В сегодняшнем гиперконкурентном рынке то, как вы управляете своей воронкой продаж, напрямую определяет, выигрываете ли вы сделки или наблюдаете, как они ускользают. Настоящая проблема не в том, что вы делаете — это в том, что устаревшие методы оценки стоимости вашей команды, тормозящие рост доходов и развитие, часто остаются незамеченными до тех пор, пока не станет слишком поздно.