ChatGPT mulai menjual iklan: bagaimana cara kerjanya, apakah percakapan AI akan terpengaruh, lihat privasi pengguna sekali saja

OpenAI secara resmi menguji iklan dalam versi gratis paket ChatGPT dan Go, dan dokumen internal menunjukkan bahwa target pendapatan iklan adalah $1 miliar pada tahun 2026 dan $25 miliar pada tahun 2029, tetapi perusahaan membakar lebih banyak uang setiap tahun daripada yang diperolehnya.
(Ringkasan: Claude Opus 4.6 ada di sini: tulis kompiler Anda sendiri, buat PPT, dan gali 500 kerentanan zero-day sesuka hati, Anda ingin mencoba pekerjaan Anda)
(Suplemen latar belakang: AI mulai mempekerjakan orang sungguhan untuk bekerja!) RentAHuman online: Robot menyewa tubuh Anda untuk mengambil paket, menjalankan tugas, mengambil foto, dan ribuan orang bergegas mendaftar)

Indeks artikel ini

• $10 miliar hanyalah hidangan pembuka, $250 miliar adalah hidangan utama
• $ 170 miliar dalam kecepatan pembakaran uang, mengubah iklan dari opsi menjadi kebutuhan
• Buku pedoman yang sudah dikenal untuk startup teknologi
• Dampak struktural pada industri AI
• Harga gratis

OpenAI secara resmi mengumumkan pada 9 Februari bahwa mereka akan menguji iklan dalam versi gratis paket ChatGPT dan Go, terbatas untuk pengguna dewasa yang masuk di Amerika Serikat. Iklan muncul di bagian bawah jawaban ChatGPT, dipicu ketika percakapan terkait dengan produk atau layanan bersponsor, dan ditandai dengan jelas sebagai iklan, dan pengguna dapat melihat mengapa mereka melihat iklan atau mematikannya secara langsung.

OpenAI menyoroti beberapa garis merah:

• Akun di bawah usia 18 tahun tidak akan melihat iklan
• Itu tidak akan disampaikan ketika melibatkan topik sensitif seperti kesehatan, kesehatan mental, atau politik
• Tanggapan ChatGPT tidak terpengaruh oleh iklan
• Data pengguna tidak pernah dijual kepada pengiklan

Jaminan ini terdengar menyeluruh. Tetapi jika Anda pernah melihat Google, Facebook, atau bisnis periklanan perusahaan teknologi mana pun berkembang dari “pengujian” menjadi “pendapatan inti”, Anda akan tahu bahwa posisi garis merah sering bergerak dengan tekanan pendapatan.

Saat ini tidak ada iklan di paket Pro, Bisnis, dan Enterprise untuk langganan berbayar (tetapi kami tidak dapat memastikan iklan tersebut tidak akan terjadi di masa mendatang).

$10M hanyalah hidangan pembuka, dan $250M adalah hidangan utamanya

Pernyataan resmi OpenAI adalah bahwa periklanan adalah bagian dari model pendapatan yang terdiversifikasi yang membuat AI lebih populer, dan dalam jangka panjang, pendapatan iklan diperkirakan tidak melebihi setengah dari total pendapatan.

Tetapi dokumen internal menceritakan kisah yang berbeda. Menurut proyeksi keuangan yang bocor, OpenAI berencana untuk menghasilkan pendapatan $1 miliar dari “monetisasi pengguna gratis” pada tahun 2026 dan berkembang menjadi hampir $250 miliar pada tahun 2029. Model ini mengasumsikan bahwa sekitar 8,5% pengguna akan beralih ke langganan berbayar, dengan lebih dari 90% memonetisasi melalui iklan dan pemasaran afiliasi.

Kecepatan pembakaran uang senilai $170 miliar telah mengubah iklan dari opsi menjadi kebutuhan

Tidak sulit untuk memahami mengapa OpenAI harus menjual iklan, tetapi pertumbuhan pendapatan OpenAI memang luar biasa: pendapatan tahunan sebesar $2 miliar pada tahun 2023, $6 miliar pada tahun 2024, dan $20 miliar pada tahun 2025. Layanan perusahaan adalah mesin dengan pertumbuhan tercepat, dengan lebih dari 100 perusahaan membayar untuk menggunakan produk AI tingkat perusahaan.

