Публикация: Hongyu
Введение
Я примерно с 2023 года, когда начал заниматься стартапами в сфере социальных продуктов, постоянно следил за Никитой Биэром, и до его прошлого года назначения на должность руководителя продукта в X я очень хотел написать о нем.
Его три продукта: Politify/TBH/GAS достигли немалого успеха, его компания насчитывает всего около десяти человек, и, возможно, эти три продукта не достигли уровня «большие и непобедимые», потому что для этого нужны благоприятные обстоятельства, удача и синергия. Но он один из самых проницательных менеджеров по социальным продуктам в моем понимании, и многие англоязычные сообщества называют его «королем вирусного распространения».
Путь Никиты Биэра как предпринимателя — это как точное экспериментальное исследование слабых сторон человеческой натуры: от политики-симулятора в кампусе Беркли до двух вирусных приложений, вызывающих зависимость у подростков, и сейчас — до руководства продуктовой итерацией в X (бывший Twitter). Он всегда находит рычаги в тонких психологических зазорах, почему пользователь «открывает» и «остается», и использует их для масштабных изменений поведения. В свои 31 он уже дважды превращал идеи небольших команд в высокоценные выходы, а сейчас он применяет этот подход на платформе Маска, пытаясь переосмыслить будущее социального гиганта. Но за блестящим успехом скрываются многочисленные неудачи, ошибки и честное признание «стыдных истин».
Politify: проект студента с нулевыми затратами на привлечение пользователей
(Никита рассказывает на TED, почему он создал Politify, ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg)
Стартовая точка Никиты — не Кремниевая долина, а его ранние увлечения веб-сайтами. С 12 лет он начал создавать сайты для потребительских приложений, например, полноценный интернет-магазин, и уже тогда задумывался, почему пользователи кликают, почему остаются — возможно, из любопытства, срочности или эмоционального отклика. Этот ранний опыт сформировал у него чуткость к поведению пользователей.
Эта чувствительность проявилась еще во время учебы в Беркли.
Первый его продукт Politify выглядел как налоговый калькулятор, но был гораздо продвинутее аналогов того времени. Перед президентскими выборами 2012 года многие конкуренты предлагали простые налоговые калькуляторы, основанные на грубых расчетах налоговых ставок; Politify же требовал данных о семейном положении и моделировал влияние политики кандидатов (например, налоговые реформы Обамы или Ромни, изменения в социальной сфере) на личные, общественные и национальные финансы — доходы, расходы, государственные услуги.
Такой дизайн возник из наблюдений Биэра: большинство американцев при голосовании игнорируют свои экономические интересы, что ведет к «саморазрушительным» действиям. Politify использует алгоритмы и визуализации, чтобы показать этот слепой пятно, и пользователь, увидев «поддерживаете кандидата — теряете 2000 долларов в год», естественно, задерживается, делится и задумывается о своем выборе.
Эта логика — не просто функционал или имитация, а естественное расширение пользовательских болей. В этом и заключается главное отличие продукта и инструмента: продукт — это эмоциональное продолжение и переосмысление, инструмент — решение конкретной задачи. Об этом я не буду подробно.
Влияние Politify вышло за пределы кампуса. Во время выборов 2012 года он привлек 4 миллиона пользователей без маркетинга, возглавил рейтинги загрузок и получил несколько наград, его поддержала Фонд Найт, расширив его в Outline.com, сотрудничая с правительствами Массачусетса и других штатов, продвигая «цифровую демократию». В TED Биэр прямо заявил: «Информационная асимметрия при принятии решений — корень социальных проблем». Хотя нет данных, подтверждающих значительную прибыльность этого продукта, он продемонстрировал вирусный талант Биэра: использовать политику для воздействия на человеческую натуру.
Позже он в X размышлял о похожей логике: «Потребители не используют продукт из-за отсутствия функций, а потому что он вызывает определенные ощущения». Эта инсайдерская идея стала скрытой нитью всех его продуктов — от моделирования «личной выгоды» в Politify до дофаминовых циклов в последующих приложениях.
TBH: вирусное распространение среди студентов
Истинное признание широкой аудитории пришло к Никите Биэру в 2017 году с приложением TBH (To Be Honest). Анонимное приложение для взаимных лайков среди старшеклассников, допускающее только позитивные отзывы, чтобы избежать токсичного общения. Детали: оно стартовало в одной школе в Джорджии, и благодаря естественной вирусной миграции внутри студенческого сообщества за два месяца набрало 5 миллионов пользователей и 2,5 миллиона активных ежедневно. И все это — всего четырьмя людьми: Никитой Биэром и тремя соучредителями (Эрик Хаззард, Кайл Зарagoza, Николас Дукдодон).
Диаграмма продукта TBH
Анализируя причины его взрывного успеха, можно сказать, что он захватил первичное желание подростков к «социальной верификации»: в основном, восторг от анонимных похвал, вызывающий дофаминовый цикл («Кто-то заинтересован в мне? Кто-то действительно любит меня? Может, стоит с кем-то познакомиться?»).
