การเริ่มต้นธุรกิจ Web3 ในจีน มีแนวทางดีๆ อะไรบ้าง? (สาม)

คอลเลกชันดิจิทัลต้องคุ้นเคยกับทุกคน เมื่อ 21 ปีที่แล้ว ผู้เล่นในประเทศเรียกมันว่า NFT และหลังจากผ่านไป 21 ปี ผู้เล่นในประเทศเรียกมันว่าคอลเลกชันดิจิทัล

ย้อนกลับไปในเดือนมีนาคม 2021 งานดิจิทัลของ Beeple ขายได้สูงถึง 69 ล้านดอลลาร์ที่ Christie’s ทําให้ตลาดโลกได้เห็นมูลค่าของ NFT อย่างแท้จริงเป็นครั้งแรก และทําให้การเล่าเรื่องนี้เป็นจุดสนใจใหม่นอกเหนือจากสินทรัพย์คริปโต

ความคลั่งไคล้นี้แพร่กระจายไปยังประเทศจีนอย่างรวดเร็ว ตั้งแต่ครึ่งหลังของปี 2021 โรงงานในประเทศรายใหญ่ได้เข้าสู่ตลาดเพื่อทดสอบน่านน้ํา: “Phantom Core” ของ Tencent เปิดตัวในเดือนสิงหาคม 2021 ธุรกิจคอลเลกชันดิจิทัลภายใต้ระบบ Ant Chain ก็เริ่มก้าวหน้าและค่อยๆ สร้างแบรนด์ “Whale Exploration” ในปี 2021 และ “Lingxi” ของ JD.com จะเปิดตัวในปลายปี 2021 ต่อจากนั้นในช่วงครึ่งแรกของปี 2022 มีแพลตฟอร์มขนาดเล็กและขนาดกลางจํานวนมากหลั่งไหลเข้ามา และการขยายตัวของอุตสาหกรรมก็เร่งขึ้นอีก จากสถิติอุตสาหกรรม ณ เดือนมิถุนายน 2022 จํานวนแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้องกับ NFT/คอลเลกชันดิจิทัลในประเทศจีนเพิ่มขึ้นประมาณห้าเท่าเมื่อเทียบกับต้นปี โดยมีแพลตฟอร์มที่ใช้งานอยู่มากกว่า 500 แพลตฟอร์ม

อย่างไรก็ตาม ในขณะที่ตลาดกําลังเพิ่มขึ้น การเล่าเรื่องของแพลตฟอร์มก็แสดงสัญญาณของการหดตัว ตัวอย่างเช่น สํานวน “NFT” ค่อยๆ ถูกแทนที่ด้วย “คอลเลกชันดิจิทัล” ในการสื่อสารสาธารณะ และธุรกรรมรองและการแสดงออกทางการเงินก็เริ่มอ่อนแอลงโดยเจตนาเช่นกัน การเปลี่ยนแปลงนี้เด่นชัดมากขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี 2022 ในเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2022 แพลตฟอร์มชั้นนําที่เป็นตัวแทนของ Tencent Magic Core ได้ประกาศยุติการออกคอลเลกชันดิจิทัลและเปิดตัวข้อตกลงการคืนเงิน และอุตสาหกรรมก็เข้าสู่ขั้นตอนของการกวาดล้างอย่างรวดเร็ว แพลตฟอร์มจํานวนมากที่พึ่งพาเบี้ยประกันภัยรองและความเชื่อมั่นในการเก็งกําไรได้ถอนตัวออกไป และรอบแรกของคอลเลกชันดิจิทัลเสร็จสิ้นการเปลี่ยนจากความบ้าคลั่งไปสู่การหดตัวเกือบภายในสองปี

ทุกวันนี้เมื่อมองย้อนกลับไปที่คอลเลกชันดิจิทัลในประเทศตลาดได้ผ่านการกวาดล้างรอบหนึ่งรอบ โมเดล “การเล่าเรื่องโดยการซื้อขาย” ส่วนใหญ่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้ไม่ได้ และแม้แต่พื้นที่สําหรับมันที่จะดํารงอยู่ต่อไปก็มีจํากัด มีเหตุผลว่าแทร็กดังกล่าวดูเหมือนจะจบลงแล้ว

แต่เหตุใด Portal Labs จึงคิดว่าคอลเลกชันดิจิทัลยังคงเป็นวิธีที่ดีสําหรับการเป็นผู้ประกอบการ Web3 ของจีน คุณอาจจะมองลงมา

พื้นที่นโยบายยังคงมีอยู่

เหตุผลหลักประการหนึ่งที่ทําให้คอลเลกชันดิจิทัลยังคงควรค่าแก่การพูดคุยในประเทศจีนคือนโยบายนี้ไม่ได้ลบล้างตัวเอง สิ่งที่ถูกระงับโดยกฎระเบียบจริงๆ คือเส้นทางของการเก็งกําไรทางการเงินในนามของคอลเลกชันดิจิทัล กล่าวอีกนัยหนึ่งคอลเลกชันดิจิทัลไม่ใช่แทร็กขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคนในประเทศจีนและมีการวาดขอบเขตที่ชัดเจน