Tetapi pengeluaran tumbuh lebih cepat: perkiraan pembakaran kas tahunan adalah $170 juta pada tahun 2026, naik menjadi $350 juta pada tahun 2027, dan memuncak pada $470 juta pada tahun 2028. Sebelum merealisasikan keuntungan, kerugian kumulatif bisa mencapai $1430 miliar.

Itu sebabnya OpenAI mengumpulkan hingga $1.000 dengan valuasi sekitar $7300 juta, dan CEO NVIDIA Jensen Huang telah mengkonfirmasi bahwa mereka akan berpartisipasi, dengan mengatakan itu bisa menjadi investasi tunggal terbesar NVIDIA yang pernah ada. Namun meski begitu, kesenjangan pendanaan tambahan sebesar $500 hingga $800 juta tetap ada.

Buku pedoman yang akrab untuk startup teknologi

Sejarah industri teknologi telah berulang kali memainkan skrip yang sama: sebuah perusahaan menarik ratusan juta pengguna dengan produk gratis, menjanjikan “pengalaman pengguna pertama”, dan kemudian secara bertahap memperkenalkan iklan di bawah tekanan keuangan, akhirnya periklanan menjadi sumber pendapatan utama, dan desain produk berkisar pada memaksimalkan efisiensi periklanan daripada memaksimalkan nilai pengguna.

Pencarian Google seperti ini, Facebook Feed seperti ini, YouTube seperti ini … Sekarang, ChatGPT berdiri di awal jalur yang sama.

Pernyataan OpenAI saat ini terkendali: iklan hanya dalam versi gratis, hanya dalam situasi yang relevan, hanya di bagian bawah, dan dapat dimatikan. Tetapi ketika target pendapatan iklan $250 miliar untuk tahun 2029 menjulang, akankah definisi “skenario terkait” berkembang? Akankah “bawah” naik? Apakah “Dapat dimatikan” akan menjadi “Dapat dilewati tetapi perlu menunggu 5 detik”?

Pertanyaan-pertanyaan ini belum terjawab.

Dampak struktural pada industri AI

Pentingnya pengenalan periklanan ChatGPT tidak hanya karena transformasi model bisnis OpenAI, tetapi juga untuk menjadi preseden bagi seluruh industri AI: penggunaan gratis model bahasa besar pada akhirnya mungkin harus dibayar dengan iklan.

Google telah mengintegrasikan jawaban AI ke dalam pencarian dengan iklan, dan model Llama Meta didukung oleh mesin periklanan terbesar di dunia. Jika model bisnis standar asisten AI adalah “gratis untuk digunakan + monetisasi iklan”, pesaing tanpa infrastruktur periklanan (termasuk sebagian besar model open source) mungkin menghadapi kerugian finansial yang serius.

Namun di sisi lain, ini juga membuka jendela naratif untuk AI terdesentralisasi dan AI yang menjaga privasi. Ketika ChatGPT mulai mencocokkan iklan dengan konten percakapan Anda, “data Anda tidak akan digunakan untuk menghasilkan uang” menjadi nilai jual yang nyata.

Eksplorasi teknologi blockchain dan enkripsi di bidang kedaulatan data dan komputasi privasi: Dari bukti pengetahuan nol hingga enkripsi homomorf, mungkin ada skenario aplikasi yang lebih spesifik.

Harga Gratis

Hampir setiap perusahaan teknologi yang sukses akhirnya menempuh jalur periklanan, karena dengan struktur modal saat ini, tidak ada cara lain untuk pergi. Ketika Anda membakar $170 miliar setahun dan produk Anda memiliki ratusan juta pengguna gratis, iklan bukanlah pilihan, melainkan gravitasi.

Namun, yang benar-benar layak diamati mungkin bukan apakah OpenAI akan menjual iklan, tetapi sejauh mana iklannya akan mengubah sifat asisten AI. Ketika AI yang menjawab pertanyaan Anda juga melayani pengiklan, apakah orang akan dipengaruhi tanpa menyadarinya?