В интервью Биэр признался, что они «поймали» этот момент после 14 неудачных приложений; в ранней стадии команда также экспериментировала с негативными анонимными оценками, но без особого успеха, потому что это было просто превращение классического троллинга в продукт. Поэтому они переключились на позитивные отзывы.
После запуска TBH быстро заметили Facebook и начали его активно использовать. Facebook всегда пытался поглотить конкурентов, и в этот раз не исключение.
В то время Snapchat захватывал рынок подростков, а Facebook сталкивался с кризисом «старения» аудитории, и его контентная экосистема была полна злобы.
Позитивный режим взаимодействия TBH соответствовал стратегии Марка Цукерберга по созданию «здорового сообщества». Более того, вирусный механизм доказал потенциал привлечения молодежи без бюджета. После покупки приложение продолжало работать независимо, но в 2018 году было закрыто из-за снижения активности. Биэр присоединился к Meta в роли менеджера по продуктам до 2021 года.
Эта сделка оказалась выгодной для всех: Facebook успешно реализовал стратегию защиты от конкурентов (например, раннее приобретение Instagram), Биэр получил деньги и опыт работы в крупной компании, а, возможно, именно с этого времени он научился сохранять скорость итераций при масштабировании.
Gas: наконец прибыльный проект, связанный с Teenage
Gas app
В 2022 году Биэр вернулся и запустил Gas — можно считать его обновленной версией TBH, добавив голосования, игровые элементы и платную функцию для раскрытия лайкеров. За три месяца он достиг 10 миллионов пользователей, доход составил 11 миллионов долларов, а приложение на App Store на некоторое время обогнало TikTok и Meta, став самым популярным в США.
Детали: он использовал платные просмотры, чтобы узнать, кто хвалит тебя, создавая замкнутый цикл монетизации. В январе 2023 года Discord приобрел Gas за 50 миллионов долларов, отметив его понимание подростковой аудитории и навыки growth hacking, которые позволяют превращать кратковременный вирусный рост в устойчивую прибыльную сеть.
«Через пять лет — продажа следующему крупному игроку.»
Обобщая его два предпринимательских подхода, можно сказать, что они основаны на небольших командах, отсутствии внешнего финансирования и быстром тестировании. Хотя уровень неудач высок, при попадании в точку происходит вирусный взрыв.
Методология продукта: эмоциональный рычаг и «безумец» в голове
Методология Биэра в создании продуктов очень проста и одновременно жестока.
Ориентация на интересы сети, а не на отдельные боли
Он постоянно подчеркивает: хороший потребительский продукт — это не решение одной боли пользователя, а служение всей сети; не исправление ошибок конкурентов, а переосмысление движущегося механизма роста.
«Не оптимизируйте 10% сообщений или фотографий — этого уже достаточно хорошо сделано WeChat и Instagram. Новым игрокам нужно использовать вирусные идеи и дофаминовый цикл, чтобы с нуля запустить рост.» Его любимая концепция — «переломный момент в жизни»: учеба, сделки, трудоустройство — эти уязвимые моменты, когда пользователи особенно хотят связаться, и если продукт попадает в точку, он может взорваться.
Биэр также откровенно говорит: нужно признавать «стыдные истины» человеческой натуры, например, первичные желания к похвале, статусу и социальной верификации. Только усиливая эти эмоции, можно создавать зависимость. Он считает потребителей «мозгом ящерицы»: политика или децентрализация не стимулируют использование, важны только деньги и романтика. Создавать продукт нужно с «безумной» ментальностью: 99% решений — вопрос жизни и смерти, уровень ошибок очень высок, но итерации — это ключ. В X он описывает это как «ученую честность»: быстро признавать ошибки, принимать обратную связь, избегать гонки за иллюзиями крупных компаний.
Индустрия криптовалют: от советника до движущей силы экосистемы Solana
После двух выходов из стартапов Биэр не сидел сложа руки, а переключился на crypto/Web3 — но его участие всегда было прагматичным: он не занимается трейдингом или созданием блокчейнов, а использует опыт вирусного роста для помощи крупным блокчейнам вроде Solana в построении потребительской мобильной экосистемы. В сентябре 2024 года он присоединился к Lightspeed Venture Partners в качестве партнера по росту продуктов. Lightspeed — старый игрок в криптоиндустрии, ранее инвестировал в Solana. В этой роли Никита помогает портфельным компаниям оптимизировать вирусный рост, сетевые эффекты и стратегии распространения, что позволяет ему взаимодействовать с множеством Web3-проектов, не привязываясь к одной цепочке.
25 марта 2025 года он официально стал советником Solana Labs. Он публично заявил, что за последние годы его взгляды на крипту были противоречивыми, но недавние регуляторные послабления, более дружелюбные к крипте правила App Store и популяризация мемкоинов — всё это сделало Phantom Wallet платформой для миллионов устройств. Его работа в Solana — развитие мобильной экосистемы и связанных проектов.
