Le « qui cligne des yeux en premier » à la table des négociations : ce jeu ne se joue pas avec des poings, mais avec de la patience

Cette situation, en essence, est une bataille psychologique de « qui fait le premier concession ».
La stratégie de Donald Trump est très typique : d’abord réduire au minimum les attentes, puis libérer un « espace de manœuvre » au moment crucial. Et l’Iran insiste davantage sur une position ferme pour éviter d’être perçu comme faisant des concessions.
Mais le problème réel est : le temps est limité.
L’accord de cessez-le-feu approche de son expiration, comme un bouton de compte à rebours. Plus on se rapproche de la fin, plus les deux parties doivent faire un choix — intensifier ou négocier.
Historiquement, la plupart des situations similaires voient une tournure de situation « à la dernière minute ». Car personne ne veut assumer la responsabilité d’un échec total.
— Conclusion : la véritable décision se prend souvent à la toute dernière seconde, pas maintenant.#美伊二轮谈判进展