Interpretation der Mainstream-Paradigmen, Chancen und Herausforderungen von Web3-Verbraucheranwendungen

Original author: @Web3 Mario

In letzter Zeit ist die Marktstimmung recht gedrückt, da sich das Potenzial der Politikdividende allmählich realisiert und nicht den Erwartungen entspricht, und nachdem Prominente wie Trump und andere Memecoin den Liquiditätsbedarf des Crypto-Spekulationsmarktes ausgeschöpft haben, scheint die zweijährige Welle der Krypto-Spekulation, die durch makroökonomische Vorteile angetrieben wird, an ihr Ende gekommen zu sein. Immer mehr Investoren und Anhänger beginnen über die nächste Wertgeschichte der Web3-Branche nachzudenken, wobei der Web3-Verbraucheranwendungssektor zu einem zentralen Thema in vielen Diskussionen geworden ist. Nur durch eine größere Verbreitung von Verbraucheranwendungen - Mass Adoption - kann dem Ökosystem des übermäßigen Infrastrukturaufbaus tatsächlich eine echte Nutzerakzeptanz und nachhaltiger Geschäftswert verliehen werden. In dieser Zeit habe ich viel über Fragen im Zusammenhang mit Verbraucheranwendungen von Web3 nachgedacht. Hier sind einige Erkenntnisse, die ich gerne mit Ihnen teilen würde. In diesem Artikel werde ich einen Überblick über die gängigen Paradigmen von Web3-Verbraucheranwendungen geben und die jeweiligen Chancen und Herausforderungen untersuchen. In zukünftigen Artikeln werde ich einige konkrete Marktchancen und Ideen teilen und freue mich auf den Austausch mit meinen Lesern.

Was ist eine Web3 Consumer-Anwendung

Der sogenannte Consumer Application, auch bekannt als To C-Anwendung im chinesischen Kontext, bedeutet, dass Ihre Zielbenutzer größtenteils normale Verbraucher und nicht Unternehmensbenutzer sind. Öffnen Sie Ihren App Store, alle Apps darin gehören zu dieser Kategorie. Web3 Consumer Application bezieht sich auf Softwareanwendungen für Verbraucher mit Web3-Merkmalen.

In der Regel können wir den gesamten Verbraucheranwendungs-Track gemäß den meisten Kategorien im App Store grob in die folgenden 10 Kategorien unterteilen, wobei jede Kategorie wiederum unterschiedliche Unterkategorien aufweisen wird. Natürlich werden viele neue Produkte, um ihre jeweiligen differenzierenden Verkaufsargumente zu finden, in gewissem Maße verschiedene Merkmale kombinieren, aber wir können sie immer noch anhand ihrer jeweiligen Kernverkaufsargumente einfach klassifizieren.

Welche Web3-Verbraucheranwendungsparadigmen gibt es derzeit und welche Chancen und Herausforderungen haben sie jeweils?

Bis jetzt glaube ich, dass es drei gängige Paradigmen für Web3-Verbraucheranwendungen gibt:

1. Durch Nutzung der technischen Merkmale der Web3-Infrastruktur werden bestimmte Probleme bei traditionellen Consumer-Anwendungen optimiert:

Dies ist ein recht verbreitetes Paradigma, wir wissen, dass in der Web3-Branche viele Investitionen auf den Aufbau von Infrastruktur ausgerichtet sind, und die Anwendungsentwickler, die dieses Paradigma verwenden, wollen die technischen Merkmale der Web3-Infrastruktur nutzen, um ihre Wettbewerbsvorteile zu stärken oder neue Dienste anzubieten. Im Allgemeinen können wir die Vorteile dieser technologischen Innovationsrichtungen in zwei Kategorien einteilen:

• Höchster Datenschutz und Datenhoheit:

