Pluang привлекает $10M раунд серии C, чтобы расширить торговлю акциями в Индонезии

Инвестплатформа Pluang, базирующаяся в Индонезии, привлекла примерно 10 миллионов долларов США в раунде Series C, который возглавила MUFG Innovation Partners. Как говорится в сообщении, в раунде также приняли участие существующие инвесторы Square Peg и Accel. Сооснователь и генеральный директор Клаудия Колонас заявила, что свежие средства в основном будут «держаться в резерве» для возможных приобретений или расширения за рубежом, хотя компания в настоящее время не ведёт активного поиска ни того, ни другого.

Компания и финансовые результаты

Основанная в 2019 году Клаудией Колонас, Ричардом Чуа и Ивоном Тджамом, Pluang работает как инвестиционная платформа, предоставляющая доступ к золоту, акциям США, криптовалюте, ETF, опционам, взаимным фондам и индонезийским акциям. Сейчас компания обслуживает более 13 миллионов зарегистрированных пользователей и предоставляет доступ более чем к 2 000 активов.

В 2024 году совокупная выручка компании составила 30 миллионов долларов США, увеличившись более чем на 100% год к году. Однако брокерский бизнес зафиксировал убыток до налогообложения в размере 486 тыс. долларов США, согласно финансовой отчётности, поданной на Индонезийской фондовой бирже (IDX). Колонас отметила, что в прошлом году компания уже была прибыльной на основе EBITDA, и «реально не нуждалась в привлечении средств».

Расширение на фондовый рынок Индонезии

Pluang запустила торговлю акциями, котирующимися на IDX, в конце апреля, что стало заметным расширением за пределы прежнего фокуса на предложениях по криптовалюте и акциям США. Реакция превзошла ожидания: компания получила более 50 000 заявок на открытие счетов для торговли индонезийскими акциями примерно за неделю после запуска.

Быстрый рост спроса создал операционную нагрузку. По словам Колонас, приток заявок напряг onboarding-процессы компании, особенно верификацию по принципу know-your-customer, что побудило Pluang временно приостановить маркетинговые кампании для новой услуги. «Спрос был чрезвычайно высоким и далеко превышал наши ожидания; честно говоря, мы были немного перегружены», — сказала Колонас.

Сейчас компания работает над улучшением автоматизации onboarding-процесса: Колонас оценивает, что на завершение потребуется примерно две-три недели.

Исторически большую часть выручки компании обеспечивали комиссии от инвестиций в золото, затем — акции США и криптопродукты. Однако Колонас считает, что индонезийские акции в итоге могут стать одним из крупнейших источников дохода компании благодаря существенной существующей пользовательской базе Pluang.

Команда Pluang, сооснователи Ричард Чуа (снизу слева) и Клаудия Колонас (снизу справа)

Позиционирование на рынке и конкурентная среда

Несмотря на импульс, в прошлом году Pluang заняла лишь небольшую долю локальных инвестиций в акции. Конкуренты вроде Ajaib и Stockbit предлагают местные акции на своих платформах соответственно с 2020 и 2021 года, что дало им фору на рынке внутренних акций.

Колонас сравнила потенциал Индонезии с такими рынками, как Индия, где участие розничных инвесторов внутри страны со временем заметно углубилось. Она считает, что индонезийские инвесторы будут всё чаще отдавать предпочтение локальным бумагам вместо зарубежных активов. «Когда мы много лет назад запускали криптовалюту и акции США, мы стартовали с очень небольшой базы», — сказала Колонас. «Сейчас у нас уже есть пользователи, так что дистрибуция становится намного проще».

В настоящее время Финансовое управление по услугам Индонезии (OJK) внедряет реформы рынка капитала, направленные на укрепление ликвидности и повышение глобальной прозрачности, включая изменения, связанные с глобальным поставщиком индексов MSCI. «В каждой стране инвесторы, как правило, испытывают “домашнее” предпочтение», — добавила Колонас. «Если реформы сработают, индонезийские розничные инвесторы будут всё чаще предпочитать местные компании».

Операционная философия и стратегия по персоналу

С момента предыдущего раунда финансирования в 2022 году выручка компании выросла примерно в шесть раз при сохранении численности персонала на уровне около 200 сотрудников. В 2023 году Pluang сократила 10% штата, что Колонас охарактеризовала как «болезненный» период, который был необходим для устойчивого роста.

Pluang расставляет приоритеты по принципу “необходимое — и пошагово”, а не через принуждение к «агрессивному росту», говорит CEO Клаудия Колонас

После этого компания сделала больший упор на устойчивость, а не на форсирование быстрого прогресса. Этот опыт сделал Колонас более осторожной в вопросах найма: платформа не увеличивает штат как способ справиться с всплеском объёма из-за нового предложения по торговле индонезийскими акциями.

Колонас считает, что консервативный подход Pluang и относительно небольшая команда помогают компании сохранять прибыльность. «Наш принцип — не стремиться силой к агрессивному росту, а вместо этого приоритизировать то, что действительно нужно, и двигаться шаг за шагом», — заявила она. Она также отметила, что небольшая команда помогла Pluang стать более инновационной и эффективной в принятии решений.

Планы региональной экспансии

В июне 2025 года Pluang вошла на Филиппины — свою первую региональную экспансию — через песочничную программу, которую проводит Комиссия по ценным бумагам и биржам страны. Программа позволяет филиппинцам инвестировать в акции США, используя депозиты в филиппинских песо.

Песочница всё ещё продолжается, и если она окажется успешной, Pluang начнёт разрабатывать стратегию по более широкому запуску услуг в стране. По словам Колонас, компания нацелена на официальный запуск на Филиппинах в 2026 году. «Индонезия всё ещё является для нас очень большой возможностью», — сказала она. «Мы предпочитаем фокусироваться на одном шаге за раз.»