ขอบเขตนี้ชัดเจนมาก: ไม่สามารถทําให้เป็นทางการเงินได้

ตั้งแต่ปี 2022 หน่วยงานกํากับดูแลได้ออกคําเตือนความเสี่ยงเกี่ยวกับความเสี่ยงในการเก็งกําไรที่เกี่ยวข้องกับ NFT ซ้ําแล้วซ้ําเล่า สมาคมการเงินทางอินเทอร์เน็ตของจีน สมาคมธนาคารจีน และสมาคมหลักทรัพย์จีนได้ร่วมกันออกความคิดริเริ่มในเดือนเมษายน 2022 โดยคัดค้านแนวโน้มทางการเงินและการแปลงสินทรัพย์เป็นหลักทรัพย์ของ NFT อย่างชัดเจน และเน้นย้ําถึงความจําเป็นในการป้องกันความเสี่ยง เช่น การเก็งกําไรในตลาดรองและการระดมทุนที่ผิดกฎหมาย นี่เกือบจะกลายเป็นจุดเปลี่ยนของนโยบายในอุตสาหกรรมคอลเลกชันดิจิทัลในประเทศ

ในบริบทนี้เองที่แนวคิดของ “คอลเลกชันดิจิทัล” ได้ค่อยๆ เข้ามาแทนที่ “NFT” และกลายเป็นการแสดงออกถึงการปฏิบัติตามข้อกําหนดที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นมากขึ้น แพลตฟอร์มนี้ไม่ได้เน้นการซื้อขายสินทรัพย์อีกต่อไป แต่เน้นการรวบรวมและคุณลักษณะทางวัฒนธรรมของเนื้อหาดิจิทัล ผู้ออกหุ้นหลายรายเริ่มหลีกเลี่ยงการหมุนเวียนทุติยภูมิอย่างแข็งขัน ทําให้การเล่าเรื่องราคาอ่อนแอลง และแทนที่จะนําคอลเลกชันดิจิทัลไปไว้ในสถานการณ์ที่ปลอดภัยกว่า เช่น ความคิดสร้างสรรค์ทางวัฒนธรรม การสร้างแบรนด์ และการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรม

เมื่อพิจารณาจากสัญญาณนโยบาย “รูปแบบสินทรัพย์ดิจิทัลที่ปราศจากทางการเงิน” นี้ไม่ได้ปราศจากพื้นที่โดยสิ้นเชิง ในทางตรงกันข้ามเมื่อคอลเลกชันดิจิทัลถูกฝังอยู่ในแอปพลิเคชันเช่นการสื่อสารทางวัฒนธรรมการยืนยันลิขสิทธิ์และการเป็นสมาชิกแบรนด์จะใกล้เคียงกับเครื่องมือบัตรกํานัลดิจิทัลมากกว่าเป้าหมายการลงทุน เหตุผลที่โครงการคอลเลกชันดิจิทัลในประเทศจํานวนมากสามารถดํารงอยู่ต่อไปได้นั้นเป็นเพราะพวกเขาได้เสร็จสิ้นสวิตช์กําหนดตําแหน่งนี้

ในความเป็นจริงแล้ว จีนไม่ได้ขาดนโยบายสําหรับอุตสาหกรรมวัฒนธรรมดิจิทัล ไม่ว่าจะเป็นการแปลงการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมให้เป็นดิจิทัลหรือการยกระดับการบริโภคทางวัฒนธรรมทิศทางของการส่งเสริมด้านกฎระเบียบคือ “อุตสาหกรรมเนื้อหา” และ “ความคิดสร้างสรรค์ทางดิจิทัล” มาโดยตลอด การกลับไปใช้กรอบการทํางานนี้เท่านั้นที่คอลเลกชันดิจิทัลจะกลายเป็นเส้นทางผู้ประกอบการ Web3 ที่ยั่งยืน

ดังนั้นคําตอบว่าคอลเลกชันดิจิทัลสามารถทําได้ในประเทศจีนหรือไม่จึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับเทคโนโลยี แต่ขึ้นอยู่กับว่าคุณยืนอยู่ที่ไหน ยืนอยู่บนเส้นการซื้อขายจะต้องเป็นพื้นที่ที่มีความกดดันสูง อย่างไรก็ตาม การยืนอยู่บนแนวเนื้อหาทางวัฒนธรรมและการดําเนินงานของแบรนด์ อาจกลายเป็นหนึ่งในทางเข้า Web3 ไม่กี่ทางที่สามารถนําไปใช้ได้ตามข้อกําหนด