• Chancepunkt: Datenschutz war schon immer das Hauptthema der Web3-Infrastrukturinnovation, angefangen bei Identifikationssystemen mit asymmetrischen Verschlüsselungsalgorithmen bis hin zur Integration zahlreicher Software- und Hardwaretechnologien wie ZK, FHE und TEE. Die Technologie-Elite in Web3 scheint eine extrem antisoziale Haltung zu haben, mit dem Ziel, eine Netzwerkumgebung ohne jegliches Vertrauen Dritter zu schaffen und den Benutzern die Fähigkeit zur Interaktion mit Informationen oder Werten zu bieten. Der direkteste Vorteil dieser technologischen Merkmale besteht darin, dass den Benutzern die Datenhoheit gewährt wird. Persönliche Informationen können direkt in vertrauenswürdigen lokalen Soft- und Hardwaregeräten gehostet werden, um Datenschutzverletzungen zu vermeiden. Es gibt viele Web3-Consumer-Anwendungen, die für dieses technologische Merkmal optimiert sind. Alle Projekte, die sich als dezentralisiertes XX ausgeben, gehören zu diesem Paradigma, wie dezentralisierte soziale Medienplattformen, dezentralisierte KI-Großmodelle, dezentralisierte Videowebsites usw.
• Schwierigkeit: Nach Jahren der Marktüberprüfung kann man sagen, dass es keinen offensichtlichen Vorteil im Marktwettbewerb als Hauptverkaufsargument gibt, und zwar aus zwei Gründen: Einer davon ist, dass die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf den Datenschutz auf dem Auftreten von groß angelegten Datenschutzlecks und -verletzungen basiert, aber in den meisten Fällen kann es durch die Formulierung besserer Gesetze und Vorschriften dieses Problem wirksam lindern, so dass seine Wettbewerbsfähigkeit offensichtlich unzureichend sein wird, wenn der Schutz der Privatsphäre auf einem komplexeren Produkterlebnis oder teureren Nutzungskosten basiert. Zweitens wissen wir, dass die meisten der aktuellen Geschäftsmodelle von Verbraucheranwendungen auf der Extraktion von Werten aus Big Data basieren, wie z. B. Präzisionsmarketing. Eine übermäßige Betonung des Datenschutzes kann die Mainstream-Geschäftsmodelle destabilisieren, da die Nutzerdaten in Silos verstreut werden, was es schwierig macht, ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu entwerfen, und wenn Sie sich am Ende auf sogenannte “Tokenomics” verlassen, müssen Sie unnötige spekulative Attribute in das Produkt einführen, die die Ressourcen und Energie des Teams von der Auseinandersetzung mit den Auswirkungen dieses Attributs auf das Produkt ablenken, und auf der anderen Seite wird es sich nachteilig auf die Suche nach PMF auswirken, die im Folgenden ausführlich analysiert wird.

• Günstige globale rund um die Uhr verfügbare vertrauenswürdige Ausführungsumgebung:

• Die Chancepunkte: Das Aufkommen vieler L1- und L2-Lösungen bietet Entwicklern eine neue, globalisierte, rund um die Uhr verfügbare, multi-trustable Ausführungsumgebung für Anwendungen. In der Regel pflegen traditionelle Softwareanbieter ihre Programme unabhängig voneinander, z. B. durch Ausführung auf eigenen Server-Clustern oder in der Cloud. Dies führt natürlich zu Vertrauenskosten, insbesondere wenn es um geschäftliche Zusammenarbeit geht, insbesondere wenn die Kräfte oder Größenordnungen zwischen den Parteien ausgeglichen sind oder wenn die Daten besonders sensibel und wichtig sind. Diese Vertrauenskosten werden in der Regel in erhebliche Entwicklungskosten und Kosten für die Nutzung durch Benutzer umgewandelt, z. B. in Szenarien wie grenzüberschreitenden Zahlungen. Die Ausführungsumgebung, die Web3 bietet, kann dazu beitragen, die mit der Bereitstellung solcher Dienste verbundenen Kosten zu senken. Stabile Münzen sind ein gutes Beispiel für solche Anwendungen.
• Schwierigkeiten: Aus der Perspektive der Kostensenkung und Effizienzsteigerung ist dies zweifellos ein wettbewerbsfähiger Vorteil, aber die Erschließung von Anwendungsszenarien ist recht schwierig. Wie bereits erwähnt, bringt dieses Ausführungsumfeld nur Vorteile, wenn in einem bestimmten Dienst mehrere Parteien zusammenarbeiten, die relevanten Akteure jeweils unabhängig sind, die Skala ausgeglichen ist und die beteiligten Daten besonders sensibel sind. Dies ist eine ziemlich anspruchsvolle Bedingung. Derzeit konzentrieren sich die meisten Anwendungsszenarien in der Finanzdienstleistungsbranche.

