Z世代创业者的真正瓶颈：创新想法很多，但不敢做决定

获得美国知名创投 500 Global 领投种子轮的台湾 AI 新创 Zeabur，举办了一场 GenZ 创办人的聚会。参与者处在创业的不同阶段，有些人还在找方向，有些人在思考产品曝光方式，有些人卡在如何建立有效人脉，有些人卡在一些技术细节，不过在经过讨论后得出一个结论：虽然问题大不相同，但大部分人其实是卡在还没下定决心去尝试。

(台湾 AI 新创 Zeabur 如何拿下 6400 万融资，起点竟是创办人毕业专题)

另外的观察是，一人创业 + AI 助手的 1.5 人团队模式，在 GenZ 已经非常流行。

你不是没想法，只是没决心去验证它

A 组主要都是在寻找方向的人，有各种早期的创业想法、探索新市场、或仍处在发想阶段。他们面临的问题包括不确定现在的方向是否正确、太多假设不知从何验证起。

「你要成为一个有决心的病人。」这句话的意思是，当你还在找方向的时候，你相信的东西不一定得到市场青睐。但这不重要，重要的是破釜沉舟的决心。要敢相信自己的想法，才有开始。有开始才能让市场去验证你的想法，没有这个决心，想法就只是想法。

作者 Tofus 表示自己最受启发的部分是：我们必须承认现状，然后决定头洗下去、全力以赴，才有办法做到我们想做的事。

这组的一个案例是，想做英文学习 APP，花了很多时间研究技术架构，后来才发现干嘛先写程序？直接找人面对面教，先验证教学方法有没有用不就好了？问题在于，执着「写 APP」的形式，但用户要的只是「学会英文」这个结果。

Topus 表示：放弃形式，才能满足需求。

还有一个观点是不论你的想法多特别，都不重要。重要的是执行力，产品的迭代速度。因为你要真的把点子变成产品才会有人知道，有人用。说到底，「还在找方向」往往不是真的没方向，是不敢决定一个方向。

你不是没有曝光方法，你只是下不了决定

B 组的人都是已经有产品的从业者了，他们遇到的问题包括怎么让服务被看见、怎么找对的合作伙伴。这组花了很多时间讨论 SLG（销售导向成长）vs PLG（产品导向成长）。许多创业者都在两个选项中犹豫不决，但结论是：这不是选择题，是用户帮你选的。行销策略想得再漂亮，最终验证的还是市场。不是你选方法，是方法选你。

举例来说，其中一位的产品：「女性情绪 + 虚拟陪伴」，根本不用花太多力气推广，产品本身就会引起讨论。这就适合 PLG，让产品自己说话。但如果今天你要谈一间大客户，病毒式行销可能起不了作用。你会一个一个去找那些公司的执行长，跟他们解释为什么你的产品可以帮他们增值。这就是 SLG。

很多时候「没人知道」不是因为没有曝光的方法，只是你还没决定要 all in 其中一种方法。

灵感与有效的关系，往往建立在不带目的的时候

C 组人负责的项目大多需要协作，他们正卡在不知道如何表达自己、建立人脉。关键问题是：到底怎么建立有效的人脉？

其中有人分享找合伙人的经验：很多人说想一起创业，但聊下去才发现他们只是想考研究所，或者单纯想学东西。如果你带着很强的商业目的去社交，关系通常很短命。聊了三个月发现没有合作机会，关系就断了。

其实重点就是不要只带着利益去认识人，就像其中一位参与者说，他在瑜伽和慢跑的时候，反而比较容易想到点子、认识到对的人。放松的状态，比刻意社交更容易产生连接。

如果你是学生，就用「我想了解」的姿态去接触人。不要一开口就想着「你能帮我什么」。带着非利益的心态，反而更容易建立长久的关系。但这本身就是一个决定，你得先决定放下目的，才有可能真的连接到人。

GenZ 的 1.5 人创业模式，常卡在细节出不来

D 组的人负责的项目大多卡在一些技术问题，这一组聊了很多实战问题：金流串接不过、META 不让投广告、爬虫被挡、成本太高、时间不够、被死线追着跑等。有趣的是，调查了一下，大部分人的团队其实只有自己一个创办人，加上 AI 助手，算 1.5 人团队。Tofus 点出重点，1.5 人团队很容易困在细节里出不来，因为没有人把你拉出来看全局。

这样的「1.5 人团队」模式，容易陷入细节泥沼，因为缺乏能够从外部拉高视角、检视整体方向的角色。有创业者分享，自己在开发票务产品时，长期卡在功能优化的细节中，直到合伙人反复追问：「你明天要做什么？三年后这个产品会变成什么？」才意识到，问题并非技术卡关，而是缺乏清晰的长期定位与产品愿景。

另一个讨论焦点则落在「用产品设计筛选用户」。一位开发 KOL 配对平台的团队表示，他们曾试图说服部分用户授权社群数据，但对方坚持认为自己的 Facebook 资产价值过高，不愿开放。团队最终调整策略，选择通过产品流程与门槛直接过滤这类用户，而非持续投入沟通成本。并非所有流量都是有效用户，对于早期产品而言，精准用户比规模更重要，「少即是多」。

整体而言，D 组的共识是：许多创业者被细节困住，往往并非能力不足，而是尚未厘清真正重要的优先顺序。在 AI 能够补足部分执行力的时代，小团队最大的瓶颈不再只是「做不到」，而是「是否应该做」的方向选择，正在取代技术难度，成为早期创业最关键的决策问题。

笔者补充：知名孵化器 Y Combinator 创始人 Paul Graham 先前曾发表一段预测：在人工智能时代，品味 (Taste) 将变得更加重要。当任何人都能制作任何东西时，真正的区别在于你选择制作什么。巧合的是，近日 OpenAI 共同创始人 Greg Brockman 也表示：品味 (Taste) 是一项新的核心技能。究竟两位重量级人物说的「品味」是什么，为何会是 AI 时代的核心价值呢？

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GenZ 创业者问题其实都一样：敢不敢做决定

主办人 Tofus 总结，这四组人虽然阶段都不同，表面上聊的是找方向、做行销、建人脉、解技术问题，但底下其实是同一件事：你有没有那种破釜沉舟的决心。

还在找方向的人，最怕的不是选错，是不敢选。做出产品的人，最怕的不是没人知道，是不敢面对市场为你做的选择。想建立人脉的人，最怕的不是认识不到人，是不敢用真实的自己去接触别人。被细节卡住的人，最怕的不是问题太难，是不敢抬头看三年后的自己。每一组的困境都不同，但解决的起点都一样：承认现状，然后把头洗下去