Từ nghèo khó đến giàu có: Cách Luca Netz xây dựng một thương hiệu Crypto phát triển vượt ra ngoài Blockchain

Khi hầu hết mọi người nghĩ về câu chuyện thành công của tỷ phú, họ thường hình dung ra những bước đột phá trong chớp mắt hoặc gia tài thừa kế. Hành trình của Luca Netz kể một câu chuyện khác—một câu chuyện được tôi luyện trong cảnh vô nhà, tôi rèn trong các kho hàng startup, và được xác thực bởi hàng triệu đồ chơi nhồi bông trên các kệ của Walmart.

Giáo dục không ngờ tới: Học kinh doanh tại Kho hàng Ring

Lúc 16 tuổi, Luca Netz đang xếp hộp tại trụ sở chính của Ring ở Santa Monica. Trong khi các đồng nghiệp chấm công ra vào, thiếu niên này đang thực hiện một chương trình MBA không lương. Cậu quan sát dòng vốn đầu tư mạo hiểm đổ vào, nhận thấy cách các công ty mở rộng từ 20 nhân viên lên mục tiêu mua lại trị giá tỷ đô, và học cách các startup thực sự tiêu thụ nguồn lực và đấu tranh sinh tồn.

Điều này không phải là sự tò mò ngẫu nhiên. Netz đã từng nếm trải sự bất ổn suốt cả tuổi thơ. Mẹ cậu, một người nhập cư không giấy tờ từ Pháp, đã liên tục đưa gia đình đi khắp các châu lục—Nam Phi, Paris, London, New York, Los Angeles. “Chúng tôi vô nhà khoảng mười năm,” anh nhớ lại. Nhà là bất cứ nơi nào họ có thể ngủ trong tuần đó.

Hầu hết mọi người sẽ xem tuổi thơ như một gánh nặng. Netz xem đó như một lớp học thạc sĩ. Sự dịch chuyển liên tục dạy cậu khả năng thích nghi. Sự không chắc chắn rèn luyện khả năng nhận biết cơ hội mà người khác bỏ qua. Đến trung học, cậu đã khám phá ra trò chơi arbitrage đầu tiên của mình: mua đồ ăn vặt và bán lại từ balo cho các bạn học không muốn đi bộ đến Burger King.

Khi gia đình cuối cùng ổn định ở Trung tâm Los Angeles, trực giác doanh nhân của Netz chuyển sang chế độ cao nhất. Cậu bỏ học lúc 16 tuổi, in 100 sơ yếu lý lịch, và đi bộ qua các hành lang startup ở Santa Monica. Ring tuyển dụng cậu. Từ vị trí đó, cậu chứng kiến tận mắt cách các công ty mở rộng quy mô, cách họ tiêu thụ vốn, và điều gì phân biệt người sống sót với người thất bại.

“Tôi đã chứng kiến một công ty từ việc huy động hàng triệu đô đến trở thành một công ty trị giá tỷ đô,” anh nhớ lại. Giáo dục đó sẽ trở nên vô giá sau này.

Thí nghiệm Chuỗi Vàng: Triệu đô đầu tiên ở tuổi 18

Trong thời gian làm việc tại Ring, Netz nhận thấy một hiện tượng kỳ lạ trong văn hóa hip-hop: các rapper tiêu hàng trăm nghìn đô la cho chuỗi vàng và trang sức kim cương, nhưng phần lớn fan hâm mộ không phân biệt được giữa một món thật trị giá 100.000 đô và một bản sao mạ vàng $200 .

Anh xác định cơ hội kinh doanh thực sự đầu tiên của mình. Nguồn cung chuỗi mạ vàng và kim cương zirconia nhân tạo bắt chước các phiên bản xa xỉ, Netz đề ra một chiến lược marketing đơn giản mà hiệu quả: trả 50-100 đô để quảng bá trên các trang fan của các rapper nổi tiếng. Kết quả thật đáng kinh ngạc—mỗi bài đăng trả phí tạo ra lợi nhuận từ 1.000 đến 5.000 đô.

Chín tháng sau khi bắt đầu hoạt động dropshipping trên Shopify, anh đã tạo ra triệu đô doanh thu đầu tiên. Ở tuổi 18. Cuối cùng, anh bán doanh nghiệp trang sức đó với $8 triệu đô, có vốn để theo đuổi những tham vọng lớn hơn.

