Como fundador, como fazer uma divulgação "ética" para atrair "fãs leais"

Autor: Mubbu

Compilação: Felix, PANews

Como os fundadores podem criar carisma pessoal na internet? Este artigo discute como utilizar estratégias de divulgação para construir uma marca pessoal forte e uma base de seguidores, além de propor a fórmula para atrair “fãs leais”. A seguir, o conteúdo completo:

Independentemente de gostar ou não, as marcas pessoais mais bem-sucedidas utilizam estratégias de divulgação para consolidar seu público.

Elas criam alguns termos ou mensagens que os fãs podem entender intuitivamente e que têm um significado profundo. Essas palavras/mensagens são repetidamente difundidas até que o público as aceite subconscientemente.

“Se um estímulo se repete, cria-se um hábito; ou seja, a ênfase repetida em uma ideia pode formar uma crença.” — Edward Bernays (pai da propaganda)

A repetição constrói crenças. Criar termos que seus seguidores possam entender, que tenham significado próprio e que possam ser difundidos repetidamente (um tipo de meme), é a maneira de construir uma audiência mais forte. Nosso objetivo é transformar os fundadores em não apenas criadores de conteúdo, mas em líderes de uma seita com seguidores fervorosos.

Se você é um fundador, essa é a sua maneira de conquistar seguidores, interagir e, mais importante, atrair potenciais clientes.

Algumas pessoas chamam isso de marketing, mas preferimos ser honestos: chamamos de propaganda (que é mais ético).

Este artigo abordará: símbolos, hipnose, propaganda e como eles podem ser usados para influenciar a mente do público.

Marketing é apenas uma forma de propaganda, com canais mais curtos. Assim como você guia o público através do funil de vendas — topo, meio e fundo — com conteúdo e anúncios, políticos, governos e seitas também fazem o mesmo, só que seu processo leva anos, não dias, semanas ou meses. Eles alcançam esse objetivo ao transmitir mensagens direcionadas em cada ponto de contato.

Se você entender isso, poderá influenciar a opinião pública de acordo com sua vontade. 95% da opinião pública é influenciada ou decidida por 5% (ou até menos) das pessoas.

Na internet, influenciadores e KOLs (Key Opinion Leaders) dominam a rede, moldando a ideologia pública.

Influenciador refere-se a pessoas como youtubers, celebridades, streamers, etc.

KOL refere-se a pessoas como ativistas políticos e oradores públicos.

Influenciadores podem ser KOLs, e KOLs podem ser influenciadores. Ambos representam cerca de 20% nesse contexto. Não são mutuamente exclusivos.

Como isso se manifesta nas redes sociais? Você provavelmente faz parte desses 80%.

Como empresário, profissional de marketing ou qualquer pessoa influente, seu objetivo é estar entre esses 5%, que realmente podem influenciar as ideias das pessoas:

• Construir sua narrativa. Sua mensagem deve ser única, diferenciando-se das demais na sua área de atuação.
• Para ser considerado uma autoridade, é preciso estabelecer conexões com outros perfis relevantes na sua área e obter endossos.
• Ter uma base de grandes contas apoiando você fará você parecer imbatível.

As redes sociais prosperam com conteúdos emocionalmente controversos.

Todos gostam de brincar com posts de “clickbait” ou provocativos, mas na verdade, cada conteúdo nas redes serve a esse propósito.

Ao usar nossa marca, missão e inimigos comuns para gerar controvérsia, podemos criar reações favoráveis a nós.

Ao aprofundar a discussão sobre um produto ou serviço, percebemos que o verdadeiro segredo do “posicionamento” é o que realmente desperta emoções nas pessoas.

O posicionamento por si só define a missão da marca e o inimigo comum.

• Você resolveu um problema de longa data?
• Transformou sonhos em realidade?
• É um especialista em um nicho específico?
• Propôs uma nova forma de fazer as coisas?
• Possui um segredo para vencer?

O posicionamento envolve como você utiliza os seguintes elementos:

• Narrativa/Storytelling
• Apelo emocional
• Imagens simbólicas
• Reconhecimento social
• Exclusividade

Todos esses elementos podem tocar o subconsciente profundo das pessoas.

