Vừa mới đọc về thị trường thế chấp hiện tại và thành thật mà nói, có một số điều hữu ích về việc thương lượng lãi suất thế chấp mà mọi người nên biết. Lãi suất gần đây đã tăng—kỳ hạn cố định 30 năm đạt khoảng 6.89% vào tháng 5 năm 2025, và thị trường nhà ở đang cảm nhận áp lực. Doanh số bán nhà đang chờ xử lý giảm 6.3% tháng qua tháng trong tháng 4 năm 2025, thật là điên rồ. Vì vậy, nếu bạn đang nghĩ đến việc mua nhà, thì bây giờ thực sự là thời điểm bạn có nhiều lợi thế hơn bạn nghĩ.

Dưới đây là điều khiến tôi chú ý: thương lượng lãi suất thế chấp thực sự có thể, mặc dù nhiều người không nhận ra điều đó. Một nhà cho vay thế chấp đã đề cập rằng trong khi các nhà cho vay có các quy tắc họ tuân theo, vẫn có một số linh hoạt nhất định. Họ không thể cung cấp lãi suất khác nhau cho mọi người, nhưng có thể linh hoạt trong cách họ cấu trúc các giao dịch.

Điều đầu tiên—dọn dẹp điểm tín dụng của bạn nếu có thể. Điểm tín dụng của bạn, tỷ lệ nợ trên thu nhập, khoản đặt cọc, thậm chí khu vực của bạn đều ảnh hưởng đến lãi suất bạn đủ điều kiện. Tập trung vào những thứ bạn có thể kiểm soát thực sự. Trả nợ và sửa lỗi trong báo cáo tín dụng sẽ giúp bạn có vị thế tốt hơn nhiều khi bắt đầu thương lượng.

Việc so sánh các lựa chọn là điều bắt buộc. Đừng chỉ đến ngân hàng của bạn. Cũng xem xét các nhà môi giới thế chấp độc lập vì họ có thể kiểm tra lãi suất từ nhiều nhà cho vay khác nhau cho bạn. Việc so sánh này thực sự là lợi thế lớn nhất của bạn trong việc thương lượng lãi suất thế chấp.

Dưới đây là điều thú vị—trong quý đầu tiên của năm 2025, khoảng 44% người bán sẵn sàng nhượng bộ. Điều đó có nghĩa là bạn có thể yêu cầu nhiều hơn chỉ là lãi suất thấp hơn. Bạn có thể thương lượng điểm, phí khởi tạo, thậm chí miễn phí thẩm định. Hãy sáng tạo với điều đó.

Khi bạn yêu cầu giảm lãi suất, hãy tiếp cận một cách chiến lược. Các nhà cho vay phản hồi tốt hơn khi bạn minh bạch rằng bạn đang thương lượng với nhiều người. Một số nhà cho vay có nhiều linh hoạt hơn về giá cả so với những nhà khác, vì vậy đáng để hỏi xem họ có thể làm tốt hơn không. Nhưng điều quan trọng nhất—khi so sánh các đề nghị, đừng chỉ nhìn vào lãi suất. Hãy so sánh APR thay vào đó. Nếu một nhà cho vay chào giá 6.5% với APR 6.7% và nhà khác chào giá 6.5% với APR 7%, thì nhà thứ hai tính phí nhiều hơn qua điểm. Hiểu rõ chi phí thực sự là điều tạo nên sự khác biệt trong việc thương lượng lãi suất thế chấp. Chi tiết quan trọng hơn số liệu tiêu đề.