Источник изображения: Visual China
Автор丨Ху Шисинь Редактор丨Е Цзиньян
Производство丨Shenwang·Tencent News Xiaoman Studio
В начале 2026 года приложение под названием «Мертв ли» заняло первое место в платной категории магазина приложений Apple. По состоянию на 12 января, это приложение занимает первое место уже четвертые сутки подряд.
Это приложение практически не имеет сложных функций: не отслеживает пульс, не подключается к носимым устройствам и не запрашивает разрешение на доступ к местоположению. Пользователю нужно всего лишь один раз в день нажать кнопку «з签到» внутри приложения; если в течение двух дней не было отметки, система на третий день от имени пользователя отправит напоминательное письмо в заранее указанный контакт экстренной связи.
Именно такой продукт с минимальной функциональностью за короткое время стал вирусным. Основатели сообщают, что стоимость разработки составила около 1500 юаней, и проект уже вышел на прибыль; после популярности число платных пользователей выросло более чем в 200 раз за короткий срок и продолжает расти.
На текущем рынке приложений большинство продуктов ориентированы на увеличение времени использования, частые взаимодействия и удержание пользователей, а «Мертв ли» идет по иному пути. Его основная механика активируется только тогда, когда пользователь не использует приложение.
Этот контраст делает «Мертв ли» особенно заметным в условиях высокой конкуренции в сфере приложений, а также поднимает вопрос: при отсутствии ориентации на частое использование, почему такой минималистичный продукт все же способен зарабатывать деньги?
Маленький бизнес, зародившийся из социальной тревожности
Рождение «Мертв ли» не было результатом внезапного вдохновения, а выросло из долгосрочной реальной тревоги, накопленной в соцсетях.
«В последние годы все обсуждают, какое приложение нужно каждому и обязательно скачать, и один из пользователей упомянул ‘Мертв ли’», — вспоминает один из основателей Лю Гунчэнь. «После появления этой идеи было много обсуждений, мы увидели в этом спрос и поняли, что это очень значимо, поэтому решили зарегистрировать название, выяснили, что его можно зарегистрировать, и через месяц завершили разработку.»
К середине 2025 года проект был официально запущен. В комментариях в соцсетях «Мертв ли» часто упоминалось как шутка, но за этой шуткой скрывалась серьезная проблема.
Данные с VII Всероссийской переписи населения показывают, что число однушечных семей в стране превысило 125 миллионов. Для этой огромной группы одиноких людей, особенно тех, кто живет в городах первого и второго уровня, работает в быстром ритме, и у которых низкая частота контактов с близкими, настоящая тревога зачастую связана не с самим случаем, а с тем, что никто не узнает о происшествии.
Команда основателей — типичный легкий коллектив: три человека, родившиеся в 95-м году, живущие в разных городах, работают удаленно над разработкой и управлением продуктом, отвечая за дизайн, разработку и управление. На странице загрузки приложения указано, что разработчик — компания Yuejing (Чжэнчжоу) Техническое Обслуживание. В бизнес-реестре указано, что компания основана в 2025 году, расположена в Чжэнчжоу, провинция Хэнань, уставной капитал — 100 000 юаней.
В условиях стартап-среды, где акцент делается на крупные инвестиции и масштабирование, их стартовые затраты выглядят умеренными. Один из основателей, Го Мэнчу, рассказывает, что фактическое время разработки приложения заняло менее месяца, начальные вложения составили около 1500 юаней, почти все — внутренние расходы, без аутсорса и маркетингового бюджета.
Команда не ставила целью быстрое расширение. «Мы не компания, стремящаяся к экспоненциальному росту», — говорят они. Внутри команды предпочитают модель небольшого бизнеса или индивидуальной компании, которая была популярна в Европе и Америке в последние годы, с низкими фиксированными затратами и быстрой реакцией, чтобы обеспечить долгосрочную работу продукта.
По мнению Го Мэнчу, ключ к успеху — не технологические барьеры, а смелость сделать продукт настолько простым. Команда сознательно отказалась от всех решений, которые могли бы повысить частоту использования или время удержания, оставив только основную механику — оповещение о пропаже связи. Такой минимализм напрямую влияет на структуру затрат и стал наиболее управляемым способом реализации на тот момент.
Оплата за «неопределенность»
В экосистеме App Store условия для платных приложений не самые благоприятные, но путь монетизации «Мертв ли» прошел относительно гладко.
Первоначальная цена — 1 юань, затем поднята до 8 юаней. В коммуникациях с внешним миром команда также упоминала, что в будущем цена может быть повышена до 10 или даже 14 юаней. Изменение цены не оказало заметного влияния на конверсию в платных пользователях.
По мере быстрого роста числа пользователей команда расширяет серверные ресурсы и продолжает оптимизировать стабильность сервиса, чтобы справляться с увеличивающимся трафиком. Основатели признают, что сейчас они работают в режиме «едва справляемся», и одновременно ведут переговоры о привлечении инвестиций, чтобы снизить финансовое давление от роста.