อุตสาหกรรมได้รับการเคลียร์แล้ว

หากนโยบายวาดขอบเขตแสดงว่าตลาดเองได้เสร็จสิ้นการคัดกรองที่โหดร้ายมากขึ้น คอลเลกชันดิจิทัลรอบแรกในประเทศจีนไม่ได้ “เย็นลงอย่างช้าๆ” แต่จะเคลียร์อย่างรวดเร็ว การขยายแพลตฟอร์มในปี 2021-2022 เกือบจะระเบิดได้ แต่การหดตัวที่ตามมาก็รวดเร็วพอๆ กัน โครงการจํานวนมากที่ต้องพึ่งพาเบี้ยประกันภัยรอง ความเชื่อมั่นในการเก็งกําไร และการซื้อขายสีเทาทําให้มีที่ว่างเพียงเล็กน้อยภายใต้ผลกระทบสองประการของแรงกดดันด้านกฎระเบียบและกระแสน้ําที่ลดลงของตลาด

หลังจากปี 2022 โครงสร้างของอุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ส่วนที่ครั้งหนึ่งเคยแออัดที่สุด – การออกคือโฆษณาและการเก็บรวบรวมเป็นทรัพย์สิน – ส่วนใหญ่ว่างเปล่า แพลตฟอร์มและโครงการที่เหลือแสดงลักษณะที่สอดคล้องกันมากขึ้น: ธุรกรรมที่อ่อนแอ เนื้อหาหนัก การเงินที่อ่อนแอ และการดําเนินงานที่หนักหน่วง พวกเขาไม่พยายามเลียนแบบตรรกะการหมุนเวียนอย่างเสรีของตลาด NFT ในต่างประเทศอีกต่อไป แต่รวมคอลเลกชันดิจิทัลเข้าด้วยกันเป็นผลิตภัณฑ์ทางวัฒนธรรมดิจิทัลและเครื่องมือของแบรนด์

นี่หมายถึงการเปลี่ยนแปลงที่สําคัญ: “ความยากลําบากของผู้ประกอบการ” ของคอลเลกชันดิจิทัลในประเทศจีนได้เปลี่ยนจาก “สามารถแจกจ่ายได้หรือไม่” เป็น “สามารถดําเนินการได้หรือไม่” ในรอบแรกความสามารถหลักของหลายทีมคือการบรรจุการขายและการสร้างความรู้สึกขาดแคลน ตลาดจะไม่ให้รางวัลแก่โมเดลนี้อีกต่อไป สิ่งที่สามารถคงอยู่ได้จริงๆ มักจะเป็นแพลตฟอร์มที่มีการจัดหาเนื้อหา ความร่วมมือของช่องทาง และความสามารถในการปฏิบัติงานในระยะยาว

“การจัดหาเนื้อหา” ในที่นี้ไม่ได้หมายถึงการสร้างภาพแบบสุ่ม แต่คุณสามารถรับแหล่งที่มาของเนื้อหาที่มีลิขสิทธิ์ IP และคุณค่าทางวัฒนธรรมต่อไปได้หรือไม่ ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มอย่าง Only Art (theone.art) นั้นใกล้เคียงกับอีคอมเมิร์ซศิลปะดิจิทัลมากขึ้น: โดยทํางานร่วมกับศิลปินและเจ้าของลิขสิทธิ์เพื่อรับผลงานที่ได้รับอนุญาต จากนั้นจึงดําเนินการแจกจ่ายและออกหมายเลขกํากับอย่างจํากัดรอบงาน แพลตฟอร์มนี้ไม่ได้ขาย “สินทรัพย์บนเครือข่าย” แต่เป็นระบบเนื้อหาดิจิทัลที่มีแหล่งที่มา ลิขสิทธิ์ และอุปทานอย่างต่อเนื่อง

สิ่งที่เรียกว่า “ความร่วมมือทางช่องทาง” ไม่ใช่การสื่อสารของชุมชนที่เรียบง่าย แต่เป็นคอลเลกชันดิจิทัลที่สามารถฝังอยู่ในสถานการณ์การบริโภคจริงได้หรือไม่ แนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืนอีกมากมายในประเทศจีนมักเกิดขึ้นในสถาบันทางวัฒนธรรมและระบบแบรนด์ ตัวอย่างเช่น พิพิธภัณฑ์ จุดชมวิว และแพลตฟอร์มร่วมมือกันเพื่อออกคอลเลกชันดิจิทัลในธีมโบราณวัตถุทางวัฒนธรรม ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วถือว่าคอลเลกชันดิจิทัลเป็นส่วนหนึ่งของการเผยแพร่ทางวัฒนธรรมและการบริโภคที่ระลึก แทนที่จะเป็นเป้าหมายที่ซื้อขายได้อย่างอิสระ ในทํานองเดียวกัน ตรรกะของสตาร์บัคส์และแบรนด์อื่นๆ ที่ส่งเสริมระบบสมาชิก NFT ในต่างประเทศยังแสดงให้เห็นว่ามูลค่าที่แท้จริงของคอลเลกชันดิจิทัลมักมาจากสิทธิ์ในการเป็นสมาชิกและระบบนิเวศการบริโภค มากกว่าการกําหนดราคาในตลาดรอง

