Исторический поворот! В 2025 году доля активов консультантских клиентов в криптовалюте достигнет 32%, крупные традиционные финансовые институты активно входят на рынок

一项由 Bitwise 和 VettaFi 在 2025 年底进行的权威调查揭示，TradFi世界正以前所未有的速度拥抱加密货币。数据显示，已有 32% 的财务顾问在其客户账户中配置了加密资产，较 2024 年的 22% 大幅跃升，创下该系列调查的历史新高。

这一转变发生在比特币于 2025 年创下 126,000 美元历史新高以及美国稳定币法案取得进展的宏观背景下。调查同时显示，高达 94% 的顾问在去年收到过客户的相关咨询，超过半数的顾问个人也持有加密资产。这些信号清晰地表明，加密资产正从一个边缘化的好奇事物，加速转变为投资组合中的标准化配置选项。

顾问配置率创纪录：加密资产迈入主流配置清单

TradFi顾问的资产配置动向，历来被视为衡量一类资产是否被机构认可的风向标。2025 年 Bitwise 与 VettaFi 联合发布的年度调查报告，为加密货币的主流化进程提供了迄今为止最有力的数据注脚。这项于 2025 年 10 月 31 日至 12 月 8 日期间进行的调查，覆盖了 299 名来自不同渠道的合格财务顾问，范围包括注册投资顾问、综合经纪公司代表以及独立经纪自营商代表等。核心结论令人瞩目：在 2025 年，有 32% 的财务顾问在其管理的客户账户中配置了加密货币。这一比例不仅较 2024 年的 22% 实现了近 50% 的惊人增长，更是该调查启动以来的最高纪录。

数据的背后，是客户需求与顾问认知的同步深化。调查指出，高达 94% 的顾问在 2025 年曾收到客户关于加密货币的询问，这显示出市场需求持续旺盛且无法回避。更为关键的是，顾问自身的参与度也在深度提升：56% 的受访顾问坦言个人投资组合中也持有加密货币，这同样是一个破纪录的数字。当超过半数的顾问自身也成为加密资产持有者时，他们在为客户提供建议、理解市场波动和解释其价值主张时，将具备更直接的认知和更强的说服力。这种从“旁观者”到“参与者”的身份转变，是加密资产被严肃纳入资产配置框架的心理基础。

进一步分析不同渠道顾问的配置差异，可以发现领先者与跟随者的清晰格局。注册投资顾问在此次转型中一马当先，有 42% 的 RIA 已在客户账户中进行配置，这与其通常拥有更灵活的投资授权和以费用为基础的模式密切相关。综合经纪公司代表和其他的财务专业人士的配置比例也分别达到 35% 和 33%。这些数据共同描绘出一幅图景：加密货币的接纳已跨越早期采用者阶段，正在各类TradFi服务提供商中快速渗透。

2025年财务顾问加密货币配置调查核心发现

客户账户配置率： 32%（历史新高，2024年为22%）

收到客户咨询的顾问比例： 94%

个人持有加密资产的顾问比例： 56%（历史新高）

可购买渠道改善： 42%的顾问表示可为客户账户购买加密资产（2024年为35%）

领先配置群体： 注册投资顾问，配置率达42%

配置规模特征： 83%的含加密资产组合中，配置比例低于5%

##需求、渠道与配置逻辑：透视传统资金入场的路径

财务顾问配置率的飙升并非无源之水，其背后是由客户需求、准入渠道改善以及清晰的配置逻辑共同构筑的三级推动力。首先，客户需求已从被动咨询转向主动配置。一个值得关注的现象是，尽管顾问的配置在增加，但客户自主投资的趋势更为强劲。调查显示，有 74% 的顾问反映其客户在 2025 年于顾问关系之外自行投资了加密货币，这一比例较 2024 年的 71% 进一步上升。这形成了一个巨大的“顾问可见但未管理”的资产池，反向驱动顾问必须将这类资产纳入统一的财富规划视野，以提供全面服务并重新掌控客户的整体财务状况。

其次，投资渠道的持续拓宽为配置扫清了操作障碍。调查中，表示能够为客户账户购买加密货币的顾问比例从 2024 年的 35% 提升至 2025 年的 42%。这一增长主要得益于现货比特币 ETF 和以太坊 ETF 等合规金融产品的成功推出与运 营。这些产品在熟悉的证券交易所架构下运行，无缝对接了现有顾问平台和托管系统，彻底解决了此前直接持有加密货币所面临的托管、合规、会计和税务报告等一系列复杂问题。然而，障碍依然存在，仍有 58% 的顾问表示无法或不确定能否进行此类操作，这主要受其所在公司的内部政策限制。