Meme (construção de marca consistente)

Meme refere-se a conteúdos, designs, cores, símbolos, vocabulário, etc., relacionados à sua marca.

Todos esses elementos de consistência visam facilitar o reconhecimento da sua marca ou você mesmo.

• Para Twitter e LinkedIn: se alguém não olhar seu nome ou foto, apenas ler seu conteúdo, consegue identificar imediatamente que é seu post?
• Para YouTube / TikTok / Instagram: se alguém fechar os olhos e apenas ouvir seu vídeo, consegue reconhecer imediatamente que é seu conteúdo?

Quanto mais chamativo você for, mais fácil será ser lembrado (óbvio). Essa é a meta final.

Construir uma base de seguidores fervorosos depende de estar sempre na mente das pessoas.

Quando alguém entra em contato com detalhes relacionados à sua marca e pensa primeiro em você, isso indica que você é uma autoridade.

• Se você ouvir “Make America Great Again”, pensará em Donald Trump.
• Se vir uma cruz, pensará em Cristianismo ou Jesus.
• Se vir uma bandeira, pensará naquele país.

Um meme que criei para minha marca é “LLU”, que significa “Long Live Utopia” (Viva a Utopia). Como a utopia é uma comunidade que mudou a vida de muitas pessoas, elas estão dispostas a apoiar a disseminação dessa ideia.

Outro meme que uso para “Utopia” é fazer com que as pessoas incluam “Utopian” em seus nomes de usuário na plataforma X, representando essa causa.

Incompreensível para os outsiders, mas compreendido por insiders. Assim, surge uma mentalidade de seita. Tudo isso para criar uma atmosfera de “quem entende, entende naturalmente”.

Outra finalidade da palavra “Utopian” é vincular a identidade. Os seres humanos sempre buscam reconhecimento de algo. É esse significado que dá a eles uma espécie de bandeira, um meme que simboliza tudo isso.

• As pessoas não dizem “Sou um seguidor dos princípios republicanos”, mas “Sou republicano”.
• Não dizem “Sigo os ensinamentos do Islã”, mas “Sou muçulmano”.
• Não dizem “Faço coisas masculinas”, mas “Sou homem de verdade”.

Eles não apenas acreditam nesses princípios, mas os incorporam, tornando-se parte deles.

Queremos que as pessoas se sintam parte de um grupo. Identidade + meme = missão.

Um estudo da MK Ultra mostrou que são necessárias 2500 repetições para mudar uma ideia. Você precisa repetir seu meme de sucesso várias vezes.

Minha frase de efeito é “Torne-se uma microautoridade”. Reforço isso continuamente, a ponto de, em cada ligação de vendas, o potencial cliente dizer espontaneamente: eles querem se tornar uma microautoridade.

(PANews nota: Microautoridade significa que você não precisa ser um grande influenciador com milhões de seguidores para estabelecer uma autoridade forte na sua área de nicho e monetizar, tornando-se a pessoa mais confiável e rentável dentro de um círculo pequeno.)

As pessoas apoiam ideias que podem mudar suas vidas. Pessoas comuns podem não entender, mas tudo bem. Assim que as pessoas certas entenderem, irão se juntar rapidamente.

Identidade + missão = inimigo comum

Cada frase de efeito deve conter um significado profundo. Você pode testar e lançar várias frases até encontrar a mais eficaz.

No passado, ao fazer eventos, tinha muitos apoiadores e também muitos opositores. Mesmo que você não queira criar inimigos, eles são essenciais para cultivar seguidores fervorosos.

A oposição de “nós vs eles” é a raiz de conflitos políticos, religiosos e comerciais.

Quando promovi a ideia de “microautoridade”, influenciadores com muitos seguidores se tornaram inimigos comuns, pois “microautoridade” pode faturar de 6 a 7 dígitos por mês, sem precisar:

• vender a alma
• agradar ao público
• trabalhar para as redes sociais

Muitos não querem fazer isso, então mantêm suas posições.

Identidade + missão + inimigo comum = seguidores fervorosos

Leitura recomendada: Manual do Fundador: histórias são alavancas, sem produto é só autoindulgência