В настоящее время команда планирует привлечь около 1 миллиона юаней, предлагая 10% доли за оценочной стоимости около 10 миллионов юаней. Они заявляют, что эти средства будут в основном использованы на серверы, отправку SMS и другие операционные расходы, а не на маркетинг.
Почему пользователи готовы платить за такой продукт с низкой частотой использования?
Один пользователь в комментарии написал: «Возможно, ты никогда не воспользуешься этим напоминанием, но если оно понадобится хотя бы один раз, оно того стоит.» Эта обратная связь в определенной степени отражает логику монетизации продукта: пользователи платят не за частоту использования конкретных функций, а за возможность подготовиться к «самому плохому сценарию».
Эта логика схожа с моделью страховых продуктов: продукт скорее представляет собой очень легкий сервис безопасности, а не классический инструмент. Бывали случаи, когда пользователи не отмечались несколько дней подряд, но пока команда не получила четких отзывов о реальном использовании, подтверждающих эффективность.
Обоснование платной модели тесно связано с характеристиками целевой аудитории: в основном это одинокие жители городов первого и второго уровня, с быстрым ритмом работы, низкой социальной активностью и высокой чувствительностью к рискам потери связи при внезапных заболеваниях или несчастных случаях. В отличие от постоянных контактов, такие пользователи склонны полагаться на низкоинвазивные и устойчивые технические решения для защиты.
На основе этого продукт сформировал определенные механизмы фильтрации. При ценовой корректировке команда ясно дала понять, что ориентируется только на действительно нуждающихся пользователей. В будущих обновлениях также планируется реализовать функции, такие как SMS-уведомления, сообщения и другие, — все в рамках основной идеи, без расширения за границы сценария.
«Мертв» — поток и споры
Название «Мертв ли» — важный фактор быстрого привлечения внимания и постоянных споров.
В традиционной китайской культуре слово «смерть» долгое время считалось табуированным. В соцсетях многие пользователи предлагали переименовать продукт в «Жив ли», «Все ли в порядке» или другие более мягкие варианты.
Лю Гунчэнь отмечает, что пока не получено официальных требований о переименовании. По его мнению, «смерть» хоть и редко упоминается в повседневной речи, но является фактом, с которым каждый сталкивается: «Когда человек узнает о своей точке смерти, он, возможно, сможет лучше воспринимать настоящее.»
На эти отзывы команда не реагирует. Го Мэнчу считает, что молодая аудитория более восприимчива к теме смерти, и название помогает прямо передать суть продукта, снижая издержки на объяснение.
С точки зрения распространения, название с сильной эмоциональной окраской обладает очевидным фильтрующим эффектом: с одной стороны, повышает узнаваемость и обсуждаемость продукта; с другой — неформально осуществляет первичную сегментацию аудитории. Пользователи, которым не нравится такой подход, зачастую избегают его уже на уровне названия, а те, кто принимает или готов обсуждать, скорее всего, перейдут к использованию продукта.
Команда также понимает, что такое название не подходит для всех. Для старшей аудитории планируется запуск отдельного продукта с более мягким названием и визуальным оформлением, чтобы снизить психологический барьер.
Параллельно с дискуссиями о названии идет обсуждение возможности копирования продукта. С технической точки зрения, структура «Мертв ли» несложна, и практически не существует значительных технологических барьеров. За короткое время после популярности появились похожие или даже бесплатные аналоги.
Например, в магазине приложений уже есть «Жив ли», — приложение, ориентированное на безопасность одиноких людей, с похожей системой отметки «签到», и оно бесплатно.
Го Мэнчу отмечает, что команда заметила эти продукты и считает, что при отсутствии нарушений авторских прав рынок может конкурировать честно. Преимущество «Мертв ли» — не в технической сложности, а в правильной оценке потребностей и целевой аудитории.
На взгляд команды, рост подобных продуктов не предполагает бесконечного расширения пользовательской базы, а является долгосрочной тенденцией. Одинокие люди как социальная группа не исчезнут в ближайшее время, и потребность в безопасности останется. Пока сервис стабилен и структура затрат управляемая, даже при снижении популярности продукт сможет продолжать работу.
Основатель заявил, что в ближайшее время планов по расширению штата нет, трёхчленная команда уже справляется с текущими задачами разработки и управления. В отличие от масштабирования, они предпочитают поддерживать низкие фиксированные издержки.
Знающий индустрию эксперт Чжан Шуэле отметил: «Популярность ‘Мертв ли’ не зависит от сложных технологий, а от того, что функции сведены к минимально необходимому для покрытия ключевых потребностей. В сценарии одинокой жизни чрезмерно сложный дизайн только повышает порог входа, а вопрос ‘Безопасен ли я, жив ли я’ — это долгосрочная проблема, которую трудно решить через частое взаимодействие.»
С коммерческой точки зрения, ценность таких продуктов — не в легкости или тяжелых активах, а в точном соответствии долгосрочным потребностям конкретной аудитории. Конечно, перевод их в бесплатные или государственные услуги, а также спонсорская поддержка со стороны благотворительных организаций, может обеспечить более устойчивое финансирование.
