最近 và một anh lớn kiếm tiền nhờ bán “khóa học phụ” đã mời tôi uống trà.

Tôi hỏi anh ấy: Những kỹ thuật dẫn dụ khách trong các khóa học đó, anh có thực sự đang dùng không? Anh ấy cười nhẹ: Nếu tôi thực sự dựa vào những kỹ thuật đó để kiếm tiền, làm sao tôi có thời gian đi dạy học?

Tôi lại hỏi: Vậy anh dựa vào gì để kiếm được vài chục triệu? Anh ấy chỉ về phía người giao hàng qua đường ngoài cửa sổ: Dựa vào mong muốn làm giàu của họ.

Anh ấy nói với tôi rằng, kinh doanh sinh lời nhất trên thế giới không phải là dạy người ta cách kiếm tiền, mà là kiếm tiền từ những “người vội vàng kiếm tiền”. Bạn bảo anh ấy đi bán hàng rong, viết mã, làm logistics, đó gọi là dạy người làm việc; còn nếu bạn bảo anh ấy mua khóa học của bạn, nắm bắt “khoảng cách thông tin”, sau ba tháng có thể tự do tài chính, anh ấy sẽ quỳ xuống đưa tiền cho bạn.

Tôi: Chẳng phải là thu hoạch sao? Anh ấy: Cái đó gọi là “thuế nhận thức”. Anh ấy nghĩ rằng mua là để có cơ hội, thực ra mua là để giảm bớt lo lắng, như một liều an thần.

Sau này tôi phát hiện ra, những ai có thể dạy bạn lý luận kiếm tiền trước đám đông đều đã mất đi giá trị của “khoảng cách thông tin”. Lợi nhuận thực sự luôn ẩn trong những khe nứt “không thể nói” và “không muốn nói”.