最后，从配置行为本身观察，传统资金的入场表现出 “谨慎增配”与“内部替代” 的鲜明特点。在配置规模上，绝大多数组合仍保持审慎：在含有加密资产的客户组合中，83% 的配置比例低于 5%。但同时，配置比例超过 2% 的组合占比从 2024 年的 51% 上升至 64%，说明增配趋势明显。当顾问决定进行配置时，资金来源通常来自对现有传统资产类别的再平衡。调查显示，43% 的配置资金来源于减持股票，35% 来源于现金，而减持大宗商品、债券和黄金的比例较小。这表明在顾问的资产框架内，加密货币正逐渐与股票等增长型资产产生竞争与替代关系，而非仅仅是一种特殊的另类资产补充。

2026年配置趋势与产品偏好前瞻

基于 2025 年的坚实增长，调查报告对 2026 年的趋势进行了前瞻性预测，结果显示出强大的增长惯性。最具说服力的信号来自于尚未配置加密资产的顾问群体。在这一群体中，有 18% 表示他们“肯定”或“可能”计划在 2026 年增加配置，另有 38% 表示正在考虑之中。这意味着超过半数的当前观望者可能在明年转向行动。而在已经配置的顾问中，高达 99% 的人计划维持或增加现有配置比例。这两组数据相结合，几乎锁定了 2026 年顾问配置率将进一步创下新高的前景。

在产品选择上，财务顾问表现出对 “熟悉包装”的强烈偏好，这反映了他们降低认知摩擦和操作风险的倾向。当被问及 2026 年偏好的配置工具时，“加密货币股票 ETF”（即投资于加密货币矿业公司或交易平台股票的 ETF）再次成为首选。紧随其后的依次是：现货加密货币 ETF（16%）、多元化加密指数基金（14%）、多策略解决方案（13%）以及 生息策略（9%）。这一排序清晰地揭示了传统资金入场的路径依赖：他们首先通过投资与加密市场相关的传统上市公司来获得间接风险敞口，随着认知加深，再逐步转向直接持有底层资产的现货 ETF 等更纯粹的工具。

当然，增长的路径上仍有绊脚石需要清除。报告同时列出了阻碍顾问增加配置的主要摩擦点，价格波动性和监管不确定性依然高居榜首。此外，来自顾问所属公司总部的内部政策限制也是一个主要制约因素。这表明，尽管合规投资产品已经问世，但许多TradFi机构在内部风控、合规培训和投资政策上仍需时间进行全面调整和适应。加密货币市场的进一步成熟与稳定，以及美国《GENIUS 法案》等监管框架的最终落地，将是软化这些阻力、推动下一波配置潮的关键。

从顾问行为看行业趋势：结构性转变已然发生

这份调查报告的价值，远超于几个百分比数字的增减。它系统地揭示了一场正在发生的、深刻的结构性转变——加密货币正被制度化地纳入全球资产配置的版图。这一转变由几个相互强化的力量驱动：比特币在 2025 年创下历史新高的财富示范效应、现货 ETF 等“合规桥梁”产品的成功搭建、以及监管框架在曲折中逐步明朗化。

对于普通投资者而言，理解这一趋势具有重要的现实意义。当财务顾问开始大规模配置时，意味着将有持续、稳定的增量资金通过制度化渠道流入市场，这可能在长期内改变市场的供需结构和波动特征。同时，这也为个人投资者提供了更丰富的、受监管的投资工具选择，例如前文提到的现货比特币 ETF。不过，投资者也需要了解这类产品的特性，例如它们通常在交易所交易时间内交易，不像现货加密货币市场 24 小时运转，并且会收取一定的管理费（如 0.25% 左右的年化费率）。

展望未来，加密资产在传统投资组合中的角色，很可能从当前的小比例“卫星配置”，逐渐向更核心的“战略配置”演进。这一过程将与宏观周期、技术创新和监管进展同频共振。Bitwise 和 VettaFi 的这份年度调查，如同一个精准的记录仪，年复一年地为我们标记出这条主流化曲线上的关键坐标。2025 年的数据无疑表明，曲线正在陡峭上行，TradFi与加密世界的融合，已经驶过了不可逆的临界点。