Pluang залучає $10M раунд серії C, щоб розширити торгівлю акціями в Індонезії

Платформа інвестицій для базованих в Індонезії інвесторів Pluang залучила приблизно 10 мільйонів доларів США в раунді Series C під проводом MUFG Innovation Partners, причому діючі інвестори Square Peg і Accel також взяли участь у раунді, повідомляється в анонсі. Співзасновниця та CEO Клаудія Колонас заявила, що свіжі кошти здебільшого «триматимуть у резерві» для потенційних придбань або закордонної експансії, хоча наразі компанія не веде активних пошуків ні того, ні іншого.

Передісторія компанії та фінансові показники

Заснована у 2019 році Клаудією Колонас, Річардом Чуа та Іваном Тджанґом, Pluang працює як інвестиційна платформа, що надає доступ до золота, US stocks, криптовалюти, ETF, опціонів, взаємних фондів і індонезійських акцій. Наразі компанія обслуговує понад 13 мільйонів зареєстрованих користувачів і надає доступ до більш ніж 2 000 активів.

У 2024 році групова виручка компанії сягнула 30 мільйонів доларів США, зростаючи більш ніж на 100% у річному обчисленні. Водночас брокерський бізнес зафіксував збиток до оподаткування в розмірі 486 тис. доларів США, згідно з фінансовою звітністю, поданою на Індонезійській фондовій біржі (IDX). Колонас зазначила, що минулого року компанія була вже прибутковою на основі EBITDA і «їй не дуже потрібне було додаткове фінансування».

Розширення на індонезійському фондовому ринку

Pluang запустила торгівлю акціями, котируваними на IDX, наприкінці квітня, що стало суттєвим розширенням за межі попереднього фокусу на криптовалютах і пропозиціях з US stock. Реакція перевершила очікування: компанія отримала понад 50 000 заявок на індонезійські торгові рахунки всього за приблизно тиждень після старту.

Ця швидка хвиля попиту спричинила операційне навантаження. За словами Колонас, приплив клієнтів напружив операції з онбордингу компанії, зокрема процес верифікації know-your-customer, через що Pluang тимчасово призупинила маркетингові кампанії для нової послуги. «Попит був надзвичайно високим і значно більшим за наші очікування; чесно кажучи, ми були трохи перевантажені», — заявила Колонас.

Зараз компанія працює над покращенням автоматизації онбордингу, а Колонас оцінює, що для завершення потрібен приблизно два-три тижні.

Історично комісії з транзакцій за інвестиціями в золото забезпечували більшу частину виручки компанії, далі йдуть US stocks і криптопродукти. Втім Колонас вважає, що індонезійські акції з часом можуть стати одним із найбільших джерел виручки завдяки суттєвій наявній базі користувачів Pluang.

Команда Pluang, співзасновники Річард Чуа (знизу ліворуч) і Клаудія Колонас (знизу праворуч)

Позиціонування на ринку та конкурентне середовище

Попри інерцію, Pluang минулого року змогла залучити лише невелику частку локальних інвестицій у фондовий ринок. Конкуренти на кшталт Ajaib і Stockbit пропонують локальні акції на своїх платформах відповідно з 2020 та 2021 року, що дало їм фору на ринку внутрішніх акцій.

Колонас порівняла потенціал Індонезії з ринками на кшталт Індії, де з часом частка участі роздрібних інвесторів у країні суттєво зросла. Вона вважає, що індонезійські інвестори дедалі більше надаватимуть перевагу локальним акціям над іноземними активами. «Коли ми запускали криптовалюту й US stocks роками тому, ми стартували з дуже маленької бази», — сказала Колонас. «А тепер у нас уже є користувачі, тож розповсюджувати стає набагато легше».

Державне регуляторне агентство з фінансових послуг Індонезії (OJK) наразі впроваджує реформи для ринку капіталу, спрямовані на посилення ліквідності та покращення глобальної прозорості, зокрема коригування, пов’язані з глобальним провайдером індексів MSCI. «У кожній країні інвестори схильні до “домашнього упередження”», — додала Колонас. «Якщо реформи запрацюють, індонезійські роздрібні інвестори все частіше обиратимуть місцеві компанії».

Операційна філософія та стратегія команди

Після попереднього раунду фінансування компанії у 2022 році її виручка зросла приблизно в шість разів, водночас чисельність персоналу залишалася на рівні близько 200 працівників. У 2023 році Pluang скоротила 10% штату, що Колонас охарактеризувала як «болісний» період, який був необхідний для сталого зростання.

Pluang надає пріоритет тому, що справді необхідно, і рухається крок за кроком замість того, щоб змушувати «агресивне зростання», — каже CEO Клаудія Колонас

Після цього компанія більше робить акцент на сталості, а не на нав’язуванні швидкого прогресу. Цей досвід зробив Колонас обережнішою щодо найму: платформа не збільшує чисельність, як спосіб керувати сплеском обсягів через нову індонезійську пропозицію з торгівлі акціями.

Колонас вважає, що консервативний підхід Pluang і відносно невелика команда допомагають компанії зберігати прибутковість. «Наш принцип — ми не хочемо змушувати агресивне зростання, натомість ми надаємо пріоритет тому, що справді потрібно, і рухаємося крок за кроком», — сказала вона. Вона також аргументувала, що невелика команда допомогла Pluang стати більш інноваційною та ефективною в ухваленні рішень.

Плани регіональної експансії

У червні 2025 року Pluang вийшла на Філіппіни — це її перша регіональна експансія — через пісочну програму, яку проводить Комісія з цінних паперів і бірж країни. Програма дозволяє філіппінцям інвестувати в US stocks, використовуючи депозити в філіппінських песо.

Пісочна програма досі триває, і якщо вона буде успішною, Pluang почне розробляти стратегію для ширшого запуску послуг у країні. Згідно з Колонас, компанія орієнтується на офіційний запуск на Філіппінах у 2026 році. «Індонезія для нас усе ще дуже велика можливість», — сказала вона. «Ми воліємо фокусуватися на одному кроці за раз.»