「提供的免费价值越多，付费客户反而越少」，有两种破解方法。

価値ジレンマ (Value Dilemma)：
もし大量の価値（無料コンテンツ）を提供すると、ユーザーは「まず無料のままやってみよう」と考え、その後ほとんど戻ってきて購入しなくなる。
もし本当に価値のあるものを提供しなければ、ユーザーはあなたを水増しだと感じ、韭菜を刈るだけだと思う。
破解方法一：別の価値提供の方法に切り替える
行動指向型の価値 (Action-Oriented Value) から認知指向型の価値 (Cognitive-Oriented Value) へ。
行動指向：具体的なステップ（X個の実践ステップ）を提供。欠点：ユーザーは見て自分でやったら、もう買わなくなる。
認知指向：ユーザーの思考パターンを変え、「何を (What)」と「なぜ (Why)」を伝えるが、「どうやる (How)」の具体的な実行詳細は提供しない。
メリット： 価値の含有量が高い（認知を変えることができる）、かつ有料需要を殺さない（ユーザーは具体的な実行方法を知らないままなので、あなたのサービスを買う必要がある）。
破解方法二：‘過負荷感’ (Overload) を利用して解決
実践的なアドバイスを出しながら、認知誘導や痛点の拡大を組み合わせて、膨大な情報量を出す。
効果：ユーザーに強い「過負荷感」や「手足が動かなくなる」感覚を与える。
転換：この混乱や無力感から抜け出すために、ユーザーは積極的にあなたの「代行」や「同行」サービス（行動指向型の商品）を購入する。
参考： Dan Koe の文章スタイル（情報量が膨大で頭がくらくらし、その結果、コースを買いたくなる）。
あなたの無料コンテンツは認知指向（思考を変えること）にすべきであり、有料商品は行動指向（ユーザーの行動を助ける/導くこと）にすべき。