Carvana 自去年以来购买了七家新的车辆特许经营门店，主要销售 Stellantis 的 Chrysler、Dodge、Jeep 和 Ram 品牌，这标志着该公司扩展到新车市场。此举使 Carvana 能够获得额外的收入来源以及此前二手车零售商无法接触到的专属经销商拍卖。去年早些时候 Carvana 收购的亚利桑那州一家门店，已成为 Stellantis 在美国最大的销量门店：与收购前该门店此前平均每月约 30 到 50 笔销量相比，上个月售出了超过 700 辆新车。行业专家认为，这种扩张可能会显著扰动延续了一个世纪的特许经销商体系。根据美国全国汽车经销商协会（National Automobile Dealers Association）的数据，美国的特许经销商体系包含 16,990 家零售商，去年销售额超过 1.3 万亿美元。
亚利桑那门店单月售出 700+ 辆
据 Stellantis 向经销商分享的数字并提供给 CNBC：Carvana 位于亚利桑那州 Casa Grande 的首家 Stellantis 新车经销店，上个月售出了超过 700 辆新车。这使其成为全国销量最高的门店，并且与 Carvana 于去年年初收购前该门店平均每月约 30 到 50 笔销量相比，形成对照。该信息由《华尔街日报》（The Wall Street Journal）率先报道。Carvana 的其他 Stellantis 新车特许经营门店位于加利福尼亚州的 Sacramento 和 San Diego；以及 Dallas、Atlanta、Cleveland 和 Boston。
Carvana 获得进入私人经销商拍卖与全生命周期收入的机会
新增的新车业务为 Carvana 提供额外收入，并为公司更容易从其新车客户处以及通过仅对特许经销商开放的专属拍卖，采购二手车辆打开其他渠道。长期在华尔街担任分析师、汽车咨询顾问的 John Murphy 表示：“在二级市场，这将是一个重大的游戏规则改变者。如果这种模式扩展到其他品牌，那将是一项优势。”此次扩张帮助 Carvana 更好地把握车辆完整生命周期，包括新车、二手车、零部件与服务，以及融资与保险。经销商顾问与经纪公司 Dave Cantin Group 的总裁 Brian Gordon 表示：“在稳定其核心业务之后，我认为他们意识到，通过审视特许经营模式，会有大量的收入和毛利机会，而他们的商业模式甚至没有设想过。”
行业专家与经销商回应特许扩张
Murphy 对 CNBC 表示：“Carvana 进入新车特许经营业务，可能是几十年来汽车零售领域在美国市场最具颠覆性的力量之一。”据 Stellantis 国家经销商委员会主席 Sean Hogan 称，Carvana 进军新车以及其快速增长，已成为 Stellantis 现有经销商与公司之间的讨论话题。“我很好奇他们的战略是什么；从长远看，我认为竞争是好事。所以，如果他们做得比我们更好，我们就需要适应，否则我们将变得毫无相关性，”加州 Sierra Auto Group 的副总裁 Hogan 说道。一位要求匿名的 Stellantis 经销商表示：“这源于迫不得已。它给了 Carvana 进入新车领域的机会。”
Stellantis 批准 Carvana 作为认证网站服务提供商
据四位了解该决定的人士称，Stellantis 已批准 Carvana 作为该汽车制造商的认证网站服务提供商，这意味着它不需要通过一家获批的第三方公司。上述人士要求匿名，以便就尚未公开的事项发声。Stellantis 在向 CNBC 的声明中表示，Carvana 作为其品牌的“企业所有者”运营，类似于 Lithia 和 AutoNation 等其他大型上市公司。“我们对所有经销商合作伙伴适用相同一致的标准和评估标准，只要满足我们的资质，任何组织都有资格作为特许经营方开展运营，”公司表示，并补充说，Stellantis“认证能够增强我们的项目并对我们的网络有益的工具与服务。所有认证服务提供商必须完成严格的入驻（onboarding）流程，并符合项目标准与要求。”
Carvana 为车辆处理建设全国性物流基础设施
Carvana 已为车辆打造了一家全国性的物流与处理公司，类似于 Amazon 以及其用于处理与发货消费品的后台运营。“他们已经在数字化、物理层面、物流层面搭建好了一套成熟的基础设施，这可能使他们相较于那些大型、多品牌的上市公司更具优势，”长期从事汽车行业的高管、现转为行业顾问的 Larry Dominique 表示。Carvana 会让每一辆计划出售的车辆经过一个漫长的检查、维修和销售准备流程。公司已表示其每年大约具备 150 万辆车辆的翻新/整备能力，而这与其去年销量低于 60 万辆形成对比。除了 100 多个其他 Carvana 站点（主要包括售货机与处理中心）之外，Carvana 的传统客户所在地还覆盖了这些站点。
FAQ
Carvana 购买了多少家新车特许经营门店？
Carvana 自去年以来购买了七家新的车辆特许经营门店，主要销售 Stellantis 的 Chrysler、Dodge、Jeep 和 Ram 品牌。门店所在地包括亚利桑那州 Casa Grande；加利福尼亚州 Sacramento 和 San Diego；以及 Dallas、Atlanta、Cleveland 和 Boston。
Carvana 的亚利桑那门店上个月实现了怎样的销量？
据 Stellantis 向经销商分享的数字并提供给 CNBC：Carvana 位于亚利桑那州 Casa Grande 的门店上个月售出了超过 700 辆新车。这使其成为全国销量最高的 Stellantis 门店，并与 Carvana 于去年年初收购该门店之前该门店平均每月约 30 到 50 笔销量相比形成对照。
Carvana 为什么要扩展到新车销售？
新增的新车业务为 Carvana 提供额外收入，并让公司能够进入仅对特许经销商开放的专属拍卖，从而更容易采购二手车辆。此次扩张帮助 Carvana 把握车辆完整生命周期的价值，包括新车、二手车、零部件与服务，以及融资与保险。