“ความสามารถในการปฏิบัติงานระยะยาว” เป็นจุดเปลี่ยนหลักของแพลตฟอร์มการรวบรวมดิจิทัลในประเทศ การออกเป็นเพียงจุดเริ่มต้น และคําตอบที่แท้จริงของแพลตฟอร์มคือ: ทําไมผู้ใช้ถึงอยู่ต่อ? จะรับสิทธิ์ได้อย่างไร? อีเวนต์จะดําเนินไปอย่างไร? หลายโครงการล้มเหลวไม่ใช่เพราะขายไม่ได้ แต่เป็นเพราะไม่มีขั้นตอนต่อไปหลังจากขาย และคอลเลกชันจะกลายเป็นภาพนิ่ง และผู้ใช้จะสูญเสียมันไปโดยธรรมชาติ ตัวอย่างเช่น “พิพิธภัณฑ์ศิลปะประชาชนหลิงจิง” ภายใต้ People’s Daily เน้นคุณลักษณะการสื่อสารทางวัฒนธรรมของคอลเลกชันดิจิทัล โดยสร้างจังหวะเนื้อหาที่ต่อเนื่องผ่านความร่วมมือของศิลปิน ในทํานองเดียวกันสํานักข่าวซินหัวได้เปิดตัวแผนการจัดจําหน่ายที่รวมคอลเลกชันดิจิทัลเข้ากับสวัสดิการสาธารณะโดยฝังคอลเลกชันดิจิทัลไว้ในการเล่าเรื่องสาธารณะและกิจกรรมของแบรนด์ทําให้เป็นเหมือนโครงการทางวัฒนธรรมระยะยาวมากกว่าการซื้อขายสินทรัพย์ เมื่อพิจารณาถึงฉากการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมกุญแจสําคัญในการดําเนินแนวปฏิบัติการรวบรวมดิจิทัลของพิพิธภัณฑ์และจุดชมวิวบางแห่งไม่ได้อยู่ที่ “ราคา” แต่อยู่ใน “ฉาก” พวกเขามักจะผูกคอลเลกชันดิจิทัลกับนิทรรศการ ต้นขั้วตั๋วที่ระลึก และกิจกรรมออฟไลน์ ทําให้ผู้ใช้ไม่สามารถถือรูปภาพได้ แต่เป็นบันทึกการมีส่วนร่วมทางวัฒนธรรม ตรรกะการดําเนินงานของโครงการดังกล่าวใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์ทางวัฒนธรรมและความคิดสร้างสรรค์มากกว่าสินทรัพย์คริปโต

ด้วยเหตุนี้ วงปิดเชิงพาณิชย์ของแพลตฟอร์มที่ยังคงดําเนินการอยู่ในปัจจุบันมักจะใกล้เคียงกับ “แพลตฟอร์มการบริโภคเนื้อหา” มากกว่า “ตลาดการซื้อขายสินทรัพย์”: การรับเนื้อหาผ่านความร่วมมือด้านทรัพย์สินทางปัญญา การขายให้เสร็จสิ้นผ่านการแจกจ่ายแบบจํากัด จากนั้นรักษาการรักษาผู้ใช้ผ่านกิจกรรมการเป็นสมาชิกและการออกแบบตราสารทุน แทนที่จะพึ่งพาราคาที่เพิ่มขึ้นในตลาดรอง โมเดลนี้ฟังดู “Web3 น้อยลง” แต่เป็นเหตุผลว่าทําไมจึงสามารถดํารงอยู่ได้เป็นเวลานานในประเทศจีน เส้นทางที่แท้จริงที่คอลเลกชันดิจิทัลสามารถทําได้ในประเทศจีนไม่ใช่การเล่าเรื่องทางการเงิน แต่เป็นการดําเนินการบนแพลตฟอร์ม

ด้านอุปสงค์เป็นของจริง

มีความต้องการคอลเลกชันดิจิทัลที่แท้จริงหรือไม่? หากเป็นเพียงแนวคิดของ “การดํารงอยู่ของการปฏิบัติตามข้อกําหนด” และไม่มีใครเต็มใจจ่ายเงิน ก็ยังไม่สามารถกลายเป็นเส้นทางผู้ประกอบการ Web3 ได้

คําตอบคือมี โดยเฉพาะในด้านวัฒนธรรมและการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรม

