Il est fascinant de voir combien de fondateurs développent leurs plateformes SaaS jusqu'à $100M ARR grâce à une innovation et une dynamique exceptionnelles, pour ensuite se heurter à un mur qu'ils n'avaient pas anticipé : l'approvisionnement en entreprise. L'ironie ? Toute cette optimisation pilotée par l'IA et cette intelligence des données deviennent pratiquement inutiles lorsque vous naviguez dans des processus d'achat byzantins et des systèmes d'approbation hérités. Il s'avère que les cycles d'achat traditionnels des entreprises ne se soucient pas de votre sophistication technologique.
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PumpDetector
· 01-14 21:53
lol le $100M mur est juste l'endroit où le vrai jeu commence. toutes ces métriques d'optimisation ne signifient rien quand tu es coincé dans le purgatoire d'approbation d'une entreprise du Fortune 500 pendant 9 mois. j'ai vu ce schéma se répéter—l'argent intelligent sait toujours que la technologie seule ne conclut pas les affaires, ce sont les relations qui comptent. l'approvisionnement en entreprise est essentiellement une guerre psychologique déguisée ngl
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SybilSlayer
· 01-14 21:42
C'est la véritable arme fatale, même la technologie la plus avancée meurt entre les mains du processus d'approvisionnement.
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LiquidationWatcher
· 01-14 21:32
Vraiment, aussi géniales que soient les technologies, elles ne peuvent pas surpasser le processus d'approbation de cette équipe d'achats.
Il est fascinant de voir combien de fondateurs développent leurs plateformes SaaS jusqu'à $100M ARR grâce à une innovation et une dynamique exceptionnelles, pour ensuite se heurter à un mur qu'ils n'avaient pas anticipé : l'approvisionnement en entreprise. L'ironie ? Toute cette optimisation pilotée par l'IA et cette intelligence des données deviennent pratiquement inutiles lorsque vous naviguez dans des processus d'achat byzantins et des systèmes d'approbation hérités. Il s'avère que les cycles d'achat traditionnels des entreprises ne se soucient pas de votre sophistication technologique.