Với vốn trong tay, Netz tận dụng chuyên môn mạng xã hội để trở thành Giám đốc Tiếp thị của Von Dutch và sau đó là Giám đốc Tiếp thị kiêm nhà đầu tư chính của Gel Blaster, một công ty đồ chơi sản xuất súng dựa trên Orbeez. Dưới sự lãnh đạo của anh, Gel Blaster được các tạp chí ngành gọi là “công ty đồ chơi phát triển nhanh nhất Bắc Mỹ.” Nhưng số phận đã chuẩn bị một điều gì đó khác—và dễ thương hơn.

Mua lại Penguin: Đặt cược 2,5 triệu đô vào dự án sụp đổ

Tháng 1 năm 2022. Thị trường NFT tràn ngập thành công. Nghệ thuật kỹ thuật số bán hàng triệu đô. Các sao đổi avatar thành những con tinh tinh hoạt hình. Các dự án mới ra mắt hàng ngày hứa hẹn tạo ra Disney tiếp theo. Pudgy Penguins, bộ sưu tập 8.888 NFT hoạt hình với thiết kế dễ thương và cộng đồng gắn kết mạnh mẽ, dường như đã sẵn sàng thành công.

Rồi mọi thứ sụp đổ. Các nhà sáng lập ban đầu đã hứa quá nhiều và thực hiện quá ít. Các dự án trong lộ trình bị đình trệ. Những cáo buộc quản lý sai lệch lan rộng. Niềm tin cộng đồng tan biến. Ngày 6 tháng 1 năm 2022, cộng đồng bỏ phiếu loại bỏ các nhà sáng lập.

Cùng ngày đó, Luca Netz thông báo trên Twitter một đề xuất mang tính cách mạng: mua toàn bộ bộ sưu tập Pudgy Penguins và quyền sở hữu trí tuệ với 750 ETH—khoảng 2,5 triệu đô vào thời điểm đó.

Thời điểm đó có vẻ điên rồ. Việc mua lại diễn ra chỉ một tuần trước khi thị trường NFT bước vào giai đoạn giảm giá kéo dài hai năm. Netz và đội ngũ của anh đã làm việc không lương suốt một năm, tái đầu tư 500.000 đô từ tiền cá nhân để giữ dự án sống sót. Nhưng Netz nhìn thấy điều mà người khác không nhận ra: tiềm năng xây dựng một thương hiệu bền vững vượt qua các giao dịch đầu cơ crypto.

“Nếu tôi không thể hình dung Pudgy Penguins trở thành một thương hiệu trị giá tỷ đô chỉ trong nhắm mắt, tôi đã không mua nó,” anh nói rõ ràng.

Vượt ra ngoài Blockchain: Đưa Penguin vào Thế giới Thực

Hầu hết các nhà quan sát dự đoán Netz sẽ chơi trò NFT: làm sạch cộng đồng, đẩy giá sàn lên, bán cho các nhà đầu cơ tiếp theo. Thay vào đó, anh đã làm điều gì đó mang tính cách mạng—anh hoàn toàn bỏ qua thị trường NFT.

Dưới sự lãnh đạo của Igloo Inc., Pudgy Penguins biến thành một thứ chưa từng có: một thương hiệu crypto hoạt động có lợi nhuận trong thế giới vật lý. Netz xây dựng sáu dòng doanh thu riêng biệt: trải nghiệm kỹ thuật số, sản phẩm vật lý, hợp đồng cấp phép, sáng tạo nội dung, phát triển phim, và trò chơi.

Chiến lược sản phẩm vật lý ban đầu có vẻ điên rồ. Liệu những người đam mê crypto có mua những chú penguin hoạt hình nhồi bông không? Nhưng đối tượng mục tiêu của Netz không phải là cộng đồng crypto khác—mà là phụ huynh mua sắm tại Walmart cho con cái họ.

Mỗi món đồ chơi nhồi bông đi kèm mã QR liên kết đến “Pudgy World,” một trò chơi 3D miễn phí trên trình duyệt nơi người chơi có thể tùy chỉnh hình đại diện penguin bằng NFT và đồ chơi vật lý để khám phá một hệ sinh thái ảo. Phụ huynh nghĩ họ đang mua một con thú nhồi bông. Họ vô tình trao cho con mình một cánh cửa vào Web3.

Chiến lược này đã thành công. Đồ chơi Penguin của Pudgy hiện có mặt tại Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon, và Walgreens. Hơn 1,5 triệu sản phẩm đã được bán trong vòng một năm, tạo ra hơn $10 triệu đô doanh thu. Trong khi các dự án NFT khác sụp đổ hoặc cố gắng xoay sở, Pudgy Penguins âm thầm trở thành một thương hiệu crypto có thể phát triển độc lập khỏi tiền điện tử.

