatz zu den Interessen der Benutzer stehen, was den Benutzerverlust beschleunigt. Wenn nicht aktiv liquidiert wird, aufgrund des Mangels an robusten Cashflow-Einnahmen, wird das Projekt nur auf Finanzierung angewiesen sein, um Mittel für die Teamwartung oder Geschäftserweiterung zu beschaffen, was wiederum in die unglückliche Lage geraten wird, von der Marktsituation abhängig zu sein.

3. Vollständig für Web3-Native-Benutzer entwickelt, um die einzigartigen Schmerzpunkte dieser Benutzer zu lösen:

Das letzte Paradigma bezieht sich auf Verbraucheranwendungen, die vollständig auf die Web3-Native-Benutzer ausgerichtet sind. Nach Innovationsrichtung lassen sie sich grob in zwei Kategorien einteilen:

• Konstruieren Sie eine neue Erzählung um bestimmte unentdeckte Wertelemente der Web3-Native-Benutzer, gestalten Sie sie währungsbasiert und schaffen Sie eine neue Anlageklasse:
  • Opportunitätsfaktor: Durch die Bereitstellung neuer spekulativer Anlageziele für Web3-Native-Benutzer (z. B. SocialFi-Strecke) besteht der Vorteil darin, dass sie bereits in der Anfangsphase des Projekts das Recht haben, den Preis eines bestimmten Vermögenswerts festzulegen und dadurch monopolistische Gewinne zu erzielen, was in traditionellen Branchen erst nach intensivem Marktwettbewerb und dem Aufbau starker Wettbewerbsbarrieren erreicht werden kann.
  • Schwierigkeiten : Offen gesagt hängt dieses Paradigma stark von den Teamressourcen ab, d.h. ob es möglich ist, Anerkennung und Unterstützung von Personen oder Institutionen zu erhalten, die in der Web3-Native-Community eine starke Anziehungskraft haben oder das Recht haben, Krypto-Assets zu bewerten. Dies bringt zwei Schwierigkeiten mit sich: Erstens wird mit der Entwicklung des Marktes das Recht zur Bewertung von Krypto-Assets dynamisch zwischen verschiedenen Gruppen übertragen, z.B. von den ursprünglichen Crypto OGs an Krypto-VCs, dann an CEX, dann an Krypto-KOLs und schließlich an traditionelle Politiker, Unternehmer oder Prominente. In diesem Prozess ist es sehr anspruchsvoll, Trends bei jedem Übergang der Rechte zu identifizieren, mit den Neureichen zusammenzuarbeiten und hohe Anforderungen an Teamressourcen und Marktsensibilität zu stellen. Zweitens ist es oft mit erheblichen Kosten und Opfern verbunden, um eine Zusammenarbeit mit den “Preisgebern” aufzubauen, denn auf diesem Markt konkurrieren Sie nicht um einen größeren Marktanteil in einer bestimmten Anwendungsrichtung, sondern mit allen anderen Krypto-Asset-Erstellern um die Vorlieben der “Preisgeber”, und das ist ein sehr intensiver Wettbewerb.
• Durch die Bereitstellung neuer Werkzeugprodukte soll der unerfüllten Bedarf von Web3-Nutzern im Prozess der Marktteilnahme gedeckt werden. Oder aus der Perspektive der Benutzererfahrung diesen Nutzern bessere und bequemere Produkte bieten:
  • Chancenpunkt: Meiner Meinung nach handelt es sich hierbei um ein Paradigma mit großem Potenzial in der Zukunft. Mit der allmählichen Verbreitung von Kryptowährungen wird die Gesamtzahl dieser Benutzergruppe allmählich zunehmen, was möglicherweise zu einer Segmentierung der Benutzer führt. Da sich solche Produkte auf die tatsächlichen Bedürfnisse einer bestimmten Benutzergruppe konzentrieren, ist es oft einfacher, eine Produkt-Markt-Übereinstimmung zu erreichen und damit robustere Geschäftsmodelle aufzubauen, wie z.B. einige Handelsdatenanalyseplattformen, Trading-Bots, Informationsplattformen usw.
  • Schwierigkeit: Aufgrund der Rückkehr zu den realen Nutzerbedürfnissen ist der Entwicklungspfad des Produkts zwar robuster, die Bauzeit jedoch länger als bei anderen Paradigmenprojekten, und da solche Projekte nicht narrativ, sondern nachfragegesteuert sind, ist der PMF des Produkts relativ leicht zu überprüfen, und es ist in der Regel unmöglich, in der frühen Phase des Projekts große Finanzierungssummen zu erhalten, so dass es schwierig ist, geduldig zu bleiben und an der ursprünglichen Absicht im komplexen Mythos des Reichtums festzuhalten, der durch “Münzen” oder hochbewertete Finanzierungen gebracht wird.

Natürlich sind diese drei Paradigmen nicht völlig unabhängig, man kann ihre Schatten in vielen Projekten gleichzeitig sehen, es ist nur so, dass wir sie zur Analyse bequemer klassifizieren. Daher ist es für diejenigen, die daran interessiert sind, im Bereich der Web3-Verbraucheranwendungen zu gründen, entscheidend, ihre eigenen Stärken und Anforderungen umfassend zu bewerten und das für sie am besten geeignete Paradigma auszuwählen.