Carvana ซื้อแฟรนไชส์รถยนต์ใหม่ 7 แห่งตั้งแต่ปีที่แล้ว โดยส่วนใหญ่จำหน่ายแบรนด์ Chrysler, Dodge, Jeep และ Ram ของ Stellantis ซึ่งถือเป็นการขยายตัวของบริษัทสู่ตลาดรถยนต์ใหม่ การเคลื่อนไหวดังกล่าวทำให้ Carvana เข้าถึงช่องทางรายได้เพิ่มเติมและการประมูลดีลเลอร์พิเศษที่ไม่เคยพร้อมให้ผู้ค้ารถมือสองรายนี้ได้ใช้มาก่อน หนึ่งสาขาในรัฐแอริโซนา ที่ Carvana ซื้อไปตั้งแต่ต้นปีที่แล้ว กลายเป็นสาขาที่มียอดขายปริมาณมากที่สุดของ Stellantis ในสหรัฐ โดยจำหน่ายรถยนต์ใหม่มากกว่า 700 คันในเดือนที่แล้ว เทียบกับยอดขายเฉลี่ยราว 30 ถึง 50 คันต่อเดือนก่อนการเข้าซื้อโดย Carvana ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเชื่อว่าการขยายตัวครั้งนี้อาจสร้างแรงสั่นสะเทือนอย่างมีนัยสำคัญต่อระบบดีลเลอร์แบบแฟรนไชส์ที่ดำรงมาเกือบศตวรรษ ระบบดีลเลอร์แฟรนไชส์ของสหรัฐมีผู้ประกอบการ 16,990 รายที่มียอดขายรวมทะลุ 1.3 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ เมื่อปีที่แล้ว ตามข้อมูลของ National Automobile Dealers Association
ร้านในแอริโซนาขายรถ 700+ คันในเดือนเดียว
Carvana ดีลเลอร์รถใหม่แห่งแรกของ Stellantis ใน Casa Grande รัฐแอริโซนา ขายรถยนต์ใหม่ได้มากกว่า 700 คันในเดือนที่แล้ว ตามตัวเลขของ Stellantis ที่แชร์กับดีลเลอร์ และส่งมอบให้ CNBC ซึ่งทำให้เป็นสาขาที่มียอดขายสูงสุดในประเทศ และเมื่อเทียบกับยอดขายเฉลี่ยราว 30 ถึง 50 คันต่อเดือนที่สาขานี้ทำได้ก่อนที่ Carvana จะเข้าซื้อไปตั้งแต่ต้นปีที่แล้ว ตามที่ The Wall Street Journal รายงานไว้ สาขาแฟรนไชส์รถยนต์ใหม่อื่น ๆ ของ Stellantis สำหรับ Carvana อยู่ที่ Sacramento และ San Diego รัฐแคลิฟอร์เนีย; Dallas; Atlanta; Cleveland; และ Boston
Carvana ได้เข้าถึงการประมูลดีลเลอร์แบบปิดและรายได้ตลอดวงจรรถ
การเพิ่มธุรกิจรถยนต์ใหม่ช่วยสร้างรายได้เพิ่มเติมให้กับ Carvana และเปิดทางให้บริษัทสามารถซื้อรถยนต์มือสองได้ง่ายขึ้นจากลูกค้ารถยนต์ใหม่รายนั้น ๆ รวมถึงผ่านการประมูลพิเศษที่เปิดให้เฉพาะดีลเลอร์แบบแฟรนไชส์เท่านั้น “นี่คือการเปลี่ยนเกมครั้งสำคัญในตลาดรอง” John Murphy นักวิเคราะห์ด้านวอลล์สตรีทและที่ปรึกษาด้านยานยนต์ที่อยู่ในวงการมานาน กล่าว “หากขยายไปยังแบรนด์อื่น ๆ นั่นก็จะเป็นข้อได้เปรียบ” การขยายตัวช่วยให้ Carvana