ในฐานะมหาอํานาจทางประวัติศาสตร์และวัฒนธรรมที่คงอยู่มานาน 5,000 ปี สิ่งที่ขาดไม่ได้ที่สุดสําหรับจีนคือเนื้อหาเนื้อหา อย่างไรก็ตาม พิพิธภัณฑ์ จุดชมวิว และโครงการท่องเที่ยวทางวัฒนธรรมในท้องถิ่นต้องเผชิญกับปัญหาเดียวกันมานานแล้ว นั่นคือวิธีเปลี่ยนเนื้อหาทางวัฒนธรรมให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถเผยแพร่ บริโภค และตกตะกอนได้ คอลเลกชันดิจิทัลเป็นของที่ระลึกดิจิทัลรูปแบบใหม่ สามารถดําเนินการขยายนิทรรศการและกลายเป็นส่วนหนึ่งของการบริโภคการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรม สําหรับหลายสถาบันโมเดลนี้มีน้ําหนักเบาและแพร่กระจายได้ง่ายกว่าผลิตภัณฑ์ทางวัฒนธรรมและความคิดสร้างสรรค์แบบดั้งเดิมและสอดคล้องกับพฤติกรรมการบริโภคดิจิทัลของผู้ใช้รุ่นเยาว์

นอกจากนี้ โอกาสทางธุรกิจที่แท้จริงสําหรับคอลเลกชันดิจิทัลในประเทศจีนส่วนใหญ่มาจาก “ความต้องการในการดําเนินงานของผู้ใช้” ในฝั่งแบรนด์ แบรนด์ผู้บริโภคมักมองหาผู้ให้บริการสมาชิกรายใหม่อยู่เสมอ: พวกเขาต้องมีความรู้สึกถึงตัวตน ความขาดแคลน และการดําเนินงานในระยะยาว บทบาทของคอลเลกชันดิจิทัลที่นี่เปรียบเสมือนบัตรกํานัลสมาชิกดิจิทัลมากกว่าผลิตภัณฑ์รูปภาพเดียว แบรนด์ไม่ได้ขาดแคลนงบประมาณ แต่เป็นเครื่องมือการเป็นสมาชิกที่ยั่งยืน หากคอลเลกชันดิจิทัลสามารถผูกติดกับคะแนน กิจกรรม และสิทธิและผลประโยชน์ ก็สามารถเข้าสู่ระบบการทํางานของแบรนด์แทนที่จะอยู่บนเกาะลูกโซ่

ความต้องการประเภทนี้มีคุณลักษณะ B2B ที่ชัดเจนมาก สถาบันทางวัฒนธรรมต้องการโซลูชันเนื้อหาดิจิทัล แบรนด์ต้องการเครื่องมือการเป็นสมาชิกและการตลาด และแพลตฟอร์มให้บริการจัดจําหน่าย การยืนยันสิทธิ์ การดําเนินงาน และบริการด้านเทคนิค ตรรกะการชําระเงินของห่วงโซ่ทั้งหมดมาจากอุตสาหกรรมเนื้อหาและอุตสาหกรรมผู้บริโภค ไม่ใช่จากกองทุนเก็งกําไรในตลาดรอง

นี่เป็นความสําคัญในทางปฏิบัติที่สําคัญที่สุดของคอลเลกชันดิจิทัลในบริบทของจีน: ผู้ซื้อไม่ใช่ “นักลงทุน” แต่เป็น “ฝ่ายเนื้อหา” และ “ฝ่ายแบรนด์” คุณค่าของมันไม่ได้อยู่ที่การขึ้นราคา แต่อยู่ที่ว่ามันจะสามารถกลายเป็นโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลสําหรับการบริโภคทางวัฒนธรรมและการดําเนินงานของแบรนด์ได้หรือไม่

ความต้านทานที่ใหญ่ที่สุด: การรับรู้ของผู้ใช้ยังคงติดอยู่ใน “การเก็งกําไรทางการเงิน”

แม้ว่าพื้นที่นโยบายจะมีอยู่และด้านอุปสงค์ได้รับการจัดตั้งขึ้นจริงๆ แต่คอลเลกชันดิจิทัลยังคงเผชิญกับการต่อต้านที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในประเทศจีน นั่นคือการรับรู้ของผู้ใช้

คอลเลกชันดิจิทัลหรือ Web3 ทั้งหมดได้ทิ้ง “สัมภาระทางประวัติศาสตร์” ไว้มากเกินไปในประเทศจีน การขยายตลาดจากปี 2021 ถึง 2022 ไม่ใช่ “การทดลองดิจิทัลทางวัฒนธรรม” แต่เป็นเหมือนการเก็งกําไรสินทรัพย์ในหน้ากากของเนื้อหามากกว่า ผู้ใช้จํานวนมากได้สัมผัสกับคอลเลกชันดิจิทัลเป็นครั้งแรก ไม่ใช่เพราะมันผูกพันกับสิทธิทางวัฒนธรรมหรือการเป็นสมาชิก แต่เป็นเพราะ “มันจะเพิ่มขึ้น” แม้ว่าเส้นทางนี้จะนํามาซึ่งความร้อนในระยะสั้น แต่ก็เกือบจะเป็นตัวกําหนดการล่มสลายของความไว้วางใจในภายหลัง

