卢卡·内茨如何将卡通企鹅变成价值数十亿美元的Web3帝国

一种不同的亿万富翁蓝图

25岁时，Luca Netz掌控着一个市值超过$100 百万的品牌生态系统，但他的道路与典型创始人叙事截然不同。大多数加密创业者从金融或工程转型而来，Netz的蓝图是在逆境中锻造的——在不同大陆的陌生人家中睡觉，16岁在仓库轮班工作，通过最不光彩的视角学习资本主义：为一家后来卖给亚马逊的创业公司打包箱子。

连接他早期挣扎与当前帝国的主线不是运气——而是模式识别。Netz学会了发现他人忽视的低效之处。他看到价值所在，而非浪费。这种直觉最终让他在一群被认为毫无价值的卡通企鹅收藏上下注250万美元。

从无家可归到创业：教育是金钱买不到的

Netz的童年并非励志海报。其法国母亲，一名无证移民，无法获得稳定工作。全家在非洲、巴黎、伦敦、纽约、洛杉矶等地漂泊——只要能找到临时住所就住在哪里。对年轻的Luca来说，“家”是与每周不同而变化的概念紧密相连。

大多数儿童发展专家会认为这是个负担。Netz将其重新定义为加速学习。不断的迁徙培养了他的适应能力。持续的不确定性磨练了他在混乱中发现机会的能力。持续的饥饿教会他果断执行。

到中学时，他已掌握了资本主义的一个基本真理：便利有溢价。他的同学会为背包里的零食支付溢价，而不是自己走去餐厅。Luca开始经营微型生意，转售食品。利润微薄，但原则纯粹。

当12岁时，洛杉矶中部成为他们的半永久基地，Luca体验到第一次持续的稳定。三年后，16岁，他做出一个关键决定：辍学，追求更大的目标。他打印了100份简历，像竞选政治候选人一样巡游圣莫尼卡的创业区。Ring——那个连接门铃的创业公司——聘用了他。

Ring岁月：成长机制的MBA

2015年的Ring有20名员工，抱有风险投资的野心。Netz从仓库开始——搬箱子、处理订单、执行大多数人从未考虑过的劳动。但他的真正教育发生在边缘。在完成订单的同时，他观察到融资公告、招聘激增和解决问题的方法。他目睹了公司的轨迹：从A轮融资到被亚马逊以数十亿美元收购的目标。

这不是课堂学习。这是创业规模增长的操作骨架展现。资本流动如何转变生产方式。团队如何同时扩展和维护文化。创业公司如何在愿景与产品市场契合之间生存。

“看到一家公司从百万美元融资到十亿美元收购，改变了我对可能性的理解，”Netz后来回忆这段时期。

金链启示：18岁赚到第一个百万

在Ring期间，Netz观察到嘻哈文化中的一个奇特模式。说唱歌手投资六位数的珠宝——镶钻项链、优质黄金。但深入调查发现市场存在低效：大多数消费者无法区分价值10万美元的真品链和镀金、立方氧化锆的替代品。

这一观察成为他的第一个真正创业项目。他采购镀金链和模仿奢华外观的合成钻石替代品。他的分销策略巧妙：向流行说唱歌手粉丝页面支付50-100美元，推广他的产品。投资回报令人震惊——每次推广带来1000-5000美元的销售。他可以立即将利润再投资，进行激进扩张。

在Shopify上推出这项直销业务九个月后，Netz赚到了他的第一个百万。他当时只有18岁。最终，他以$200 百万的价格退出了这项业务，这笔资金将开启他的下一篇章。

首席营销官与玩具公司成长

拥有流动资金后，Netz利用在珠宝行业磨炼的社交媒体营销专长，成为Von Dutch——这个具有传奇色彩的经典服装品牌的首席营销官。随后，他担任Gel Blaster的首席营销官和主要投资者，这是一家生产Orbeez玩具枪的玩具公司。他的营销策略使Gel Blaster成为行业刊物评选的“北美增长最快的玩具公司”。

