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En 2025, Edelman y LinkedIn estudiaron a casi 2,000 profesionales globales, centrándose en compradores ocultos – personas internas que no siempre son visibles para el vendedor pero que aún influyen en la compra.
El informe encontró que más del 40% de los acuerdos B2B se estancan debido a una falta de alineación interna dentro de los grupos de compra.
¿Atajo inesperado?
Persona fundadora.
El liderazgo de pensamiento ayuda a influir en estos participantes “invisibles” del acuerdo antes de que las ventas incluso entren en la conversación.
Este es un argumento sólido para la persona fundadora como una muralla: el pensamiento público del fundador se convierte en material de ventas interno para personas que el fundador nunca conocerá.
Construir en público.