ดังนั้นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของคอลเลกชันดิจิทัลในปัจจุบันคือหลายคนยังคงเข้าใจคอลเลกชันดิจิทัลว่าเป็น “NFT” และถือว่าเป็นผลิตภัณฑ์เก็งกําไรที่ถูกตัดอัณฑะมากกว่าเครื่องมือรับรองดิจิทัลใหม่ ความคลาดเคลื่อนทางปัญญานี้จะส่งผลโดยตรงต่อการดําเนินงานของโครงการ: ผู้ใช้ไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินสําหรับเนื้อหาหรืออยู่เพื่อสิทธิ์ และสนใจเพียงว่ามีตลาดรองหรือไม่และมีที่ว่างสําหรับการชื่นชมหรือไม่ เมื่อคอลเลกชันดิจิทัลถูกมองว่าเป็น “เป้าหมายโฆษณา” โดยผู้ใช้ เป็นเรื่องยากสําหรับแบรนด์ที่จะลงทุนต่อไป เนื่องจากจะเลื่อนเข้าสู่พื้นที่ที่อ่อนไหวด้านกฎระเบียบอย่างรวดเร็วและเบี่ยงเบนไปจากความตั้งใจดั้งเดิมของการดําเนินงานของแบรนด์

ปัญหาที่เป็นจริงมากขึ้นคือกลไกการกําหนดมูลค่าของคอลเลกชันดิจิทัลยังไม่ได้รับการนําไปใช้อย่างเต็มที่ในประเทศจีน หลายโครงการอยู่ในขั้นตอนของ “การออกสิ้นสุดลง”: ส่งรูปภาพ ทําการขาย ทําการตลาดให้เสร็จสมบูรณ์ จากนั้นก็ไม่มีขั้นตอนต่อไป ผู้ใช้จะได้รับเฉพาะสินทรัพย์คงที่ ซึ่งไม่สามารถซื้อขายได้ และไม่สามารถแลกสิทธิ์เป็นเงินสดได้ นับประสาอะไรกับเหตุผลในการเข้าร่วมต่อไป ดังนั้นผู้ใช้จะกลับไปใช้การตัดสินเดิมโดยธรรมชาติ: ถ้าไม่สามารถชื่นชมได้แล้วมันมีค่าแค่ไหน? ทําไมฉันจึงควรซื้อ?

นี่เป็นช่วงเวลาสําคัญที่ผู้ประกอบการคอลเลกชันดิจิทัลต้องเผชิญ ในรอบแรก ทุกคนพึ่งพาอารมณ์และความขาดแคลนเพื่อขับเคลื่อนการซื้อขาย ในรอบที่สองสิ่งเดียวที่สามารถอยู่รอดได้อย่างแท้จริงคือการกําหนดมูลค่าใหม่โดยการกําหนดโครงสร้างส่วนของผู้ถือหุ้นการผูกมัดสถานการณ์และการดําเนินงานในระยะยาว

ปัญหาสองประการของระบบสมาชิกและความโปร่งใสบนเครือข่าย

คําถามในด้านแบรนด์นั้นสมจริงกว่า: คอลเลกชันดิจิทัลสามารถเข้าสู่ระบบการทํางานระยะยาวได้หรือไม่?

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์ผู้บริโภคจํานวนมากทั้งในและต่างประเทศได้ลองใช้ NFT หรือคอลเลกชันดิจิทัล สตาร์บัคส์ได้เปิดตัวการสํารวจระบบสมาชิกที่ใช้ NFT แบรนด์หรูได้ทําการสร้างแบรนด์ร่วมของคอลเลกชันดิจิทัล และแบรนด์ในประเทศหลายแห่งก็กําลังทดสอบน่านน้ําบนโหนดการตลาดเช่นกัน แต่ปรากฏการณ์ทั่วไปคือหลายแบรนด์ไม่มีการดําเนินการติดตามผลหลังจากฉบับแรก เพราะพวกเขาทั้งหมดติดอยู่กับ “วิธีใช้งานหลังจากส่ง”

สิ่งที่แบรนด์ต้องการจริงๆ คือเครื่องมือการเป็นสมาชิก หัวใจหลักของระบบสมาชิกไม่ใช่การออก แต่เป็นการดําเนินการ: ระดับ สิทธิ์ คะแนน การซื้อคืน และการเข้าถึงกิจกรรม สิ่งเหล่านี้ต้องเป็นวงปิด อย่างไรก็ตาม คอลเลกชันดิจิทัลเป็นของที่ระลึกเพียงครั้งเดียวในหลายโครงการ และขาดการออกแบบสิทธิ์และผลประโยชน์อย่างต่อเนื่อง เป็นการยากสําหรับแบรนด์ที่จะตอบคําถามสําคัญสําหรับผู้ใช้: การถือครองหมายความว่าอย่างไรกันแน่? มันนําคุณค่าระยะยาวอะไรมานอกเหนือจาก “ฉันซื้อ”?