但2022年将带来完全不同的机遇。

Pudgy Penguins收购：时机与愿景

2022年初的NFT市场仍在延续2021年的狂热势头。数字艺术品价值数百万。名人头像是卡通猿和像素朋克。每周都有新项目推出，目标像迪士尼一样宏大。

Pudgy Penguins就是其中之一——8,888只卡通企鹅NFT，设计可爱，具有真实的社区吸引力。然而，到2022年1月，项目因执行不力而崩溃。创始人过度承诺，交付不足。路线图项目消失。财务管理不善的指控流传。社区信任崩塌。2022年1月6日，社区投票决定撤换原始创始人。

同一天，Luca Netz在Twitter宣布：他将以750 ETH（当时约合250万美元）收购整个Pudgy Penguins系列及知识产权。

时机极为残酷。一周后，NFT市场将进入两年熊市。Netz和团队为收购筹集资金，之后一年无偿工作，并投入额外的50万美元个人资金以维持运营。这一赌注纯粹基于打造持久品牌的潜力——超越投机周期的东西。

超越数字收藏品：混合现实战略

大多数观察者预期Netz会抛售项目——稳定它，抬高底价，然后退出给下一个买家。相反，他完全放弃了NFT投机作为核心价值主张。在Igloo Inc.的运营下，Pudgy Penguins变成了前所未有的存在：一个原生于加密货币的品牌，同时在实体零售世界运营。

Netz设计了六个不同的收入来源：数字体验、实体商品、授权协议、内容创作、娱乐开发和游戏基础设施。

实体产品策略看似反直觉——向沃尔玛推销毛绒企鹅？Netz意识到目标不是加密原生用户，而是郊区家庭为孩子购物。每个毛绒玩具都带有二维码，引导客户进入Pudgy World——一个基于浏览器的3D虚拟体验，用户可以建立加密钱包，获取NFT穿戴品，为数字企鹅头像装扮，并探索虚拟环境。

家长们以为自己买的是毛绒玩具，实际上是在无意识中接入Web3基础设施。

这一策略超出预期。Pudgy Penguin毛绒玩具现已在沃尔玛、Target、Chuck E. Cheese’s、亚马逊和沃尔格林等地上架。已售出超过150万件，带来超过$8 百万的年收入。在其他NFT项目崩溃或停滞于区块链单一模式时，Pudgy Penguins静悄悄地证明了加密品牌可以独立于加密货币升值而持续发展。

代币发行与市场动态

2024年12月13日，Luca Netz执行了Solana历史上最大的一次空投：15亿美元的PENGU代币，分发到数百万钱包地址。选择Solana是因为其交易成本低、吞吐量大，最大化可及性。

代币分配：25.9%分给Pudgy Penguin社区成员，24.12%分给新参与者和更广泛的社区，其余分配给团队成员$10 锁仓期(、流动性提供和公司储备。

分配引发争议。支持者称其为真正民主的广泛可及性模型。批评者则认为奖励应集中在长期持有者，而非分散到数百万钱包。

Netz的辩护展现了他的雄心：“这不仅仅是发行一个代币然后停止。我在追求顶级联赛。我在追逐Dogecoin级别的普及。”

当前PENGU的指标显示出与重大代币发行一致的剧烈波动。代币以约23亿美元的市值亮相，经历了剧烈的初期下跌，随后在关键支撑位盘整，并表现出机构资金的积累迹象。截至2026年1月，PENGU交易价格为0.01美元，流通市值)百万，24小时交易量510万美元，反映出典型的发行后价格发现动态以及更广泛的市场环境。

表现驱动因素包括Canary Capital提交的PENGU/NFT主题ETF的SEC备案——这是传统金融对Pudgy生态系统日益认可的信号。与NASCAR、汉莎航空和Suplay Inc.的战略合作扩大了品牌影响力，超越了加密社区。原始的Pudgy Penguin NFT系列保持底价稳定在15-16 ETH，验证了Netz关于打造能经受投机周期的品牌的论点。