สามารถใช้ประโยชน์จากวงจรชีวิตครบทุกช่วงของรถได้ดีขึ้น ซึ่งรวมถึงรถใหม่ รถมือสอง ชิ้นส่วนและบริการ รวมถึงการเงินและประกัน Brian Gordon ประธานของ dealer advisor และโบรกเกอร์ Dave Cantin Group กล่าวว่า “หลังจากที่ทำให้ธุรกิจหลักเสถียรแล้ว ผมคิดว่าพวกเขาคงตระหนักว่า เมื่อมองผ่านโมเดลแฟรนไชส์ ยังมีโอกาสรายได้และกำไรขั้นต้นจำนวนมากที่โมเดลธุรกิจของพวกเขาไม่ได้นำมาพิจารณา”
ผู้เชี่ยวชาญและดีลเลอร์ตอบสนองต่อการขยายแฟรนไชส์
“การที่ Carvana เข้าสู่ธุรกิจแฟรนไชส์รถยนต์ใหม่ อาจเป็นหนึ่งในแรงก่อกวนที่รุนแรงที่สุดที่การค้าปลีกยานยนต์ในสหรัฐเคยเผชิญในรอบหลายทศวรรษ” Murphy กล่าวกับ CNBC การเข้าสู่ตลาดรถยนต์ใหม่ของ Carvana และการเติบโตอย่างรวดเร็ว กลายเป็นประเด็นที่อยู่ในการพูดคุยระหว่างดีลเลอร์ปัจจุบันของ Stellantis กับบริษัท ตามที่ Sean Hogan ประธาน National Dealer Council ของ Stellantis ระบุ “ผมอยากรู้ว่าพวกเขามีแผนกลยุทธ์อย่างไร และในระยะยาว ผมคิดว่าความแข่งขันเป็นเรื่องดี ดังนั้นถ้าพวกเขาทำอะไรได้ดีกว่าเรา เราก็ต้องปรับตัว ไม่อย่างนั้นเราจะกลายเป็นสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้อง” Hogan รองประธานของ Sierra Auto Group ในแคลิฟอร์เนีย กล่าว ดีลเลอร์ของ Stellantis รายหนึ่งที่ขอไม่เปิดเผยตัวตนกล่าวว่า “มันมาจากความสิ้นหวัง มันเปิดโอกาสให้ Carvana เข้ามาในพื้นที่รถใหม่”
Stellantis อนุมัติ Carvana เป็นผู้ให้บริการเว็บไซต์ที่ผ่านการรับรอง
Stellantis อนุมัติให้ Carvana เป็นผู้ให้บริการเว็บไซต์ที่ผ่านการรับรองสำหรับผู้ผลิตรถยนต์ ซึ่งหมายความว่าไม่จำเป็นต้องผ่านบริษัทคู่ค้าระดับสามที่ได้รับอนุมัติ ตามคำบอกของบุคคล 4 รายที่คุ้นเคยกับการตัดสินใจดังกล่าว ซึ่งขอไม่เปิดเผยตัวตนเพื่อพูดถึงเรื่องที่ยังไม่ได้เปิดเผยต่อสาธารณะ Stellantis ในแถลงการณ์กับ CNBC ระบุว่า Carvana ดำเนินงานในฐานะ “เจ้าของบริษัท” ของแบรนด์ต่าง ๆ คล้ายกับบริษัทมหาชนรายใหญ่รายอื่น เช่น Lithia และ AutoNation “เรานำมาตรฐานและเกณฑ์ที่สอดคล้องกันมาใช้กับพาร์ทเนอร์ดีลเลอร์ทุกราย และองค์กรใดก็ตามที่ผ่านคุณสมบัติของเรา ก็มีสิทธิ์ดำเนินงานในฐานะผู้รับแฟรนไชส์” บริษัทกล่าว พร้อมเสริมว่า Stellantis “รับรองเครื่องมือและบริการที่จะช่วยยกระดับโปรแกรมของเราและเป็นประโยชน์ต่อเครือข่ายของเรา ผู้ให้บริการที่ได้รับการรับรองทุกรายต้องผ่านกระบวนการลงทะเบียนเข้มงวด และเป็นไปตามมาตรฐานและข้อกำหนดของโปรแกรม”
