Protos: Бразильский токенизированный кредит для коров — это маркетинговый трюк Cowmed, а владелец фермы распоряжается 360 гектарами земли

По сообщению Protos, агротехнологическая стартап-компания Cowmed запустила вирусную маркетинговую кампанию: бразильский фермер-скотовод Жоау Гильерме Бреннер (João Guilherme Brenner) с помощью токенизации 10 голштинских молочных коров получил кредитные ноты на сумму около 19 700 долларов. Однако в сообщении подчеркивается, что Бреннер является председателем Ассоциации селекционеров голштинского скота штата Парана, а его семья имеет полное право собственности на более чем 360 гектаров земли.

Упущенный контекст: фермер — председатель ассоциации, владелец 360 гектаров земли

Согласно материалу Protos, ниже приведены ключевые факты, которые, как сообщается, широко игнорируются в публикациях СМИ:

Масштаб земли: Fazenda Engenho Velho — более 1,3 квадратной мили (около 360 гектаров). По оценкам сельхозорганов штата Парана, стоимость земли — несколько миллионов долларов

Полное владение: семья Бреннера поколениями владеет землей, в отличие от многих фермеров, которые арендуют участки, поэтому может получать традиционное ипотечное финансирование

Размер стада: более 500 голов скота (из них более 240 — дойные коровы), токенизированные 10 голов составляют лишь 4% дойного стада

Должности: в 2022 году избран председателем Ассоциации селекционеров голштинского скота штата Парана, а также входит в совет директоров Бразильского фонда развития животноводства

Сумма кредита: около 19 700 долларов — примерно 1% от оценочной стоимости земли

Маркетинговая мотивация Cowmed

По анализу Protos, данная вирусная история напрямую выгодна Cowmed: Cowmed взимает около 5 долларов в месяц за каждый ошейник, прошлогодняя выручка была менее 3,6 миллиона долларов. С 2017 года компания привлекла через несколько раундов финансирования более 1 миллиона долларов, а оценка составила 6,2 миллиона долларов. Для сравнения: конкурент Halter (производитель электронных заграждений и ошейников для КРС) в марте этого года завершил раунд на 220 миллионов долларов, а оценка достигла 2 миллиардов долларов.

Protos отмечает, что Cowmed «получила глобальную маркетинговую кампанию, которую можно было купить менее чем за 20 тысяч долларов, — при этом она обеспечила более миллиона просмотров. А если добиваться аналогичного эффекта через платную рекламу, стоимость была бы в несколько раз выше этого числа». Ключевая оценка Protos заключается в том, что токенизация в данном кейсе, помимо создания медийного инфоповода, «не принесла никакой узнаваемой ценности».

Часто задаваемые вопросы

Каков реальный контекст токенизированного кредитования 10 коров в Бразилии?

По данным Protos, этот фермер — Жоау Гильерме Бреннер — является председателем Ассоциации селекционеров голштинского скота штата Парана, а его семья владеет 360 гектарами земли (что позволяет получать традиционное ипотечное финансирование), при этом стадо насчитывает более 500 голов. Токенизированные 10 коров составляют лишь 4% стада, а сумма кредита примерно эквивалентна 1% стоимости земли.

Каковы фактические результаты токенизированного животноводческого плана Cowmed и Simple Token?

Согласно Protos, за весь жизненный цикл токенизированной животноводческой программы обе компании фактически раскрыли выручку примерно на 99% меньше, чем было заявлено целевыми показателями (разблокировка 200 миллионов бразильских реалов к концу 2026 года).

Какова конкурентная позиция Cowmed?

Согласно сообщению, выручка Cowmed в прошлом году была менее 3,6 миллиона долларов при оценке 6,2 миллиона долларов. Конкурент Halter в марте этого года завершил раунд на 220 миллионов долларов при оценке 2 миллиардов долларов — разница между компаниями колоссальная.