剛剛看到一些 Ramit Sethi 有關買車的見解,老實說讓我大吃一驚,因為它完全顛覆了大多數人對購車的想法。
所以事情是這樣的——我們大多數人走進經銷商時,專注於一個數字:每月付款。Sethi 認為這完全是倒過來的。他說富人根本不這麼想。他們看的是總擁有成本,包括油費、保險、維修、登記、停車——一切。他的例子?一個 $350 每月付款,實際上考慮全盤後,花費超過 1,000 美元。那才是真正要考慮的數字。
有趣的是,Ramit Sethi 如何拆解心理差異。富人問的問題完全不同。不是只問「哪個比較便宜」,而是問「什麼能給我更多控制權、更多時間、更安心?」他們會思考是否想要處理維修問題、是否需要最新的安全科技、便利性有多重要。這是有意識的,而不是只是跟隨親戚的過時建議。
我沒想到的是——很多富有人士甚至不再去經銷商了。他們會傳訊息給負責一切的人,談判、送車到家。這不一定是為了追求最低價,而是更重視自己的時間勝過每一分錢。
Ramit Sethi 也指出,富人仍然會算數字,只是方式不同。比方說,對比一輛價值 63,000 美元的福特 F-150,六年來的總花費約為 92,624 美元,而連續租賃則是 109,514 美元。但像 Rivian 這樣的電動車,製造商的激勵措施可以完全改變這個數字。
策略上,富人其實有時會選擇租賃——當他們想要最新科技、用於商業扣稅,或是激勵措施讓租賃變
查看原文