Tại sao các dự án Web3 đang cân nhắc lại quảng cáo trả phí (Và điều gì thực sự hiệu quả)

Trong quý 4 năm 2025, một mô hình đã xuất hiện ở nhiều đợt ra mắt Web3 thành công: chi tiêu cho quảng cáo trả phí giảm xuống, trong khi hợp tác với các influencer trong hệ sinh thái lại tăng lên. Tuy nhiên, có một lưu ý ngay lập tức—chúng ta chủ yếu chỉ thấy những dự án sống sót. Những đợt ra mắt thất bại khi quá phụ thuộc vào influencer hiếm khi trở thành các nghiên cứu điển hình.

Vấn Đề Thực Sự Của Quảng Cáo Trả Phí Trong Crypto

Quảng cáo trả phí trong Web3 gặp phải những rào cản về cấu trúc. Các chính sách của nền tảng hạn chế việc đặt quảng cáo crypto trên Meta và Google. Đối tượng người dùng gốc crypto lọc nội dung quảng bá rất mạnh mẽ. Và việc mua người dùng trả phí thường liên quan đến tỷ lệ giữ chân thấp hơn—mặc dù liên quan không phải là nguyên nhân.

Những dự án có sự phù hợp sản phẩm-thị trường yếu thường dựa nhiều hơn vào quảng cáo trả phí để bù đắp. Điều này tạo ra sự thiên lệch chọn lọc: không phải quảng cáo trả phí vốn dĩ thu hút người dùng chất lượng thấp—mà là các dự án đang gặp khó khăn lạm dụng chúng.

Một cách diễn giải chính xác hơn: quảng cáo trả phí yếu trong việc tạo dựng niềm tin từ con số 0, nhưng mạnh trong việc mở rộng các tín hiệu niềm tin khi chúng đã tồn tại. Khi bạn có bằng chứng—sản phẩm hoạt động, nghiên cứu điển hình đáng tin cậy—phân phối trả phí có thể khuếch đại những câu chuyện đó một cách hiệu quả.

Chiến Lược “Influencer” Thực Sự Nghĩa Là Gì

Khi các team nói về “quan hệ hợp tác influencer tự nhiên”, họ hiếm khi ý nói không trả tiền. Việc trả công chỉ được cấu trúc khác đi: phân bổ token, chia sẻ doanh thu, quyền tham dự sự kiện, hoặc chương trình liên kết. Sự khác biệt thực chất là media trả phí so với phân phối trả phí thông qua các tiếng nói đáng tin cậy.

Không phải tất cả khán giả của influencer đều chất lượng cao. Một số còn mang tính cơ hội hơn cả traffic quảng cáo lạnh—những thợ săn airdrop chuyển từ dự án này sang dự án khác. Việc sàng lọc rất quan trọng: tìm kiếm những cuộc thảo luận thực sự, sự giao thoa khán giả với người dùng mục tiêu của bạn, và các tín hiệu hành vi on-chain thật.

Kinh Tế Niềm Tin + Trình Tự

Những đợt ra mắt mạnh nhất không “chọn” giữa trả phí và influencer. Họ lập bản đồ các kênh vào kiến trúc niềm tin của mình. Qua các đợt ra mắt mà chúng tôi đã xem xét nội bộ, kết quả lớn nhất đến từ việc sắp xếp (đối tác → retargeting) thay vì thay thế hoàn toàn trả phí.

Các đợt ra mắt Web3 thất bại khi không chuyển hóa được sự chú ý → niềm tin → hành vi → thói quen. Influencer xuất sắc ở giai đoạn niềm tin. Quảng cáo trả phí xuất sắc ở phạm vi tiếp cận và lặp lại khi niềm tin đã có.

Nên Thử Gì Trong Năm 2026

Xây dựng hạ tầng đo lường cơ bản: UTMs kết nối với định danh ví, phân loại sự kiện để theo dõi các hành động có ý nghĩa ngoài việc đăng ký, cùng các thử nghiệm holdout đơn giản.

Chạy song song các luồng trong 3-4 tuần: hợp tác micro-influencer đã sàng lọc cùng với các chiến dịch trả phí chỉ retargeting. Đo lường tỉ lệ kích hoạt, giữ chân Tuần 2 và Tuần 4, hành vi giới thiệu, và độ sâu tương tác.

Câu hỏi không phải là influencer có thắng quảng cáo trả phí hay không. Đó là hiểu về kiến trúc niềm tin của bạn, lập bản đồ các kênh cho từng giai đoạn, và trung thực về những gì bạn thực sự có thể đo lường.

Bài viết này được xuất bản lần đầu với tên Vì Sao Các Dự Án Web3 Đang Suy Nghĩ Lại Về Quảng Cáo Trả Phí (Và Điều Gì Thực Sự Hiệu Quả) trên Crypto Breaking News – nguồn tin cậy của bạn cho tin tức crypto, tin tức Bitcoin và cập nhật blockchain.