เมื่อคอลเลกชันดิจิทัลไม่สามารถฝังอยู่ในระบบสมาชิกได้ ก็จะอยู่ในระดับของกลไกทางการตลาดเท่านั้น การโพสต์เพียงครั้งเดียวสามารถสร้างหัวข้อได้ แต่การโพสต์สองครั้งจะกลายเป็นการกระทําซ้ําๆ และอาจทําให้ผู้ใช้ตั้งคําถามได้ นี่คือเหตุผลที่หลายแบรนด์เลือกที่จะหยุดหลังจากพยายาม เนื่องจากขาดจุดเริ่มต้นในการดําเนินงานที่ยั่งยืน

ความกังวลที่ลึกซึ้งกว่านั้นมาจากความอ่อนไหวทางการค้าที่เกิดจากความโปร่งใสบนเครือข่าย

ในบริบทของ Web3 ความโปร่งใสแบบ on-chain เป็นข้อได้เปรียบเนื่องจากสามารถตรวจสอบและตรวจสอบย้อนกลับได้ อย่างไรก็ตาม ในบริบทของการดําเนินงานของแบรนด์ เมื่อโครงสร้างการเป็นสมาชิก พฤติกรรมของผู้ใช้ และความชอบของผู้บริโภคตกตะกอนบนห่วงโซ่ในรูปแบบของที่อยู่สาธารณะ นั่นหมายความว่าคู่แข่งอาจคาดเดาเกี่ยวกับภาพผู้ใช้และกลยุทธ์การดําเนินงานของแบรนด์ สําหรับแบรนด์แบบดั้งเดิม “ระบบสมาชิกแบบเปิด” นี้ไม่ปลอดภัยโดยธรรมชาติ

ดังนั้นเพื่อให้คอลเลกชันดิจิทัลกลายเป็นเครื่องมือระยะยาวจึงจําเป็นต้องช่วยให้แบรนด์ฝังคอลเลกชันดิจิทัลลงในระบบสมาชิกอย่างแท้จริงและจัดหาเครื่องมือที่ควบคุมได้ภายในขอบเขตของการปฏิบัติตามข้อกําหนดและความเป็นส่วนตัว

แผลของผู้ประกอบการ Web3 สําหรับคอลเลกชันดิจิทัลคืออะไร?

โดยรวมแล้ว การกรีดผู้ประกอบการ Web3 ที่ทํางานได้อย่างแท้จริงสําหรับคอลเลกชันดิจิทัลในประเทศจีนควรมุ่งเน้นไปที่เนื้อหา แบรนด์ และสถานการณ์ต่างๆ เพื่อจัดหาโครงสร้างพื้นฐานและความสามารถในการบริการที่ยั่งยืน

แผลแรกคือบริการจัดจําหน่ายดิจิทัลของการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมและเนื้อหาทางวัฒนธรรม

ทรัพย์สินทางวัฒนธรรมของจีนนั้นอุดมสมบูรณ์มาก แต่สถาบันทางวัฒนธรรมขาดความสามารถของผลิตภัณฑ์ดิจิทัล คุณค่าของคอลเลกชันดิจิทัลที่นี่ไม่ใช่ธุรกรรมทางการเงิน แต่เป็นของที่ระลึกดิจิทัล ผู้ให้บริการสื่อสารทางวัฒนธรรม และผลิตภัณฑ์บริโภคเนื้อหา หากทีมผู้ประกอบการสามารถจัดหาชุดเครื่องมือที่สมบูรณ์ตั้งแต่การยืนยันลิขสิทธิ์ บรรจุภัณฑ์เนื้อหา ไปจนถึงการจัดจําหน่ายและการดําเนินงาน พวกเขาสามารถพบความต้องการที่มั่นคงในแนวโน้มระยะยาวของการแปลงเป็นการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมให้เป็นดิจิทัล

แผลที่สองคือข้อมูลประจําตัวดิจิทัลของระบบสมาชิกแบรนด์

สิ่งที่แบรนด์ขาดจริงๆ ไม่ใช่ “กลไก NFT” แต่เป็นเครื่องมือการจัดการสมาชิกที่ยั่งยืน หากคอลเลกชันดิจิทัลสามารถผูกกับคะแนน กิจกรรม ระดับ และการแลกเปลี่ยนสิทธิ์ได้ ก็สามารถกลายเป็นผู้ให้บริการรายใหม่ของสถานะสมาชิกได้ โอกาสสําหรับทีมผู้ประกอบการคือการช่วยแบรนด์ออกแบบโครงสร้างส่วนของผู้ถือหุ้นและจัดหาระบบบัตรกํานัลดิจิทัลที่ควบคุมได้

แผลที่สามคือโครงสร้างพื้นฐานการรวบรวมดิจิทัลระดับองค์กรบนห่วงโซ่พันธมิตรหรือห่วงโซ่การออกใบอนุญาต