Но он по-прежнему держит дистанцию от крипты. Хотя через связи с Solana он консультировал Pump.fun и публично хвалил основателя Alon, он подчеркнул, что не имеет доли в Pump.fun.
Иногда он в X комментирует мемкоины, например, иронизируя: «Запуск мемкоина — это ликвидация вашего брендового капитала» или «Все мемкоины, запущенные за последний год, обнулились». Но это скорее шутки или выражение моральных принципов, а не активная пропаганда конкретных токенов.
Эти моменты в криптоиндустрии полностью соответствуют его стилю:
- Захват «переломных точек» (здесь — регуляторных и мобильных)
- Усиление сетевых эффектов, а не погоня за краткосрочной волатильностью
После присоединения к X его иногда называют в криптосообществе «макси по Solana», особенно когда происходят изменения алгоритмов, влияющие на криптовалютный контент. Всё это создает предпосылки для будущей финансовой стратегии X.
Присоединение к X: от саморекламы до руководства продуктом
В конце июня 2025 года Биэр официально стал руководителем продукта в X.
В 2022 году Никита Биэр публично предложил Маску стать вице-президентом по продукту в Twitter.
После назначения он снова активизировался, внедряя новые функции: в начале июля — оптимизация основной ленты, в октябре — предварительный просмотр функций сообщества. В январе 2026 года наступил пик — совместная работа с командой алгоритмов по настройке рекомендаций, увеличению доли контента от друзей, взаимных подписок и подписчиков, запуск Smart Cashtags (реальные цены акций + обсуждения), предварительный просмотр черновиков (с мобильных устройств на веб), борьба с AI-спамом и т.п.
Почему он так делает? В его логике:
- Рекомендательная лента ориентирована на «сетевую плотность», чтобы показывать знакомых, укреплять привычки (например, цикл лайков в TBH)
- Smart Cashtags усиливают уникальную позицию X как платформы финансовых новостей, используя «переломные моменты» (торговые решения)
- Обратная связь — очень быстрая, потому что он верит, что каждый пользователь — это рычаг, игнорировать его нельзя, иначе сетевые эффекты не сработают.
Все эти меры создают замкнутый цикл: сначала повышают удержание, затем — потенциал монетизации, что соответствует его постоянной ориентации на рост. В результате — загрузки X выросли на 60%, время использования — на 20-43%, подписки превысили 1 миллиард.
От вируса Politify до доходов Gas и новых подписчиков X — он постоянно доказывает: продукт — это «эмоциональный рычаг», который использует человеческую натуру.
Блокировка Infofi: возможно, это то, что вы хотели бы увидеть
16 января Никита сделал громкое заявление: он объявил о пересмотре политики API для разработчиков в X, запретив приложения типа «infofi» (механизм поощрения пользователей за посты), и отменил их API-доступ.
Infofi — изначально популярное слово в криптосообществе, обозначающее модели стимулирования контента на X с помощью баллов или токенов, такие как Kaito, Cookie и др. Эти приложения были очень популярны, пользователи зарабатывали на «Yap» (беседы и посты), но также создавали массу низкокачественного контента и спама, загрязняя ленту. Если вы дочитали до этого места, то, скорее всего, понимаете, что блокировка Nikитой Infofi — естественный шаг: массовое создание низкокачественного контента не только загрязняет ленту, но и может привести к массовому уходу пользователей.
Никита постоянно подчеркивает: «Обслуживание сети, а не отдельного человека». Контент Infofi разрушает качество контента в сети и противоречит его философии роста.
Глубже — это также конфликт с криптостратегией X.
X продвигает финансовые функции, такие как отображение цен активов в реальном времени через Smart Cashtags (включая крипту), предварительные версии с поддержкой смарт-контрактов и упоминаний активов, чтобы сделать X надежной платформой для финансовых новостей и торговых обсуждений.
Маск мечтает интегрировать платежи, DeFi и даже мемкоины, но при условии, что доминирует качественный контент. Если Infofi продолжит распространяться, платформа утонет в низкокачественном контенте, отпугивая серьезных инвесторов и создателей. Уже сейчас наблюдается рост такого мусора.
Блокировка Infofi — это как бы «чистка» криптоамбиций X: устранение мошенничества, переход к устойчивым сетевым эффектам. Этот шаг, хотя и может вызвать небольшие трудности, в долгосрочной перспективе поможет X выделиться и стать «инфраструктурой эмоций» эпохи крипты.
В эпоху, когда социальные сети становятся все сложнее монетизировать, подход Биэра кажется одновременно старомодным и передовым. Мы видели много приложений, которые за одну ночь становились популярными и исчезали. Сейчас у него есть X — более масштабная экспериментальная площадка: если все получится, он может изменить правила соцсетей; если нет — это будет очередная страница ошибок. И результат пока остается под вопросом.
