Récemment, j'ai pris un thé avec un grand frère qui fait fortune en vendant des « cours secondaires ».

Je lui ai demandé : Ces techniques d'attraction que tu enseignes dans tes cours, tu les utilises vraiment toi-même ? Il a souri : Si je gagnais vraiment de l'argent grâce à ces techniques, je n'aurais pas le temps de venir donner des cours.

Je lui ai demandé à nouveau : Alors, par quoi as-tu gagné ces dizaines de millions ? Il a pointé du doigt le livreur qui passait dehors : Par leur désir de devenir riche.

Il m'a dit que la business la plus sûre et sans risque dans ce monde n'est pas d'apprendre aux gens comment gagner de l'argent, mais de prendre l'argent de ceux qui « veulent devenir riches rapidement ». Tu lui dis d'aller tenir un stand, d'écrire du code, de faire de la logistique, c'est leur apprendre à faire des choses, il trouve ça fatigant ; tu lui dis d'acheter ton cours, de maîtriser une « différence d'information », et en trois mois, il peut atteindre la liberté financière, il te donnera l'argent à genoux.

Moi : Ce n'est pas de la récolte, ça ? Lui : Ça s'appelle la « taxe de la cognition ». Il pense qu'il achète une opportunité, mais en réalité, il achète un placebo pour soulager son anxiété.

Plus tard, j'ai réalisé que tout ce qui peut t'apprendre une logique de gagner de l'argent en public a déjà perdu la valeur de la différence d'information. La véritable marge bénéficiaire se cache toujours dans ces fissures où l'on ne peut pas ou ne veut pas parler.