ความโปร่งใสของห่วงโซ่แบบเปิดไม่ได้ปรับให้เข้ากับบริบทของแบรนด์ในประเทศอย่างเป็นธรรมชาติ หลายองค์กรต้องการระบบข้อมูลประจําตัวดิจิทัลที่ตรวจสอบได้ ตรวจสอบย้อนกลับได้ แต่ในขณะเดียวกันก็ควบคุมได้และแยกออกจากกัน ซึ่งหมายความว่าทีมผู้ประกอบการสามารถให้ความสามารถพื้นฐานในทิศทางของ “ข้อมูลประจําตัวบนเครือข่ายการปฏิบัติตามข้อกําหนด”: การจัดการสิทธิ์ การแยกความเป็นส่วนตัว การปกป้องข้อมูลผู้ใช้ และการผสานรวมกับระบบ CRM ที่มีอยู่

แผลที่สี่คือผู้ให้บริการปฏิบัติการของคอลเลกชันดิจิทัล

หลังจากการกวาดล้างการแข่งขันของแพลตฟอร์มไม่ใช่ “ใครสามารถส่งได้” อีกต่อไป แต่เป็น “ใครสามารถดําเนินการได้” สถาบันและแบรนด์ทางวัฒนธรรมจํานวนมากไม่ได้ขาดช่องทางการจัดจําหน่าย แต่สิ่งที่พวกเขาขาดคือวิธีการดําเนินงาน: วิธีสร้างเนื้อหาแบบอนุกรมวิธีออกแบบสิทธิ์วิธีรักษาผู้ใช้และวิธีเปลี่ยนคอลเลกชันดิจิทัลให้เป็นโครงการระยะยาว ทีมผู้ประกอบการสามารถดํารงอยู่ในฐานะผู้ให้บริการ โดยได้รับกระแสเงินสดผ่านระบบโครงการและค่าบริการระยะยาว แทนที่จะใช้เส้นทางสินทรัพย์ที่มีความเสี่ยงสูง

รายการปฏิบัติการผู้ประกอบการคอลเลกชันดิจิทัล

โอกาสในการเป็นผู้ประกอบการของคอลเลกชันดิจิทัลในประเทศจีนยังไม่สิ้นสุด แต่แกนหลักได้เปลี่ยนไปเป็นการดําเนินงานและการฝังตัว ถนนสายนี้จะไม่กลับไปสู่ความบ้าคลั่งของปี 2021 และเป็นการยากที่จะสร้าง “เอฟเฟกต์เงินที่รวดเร็ว” อย่างไรก็ตาม ภายใต้สมมติฐานที่ว่าขอบเขตนโยบายมีความชัดเจนและด้านอุปสงค์มีอยู่จริง อาจกลายเป็นหนึ่งในทางเข้าของผู้ประกอบการ Web3 เพียงไม่กี่แห่งที่ยังคงอยู่ในพื้นที่การปฏิบัติตามข้อกําหนดและสามารถสร้างกระแสเงินสดในระยะยาวได้

หากคุณใช้คอลเลกชันดิจิทัลเป็นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ Web3 ของจีน คุณและทีมของคุณต้องตอบคําถามที่สมจริงสองสามข้อก่อนที่จะทําเช่นนั้น:

ประการแรก เนื้อหาของคุณมาจากไหน? มีลิขสิทธิ์และทรัพย์สินทางปัญญาที่มั่นคงหรือไม่?

ประการที่สอง ใครคือฝ่ายจ่ายเงินของคุณ? เป็นสถาบันทางวัฒนธรรมหรืองบประมาณของแบรนด์?

ประการที่สาม ผลิตภัณฑ์ของคุณทํางานอย่างไร? จะรับสิทธิ์หลังการออกได้อย่างไร?

ประการที่สี่ ขอบเขตการปฏิบัติตามข้อกําหนดของคุณอยู่ที่ไหน เป็นการหลีกเลี่ยงการซื้อขายและการทําให้เป็นทางการเงินโดยสิ้นเชิงหรือไม่?

ประการที่ห้า คุณสามารถให้บริการระยะยาวแทนข้อเสนอแบบครั้งเดียวได้หรือไม่?

คอลเลกชันดิจิทัลไม่ใช่เส้นทางเงินที่รวดเร็ว ในทางตรงกันข้ามหากคุณต้องการปฏิบัติต่อมันเป็นเส้นทางของผู้ประกอบการจริงๆต้องเผชิญกับปัญหาข้างต้นและคุณต้องถอดแยกชิ้นส่วนและแก้ไขทีละรายการ ดังนั้น แม้ว่าถนนสายนี้อาจเป็นหนึ่งในไม่กี่ทิศทางใน Web3 ของจีนที่สามารถอยู่รอดได้อย่างถูกกฎหมาย แต่ก็ไม่ง่ายและไม่เหมาะสําหรับการเข้าด้วยความคาดหวังว่า “คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการลอง” คุณต้องรอบคอบมากขึ้นและต้องเป็นระยะยาวมากขึ้น คุณต้องการมองว่าเป็นธุรกิจเนื้อหาและการดําเนินงานที่ต้องได้รับการปลูกฝังอย่างลึกซึ้ง มากกว่าโอกาสทางการตลาดที่สามารถพึ่งพาอารมณ์และการเก็งกําไรตามวัฏจักร