Carvana เดินระบบโลจิสติกส์และโครงสร้างพื้นฐานระดับประเทศสำหรับการแปรรูปยานยนต์
Carvana สร้างบริษัทด้านโลจิสติกส์และการแปรรูปยานยนต์ระดับประเทศสำหรับรถยนต์ คล้ายกับ Amazon และระบบงานหลังบ้านสำหรับการแปรรูปและขนส่งสินค้าของผู้บริโภค “พวกเขามีโครงสร้างพื้นฐานที่วางไว้ล่วงหน้า ทั้งแบบดิจิทัล แบบกายภาพ และแบบด้านโลจิสติกส์ ซึ่งน่าจะทำให้พวกเขาได้เปรียบเหนือบริษัทมหาชนขนาดใหญ่หลายแบรนด์เหล่านั้น” Larry Dominique ผู้บริหารด้านยานยนต์ที่อยู่ในวงการมานานและผันตัวเป็นที่ปรึกษาด้านอุตสาหกรรมกล่าว Carvana ส่งรถยนต์แต่ละคันที่ตั้งใจจะขายผ่านกระบวนการตรวจสอบ ซ่อมแซม และเตรียมการขายอย่างยาวนาน บริษัทระบุว่ามีความสามารถในการปรับสภาพรถยนต์ได้ราว 1.5 ล้านคันต่อปี ซึ่งเทียบกับยอดขายที่ต่ำกว่า 600,000 คันในปีที่แล้ว พื้นที่ลูกค้าแบบดั้งเดิมของ Carvana ยังมีอยู่นอกเหนือจากตำแหน่ง Carvana อื่น ๆ อีกกว่า 100 แห่ง โดยส่วนใหญ่เป็นเครื่องขายอัตโนมัติและศูนย์แปรรูป
FAQ
Carvana ซื้อแฟรนไชส์รถยนต์ใหม่ไปกี่แห่ง?
Carvana ซื้อแฟรนไชส์รถยนต์ใหม่ 7 แห่งตั้งแต่ปีที่แล้ว ซึ่งส่วนใหญ่จำหน่ายแบรนด์ Chrysler, Dodge, Jeep และ Ram ของ Stellantis สถานที่ตั้งอยู่ที่ Casa Grande รัฐแอริโซนา; Sacramento และ San Diego รัฐแคลิฟอร์เนีย; Dallas; Atlanta; Cleveland; และ Boston
ร้านในแอริโซนาของ Carvana ทำยอดขายได้เท่าไรในเดือนที่แล้ว?
ร้าน Casa Grande รัฐแอริโซนาของ Carvana ขายรถยนต์ใหม่ได้มากกว่า 700 คันในเดือนที่แล้ว ตามตัวเลขของ Stellantis ที่แชร์กับดีลเลอร์และส่งมอบให้ CNBC ซึ่งทำให้เป็นสาขา Stellantis ที่มียอดขายสูงสุดในประเทศ และเมื่อเทียบกับยอดขายเฉลี่ยราว 30 ถึง 50 คันต่อเดือนที่ร้านทำได้ก่อนที่ Carvana จะซื้อกิจการไปตั้งแต่ต้นปีที่แล้ว
เหตุใด Carvana จึงขยายเข้าสู่การขายรถยนต์ใหม่?
การเพิ่มธุรกิจรถยนต์ใหม่ทำให้ Carvana ได้รายได้เพิ่มเติม และเปิดทางเข้าถึงการประมูลพิเศษที่เปิดให้เฉพาะดีลเลอร์แบบแฟรนไชส์เท่านั้น ทำให้บริษัทซื้อรถยนต์มือสองได้ง่ายขึ้น การขยายตัวช่วยให้ Carvana ใช้ประโยชน์จากวงจรชีวิตครบทุกช่วงของรถได้ รวมถึงรถใหม่ รถมือสอง ชิ้นส่วนและบริการ รวมถึงการเงินและประกัน