Bộ sưu tập NFT ban đầu đã ổn định quanh mức sàn 15-16 ETH—một sự phục hồi đáng kể so với mức thấp của thị trường gấu—xác nhận luận điểm của Netz rằng giá trị bền vững có thể được tạo ra ngoài đầu cơ.

Ra mắt Token: Airdrop $1.5 tỷ PENGU và Thực tế Thị trường

Ngày 13 tháng 12 năm 2024, Luca Netz thực hiện đợt airdrop lớn nhất trong lịch sử Solana: phân phối token PENGU trị giá 1,5 tỷ đô qua hàng triệu ví trong hệ sinh thái crypto. Anh chọn Solana vì chi phí giao dịch thấp hơn và khả năng xử lý cao hơn, tối đa hóa khả năng tiếp cận của người dùng.

Phân bổ token phản ánh triết lý của anh: 25,9% dành cho cộng đồng Pudgy Penguin, 24,12% cho các cộng đồng khác và người mới, phần còn lại phân phối cho các thành viên đội ngũ (kèm thời gian khóa), cung cấp thanh khoản, và dự trữ công ty.

Việc ra mắt gây tranh luận sôi nổi trong cộng đồng. Những người ủng hộ ca ngợi phân phối rộng rãi như một cách dân chủ hóa thành công của dự án. Những người phản đối cho rằng việc phân chia phần thưởng cho hàng triệu ví làm giảm giá trị của các nhà nắm giữ dài hạn.

Phản hồi của Netz mang tính tham vọng đặc trưng: “Tôi không muốn phát hành một $2 tỷ token rồi dừng lại mãi mãi. Tôi muốn theo đuổi những gã khổng lồ thực sự. Những gì tôi theo đuổi là Dogecoin.” Anh tin rằng PENGU cần một câu chuyện ra mắt phù hợp với khán giả chính thống để đạt quy mô của các meme coin trưởng thành.

Kể từ khi ra mắt, PENGU đã xác nhận một số dự đoán này. Ban đầu có vốn hóa khoảng 2,3 tỷ đô, token trải qua sự biến động điển hình của các đợt ra mắt lớn—ban đầu giảm rồi ổn định quanh các mức hỗ trợ chính. Đến giữa năm 2025, với các nhà nắm giữ lớn tích trữ và khối lượng giao dịch hàng ngày vượt quá 2,5 tỷ đô, PENGU tăng hơn 300% trong vài tuần.

Tổng quan thị trường hiện tại (tính đến tháng 1 năm 2026):

• Giá: $0.01 mỗi PENGU
• Vốn hóa thị trường: $641.24M
• Thay đổi 24 giờ: -12.70%
• Khối lượng giao dịch: $5.02M (24h)

Nhiều yếu tố đã thúc đẩy đà tăng này. Đơn xin ETF PENGU/NFT theo chủ đề của Canary Capital đã mở ra sự chú ý ngày càng tăng của tài chính truyền thống đối với hệ sinh thái Pudgy. Các nhà nắm giữ lớn đã tích trữ hơn 200 triệu token PENGU kể từ tháng 7, phản ánh sự quan tâm của các tổ chức và cá nhân bán lẻ. Các mối quan hệ đối tác chiến lược với NASCAR, Lufthansa, và Suplay Inc. mang lại sự tiếp xúc chính thống chưa từng có ngoài cộng đồng crypto.

Các đồn đoán về việc Pudgy Penguins có thể mua lại OpenSea cũng thúc đẩy sự phấn khích của thị trường, mặc dù đội ngũ sau đó đã phủ nhận những tin đồn này. Sự ổn định của giá sàn bộ sưu tập NFT ban đầu cho thấy sức mạnh của tài sản nền tảng độc lập với biến động giá token.

Tóm tắt: Chuỗi Blockchain Không Cảm giác Như Một Chuỗi

Tháng 1 năm 2025 đánh dấu bước chơi cơ sở hạ tầng táo bạo nhất của Luca Netz: Abstract, một blockchain được thiết kế dựa trên nguyên tắc mang tính cách mạng—người dùng không cần biết họ đang sử dụng một blockchain.

Không thiết lập ví. Không cụm từ khởi tạo. Không tính phí gas. Người dùng có thể giao dịch mà không cần hiểu rằng công nghệ blockchain tồn tại. Công nghệ là phần nhàm chán; các ứng dụng mới là mục tiêu.

Netz hình dung Abstract sẽ hosting các trò chơi, ứng dụng âm nhạc, nền tảng thể thao, và trải nghiệm thời trang nơi mọi người thu thập các vật phẩm kỹ thuật số và tương tác mà không cần suy nghĩ về hạ tầng nền tảng. Tầm nhìn này đã thu hút hơn 1 triệu đô đầu tư từ Founders Fund và các quỹ mạo hiểm hàng đầu khác.

