NVIDIA chính thức công bố ra mắt mô hình kinh doanh chia sẻ doanh thu (Revenue-Sharing Model) vào ngày 6 tháng 7, cho phép các startup AI dùng doanh thu tương lai để đổi lấy sức mạnh GPU, không cần chịu chi phí phần cứng lớn ban đầu; Sharon AI và Firmus là đối tác đầu tiên.
Đối tác đầu tiên: Sharon AI triển khai tối đa 40 nghìn GPU GB300
Theo thông báo chính thức từ NVIDIA, các đối tác đầu tiên tham gia mô hình kinh doanh này gồm: Sharon AI, đang triển khai tối đa 40 nghìn GPU NVIDIA Grace Blackwell GB300; Firmus, xây dựng khu công nghiệp DSX AI tại Batam, Indonesia, dự kiến mở rộng công suất điện lên 360 MW, chứa tới 170 nghìn GPU NVIDIA.
Ông James Manning, đồng sáng lập kiêm CEO của Sharon AI, cho biết: "Hợp tác chiến lược với NVIDIA là thời khắc quan trọng để Sharon AI hiện thực hóa tầm nhìn về sức mạnh AI chủ quyền quy mô lớn." Ông Tim Rosenfield, đồng CEO của Firmus Technologies, chỉ ra: "Các công ty AI bản địa cần cơ sở hạ tầng tính toán có khả năng mở rộng, hiệu quả về năng lượng và chi phí để cạnh tranh toàn cầu."
Cấu trúc ba lớp của mô hình Revenue-Sharing: thu nhập phần cứng tiêu chuẩn, chia sẻ lợi nhuận vận hành và sức mạnh tính toán không cần trả trước
Theo giải thích chính thức từ NVIDIA, mô hình chia sẻ doanh thu (Revenue-Sharing Model) được giới thiệu lần này bao gồm ba lớp:
Lớp thứ nhất, các đối tác đám mây của NVIDIA cung cấp dịch vụ sức mạnh GPU cho các startup AI;
Lớp thứ hai, NVIDIA trích một tỷ lệ nhất định từ doanh thu vận hành đám mây của đối tác, không chỉ phụ thuộc vào doanh số bán phần cứng một lần;
Lớp thứ ba, các startup AI dùng doanh thu tương lai để bù đắp chi phí sức mạnh tính toán, không cần mua phần cứng GPU trước.
Điểm khác biệt cốt lõi so với mô hình truyền thống: trong mô hình truyền thống, các startup AI phải tự mua phần cứng hoặc ký hợp đồng thuê đám mây dài hạn, dưới bối cảnh nhu cầu GPU GB300 kiến trúc Blackwell ngày càng tăng, áp lực tài chính rất lớn.
Các startup AI bản địa như Baseten, Fireworks AI là đối tượng hưởng lợi tiềm năng
Theo blog chính thức và báo cáo của NVIDIA, các đối tượng hưởng lợi tiềm năng và nhóm mục tiêu của mô hình này như sau:
Startup AI bản địa (như Baseten, Fireworks AI, Together AI): cần ngay lập tức có sức mạnh tính toán AI đám mây để thực hiện huấn luyện mô hình, tinh chỉnh hậu huấn luyện và suy luận đồng thời cao, nhưng đang trong giai đoạn chuyển tiếp từ thử nghiệm (Pilot) sang sản xuất (Production), mô hình kinh doanh chưa hoàn toàn định hình
Nhà cung cấp AI khu vực: chủ yếu tập trung vào thị trường dài hạn mà các nhà cung cấp đám mây lớn như AWS, Azure, GCP chưa phục vụ đầy đủ
Doanh nghiệp và tổ chức nghiên cứu: cần sức mạnh tính toán liên tục nhưng không thể chịu đầu tư phần cứng ban đầu
Bên tham gia AI chủ quyền: hướng xây dựng sức mạnh tính toán chủ quyền đại diện bởi các cơ sở AI khu vực như Batam, Indonesia (Firmus)
Ngày 2 tháng 7, thử nghiệm tại Batam được nâng cấp thành chiến lược toàn cầu, NVIDIA chuyển từ nhà cung cấp chip sang nhà điều hành hệ sinh thái AI
Theo báo cáo, thử nghiệm hợp tác giữa NVIDIA và Firmus tại Batam, Indonesia lần đầu tiên được tiết lộ vào ngày 2 tháng 7, khi đó được xác định là "thử nghiệm tại một cơ sở duy nhất"; ngày 6 tháng 7, NVIDIA chính thức nâng cấp nó thành chiến lược kinh doanh thể chế hóa toàn cầu, từ một trường hợp cá biệt trở thành sản phẩm tiêu chuẩn hóa. Thông qua sự kết hợp "chia sẻ doanh thu + hỗ trợ tín dụng", NVIDIA không chỉ tạo ra dòng doanh thu định kỳ ổn định hơn, mà còn mở rộng hệ sinh thái của mình từ các nhà cung cấp đám mây lớn ở tầng trên xuống thị trường dài hạn ở tầng dưới, đánh dấu sự chuyển đổi chính thức của NVIDIA từ nhà cung cấp chip thành nhà điều hành hệ sinh thái cơ sở hạ tầng AI.
Câu hỏi thường gặp
Mô hình Revenue-Sharing của NVIDIA hoạt động như thế nào?
Theo giải thích chính thức từ NVIDIA, các đối tác đám mây của NVIDIA cung cấp dịch vụ sức mạnh GPU cho các startup AI; các startup AI dùng doanh thu tương lai để bù đắp chi phí sức mạnh tính toán, không cần mua phần cứng trước; NVIDIA trích một tỷ lệ nhất định từ doanh thu vận hành đám mây của đối tác, lợi ích gắn trực tiếp với hiệu suất vận hành dài hạn của hệ sinh thái.
Ai là đối tác đầu tiên tham gia mô hình Revenue-Sharing?
Theo thông báo chính thức từ NVIDIA, các đối tác đầu tiên gồm Sharon AI (triển khai tối đa 40 nghìn GPU NVIDIA Grace Blackwell GB300) và Firmus (xây dựng khu công nghiệp DSX AI tại Batam, Indonesia, dự kiến mở rộng công suất điện lên 360 MW, chứa tới 170 nghìn GPU NVIDIA).
Loại công ty AI nào là đối tượng mục tiêu chính của mô hình này?
Theo blog chính thức của NVIDIA, mục tiêu chính là các startup AI bản địa (như Baseten, Fireworks AI, Together AI), nhà cung cấp AI khu vực, và các công ty đang trong giai đoạn chuyển tiếp từ thử nghiệm sang sản xuất, cần ngay lập tức có sức mạnh tính toán nhưng không thể chịu đầu tư phần cứng ban đầu.