Khi ra mắt, Abstract đã có hơn 100 ứng dụng hoạt động và hơn 400 đang phát triển—không phải các giao thức DeFi hay nền tảng giao dịch, mà là các trải nghiệm dành cho người tiêu dùng. Điều này phản ánh đạo đức làm việc cá nhân của Netz: sáu ngày mỗi tuần, ngày làm việc mười hai giờ từ 8 sáng đến 8 tối, chỉ dành 6-8 giờ tối cho “thời gian tư duy phản biện”—xử lý các công việc hàng ngày và lập kế hoạch thực thi ngày hôm sau.

Abstract đại diện cho một điểm ngoặt tiềm năng trong việc chấp nhận crypto. Nó có thể trở thành nền tảng cuối cùng đưa tiền điện tử đến với người tiêu dùng chính thống. Hoặc nó có thể trở thành một bài học đắt giá khác về khoảng cách giữa tầm nhìn và thực thi. Đối với Netz, sự không chắc chắn này chính là điểm mấu chốt—sự không thoải mái khi không biết kết quả thúc đẩy sứ mệnh tiến về phía trước.

Viết lại quyền sở hữu: Tương lai của Thương hiệu và Cộng đồng

Luca Netz có một lý thuyết đặc biệt về sự tiến hóa thương mại. Thương hiệu truyền thống bán sản phẩm; các giao dịch kết thúc tại quầy thanh toán. NFT đảo ngược hoàn toàn mô hình này. Bạn không thu hút khách hàng—bạn thu hút người tham gia. Không phải người mua, mà là các cổ đông chia sẻ thành công của thương hiệu.

Cơ chế này tạo ra sự liên kết chưa từng có. Khi các chủ sở hữu Pudgy Penguin quảng bá thương hiệu, họ trở thành nhà đầu tư bảo vệ tài sản của chính mình. Khi đồ chơi xuất hiện trên kệ Walmart, mỗi chủ sở hữu NFT đều hưởng lợi. Đó là chủ nghĩa tư bản với sự tham gia phổ quát.

Nhưng Netz hoạt động theo các quỹ đạo dài hạn hàng chục năm, không phải theo quý. Trải nghiệm Pudgy World đầy đủ, đã được hoàn thiện trong 18 tháng, sắp ra mắt với hàng trăm nghìn tài khoản đã tạo. Anh đang mở rộng tích cực sang các thị trường châu Á-Thái Bình Dương, đặt cược rằng làn sóng đam mê crypto tiếp theo sẽ xuất phát từ phía Đông.

Ở tuổi 25, Luca Netz đứng ở điểm giao thoa của hai thế giới không nên gặp nhau: sự đầu cơ hỗn loạn của tiền điện tử và hoạt động có phương pháp của bán lẻ truyền thống. Hầu hết doanh nhân chọn một làn đường. Netz đã xây dựng một cầu nối.

Anh hiểu rằng tương lai không phải là chọn giữa kỹ thuật số và vật lý, cộng đồng và thương mại, đổi mới và khả năng tiếp cận. Mỗi danh mục bổ sung cho nhau. Mỗi món đồ chơi Pudgy bán tại Target mở ra một thế giới kỹ thuật số qua mã QR. Mỗi token PENGU giao dịch đại diện cho quyền sở hữu tồn tại đồng thời trong mã blockchain và sản phẩm bán lẻ. Mỗi người dùng Abstract đăng ký chỉ bằng email vô tình bước vào tương lai của tài chính.

Đây là đóng góp cốt lõi của Luca Netz: không chỉ làm gián đoạn các ngành công nghiệp, mà còn dạy chúng cách giao tiếp với nhau. Trong lịch sử ngắn ngủi của tiền điện tử, hầu hết các câu chuyện thành công đều theo các vòng cung dự đoán được: đột phá công nghệ, vốn đầu tư mạo hiểm, tăng trưởng bùng nổ, suy thoái tất yếu. Netz đã viết một kịch bản khác—biến điểm yếu lớn nhất của ngành, đó là sự mờ mịt đối với người bình thường, thành lợi thế cạnh tranh của mình.

Một số doanh nhân xây dựng công ty. Những người khác xây dựng phong trào. Luca Netz đã tạo ra một thể loại tồn tại hoàn toàn mới: quyền sở hữu kỹ thuật số cảm giác tự nhiên như cầm một chú đồ chơi nhồi bông, một cộng đồng toàn cầu hình thành dựa trên niềm vui chung chứ không phải sở thích chung, với công nghệ phức tạp nhất ẩn sau những trải nghiệm đơn giản nhất.