2. Verwenden Sie Krypto-Assets, um neue Marketingstrategien, Kundenbindungsprogramme oder Geschäftsmodelle zu entwerfen:

Ähnlich wie im ersten Punkt hoffen auch Entwickler, die dieses Paradigma anwenden, durch die Einführung von Web3-Attributen in einem relativ ausgereiften und markterprobten Umfeld einen Wettbewerbsvorteil für ihre Produkte zu erzielen. Der Unterschied besteht lediglich darin, dass diese Entwickler die Einführung von Kryptowerten bevorzugen und die herausragenden finanziellen Eigenschaften dieser Kryptowerte nutzen, um bessere Marketingstrategien, Kundenbindungsprogramme und Geschäftsmodelle zu entwickeln.

Wir wissen, dass jedes Investitionsziel zwei Arten von Werten hat, nämlich den Warenwert und den Finanzwert. Ersterer hängt mit dem Nutzwert des Ziels in einem bestimmten realen Szenario zusammen, wie z.B. die bewohnbare Eigenschaft von Immobilienvermögen, während letzterer mit seinem Handelswert auf dem Finanzmarkt zusammenhängt. Dieser Handelswert stammt in der Welt der Kryptowährungen in der Regel aus spekulativen Szenarien aufgrund der hohen Liquidität und Volatilität. Kryptowährungen sind somit eine Vermögensklasse, bei der der Finanzwert deutlich höher ist als der Warenwert.

Für die meisten Entwickler solcher Anwendungen bringt die Einführung von Kryptowährungen in der Regel drei Vorteile:

• Durch Token-basierte Marketingaktivitäten wie Airdrop wird der Kundenakquisitionskosten gesenkt: +Chancepunkt: Für die meisten Verbraucheranwendungen ist die kostengünstige Kundenakquise in der Frühphase des Projekts ein entscheidendes Problem. Token, die über sehr hohe finanzielle Eigenschaften verfügen und als aus dem Nichts geschaffene Vermögenswerte gelten, können das Risiko in der Frühphase des Projekts erheblich verringern. Im Vergleich zum direkten Kauf von Traffic mit echtem Geld und der Schaffung von Expositionen ist es tatsächlich eine kostengünstigere Wahl, Benutzer mit Token zu gewinnen, die ohne Kosten erstellt wurden. In gewissem Sinne ähneln solche Token einer Art Werbetoken. Es gibt viele Projekte, die dieses Paradigma anwenden, wie zum Beispiel die meisten TON-Ökosystemprojekte und kleine Spiele.

• Schwierigkeiten: Dieses Kundenakquisitionsmittel steht hauptsächlich vor zwei Problemen. Erstens ist die Konversionskosten für die durch dieses Mittel gewonnenen Stammkunden extrem hoch. Wir wissen, dass die meisten durch dieses Schema angezogenen Benutzer hauptsächlich Kryptowährungsspekulanten sind, sodass diese Benutzer dem Projekt selbst nicht so sehr Aufmerksamkeit schenken, sondern eher aufgrund des potenziellen finanziellen Anreizes teilnehmen. Darüber hinaus gibt es derzeit eine Vielzahl von professionellen Luftabwurfsjägern oder Abstreifstudios, was es äußerst schwierig macht, sie später in echte Produktbenutzer umzuwandeln. Darüber hinaus kann dies zu einer fehlerhaften Einschätzung des Produkt-Markt-Fits führen, was zu übermäßigen Investitionen in die falsche Richtung führen kann. Zweitens, mit der weit verbreiteten Anwendung solcher Modelle, schrumpft der Randnutzen der Kundenakquisition durch Airdrop, was bedeutet, dass die Kosten für die Schaffung ausreichender Attraktivität in der Gruppe der Kryptowährungsspekulanten allmählich steigen.

• Basierend auf dem X to Earn Treueprogramm:

• Gelegenheitspunkt: Die Förderung der Kundenbindung ist ein weiteres Anliegen, dem Verbraucheranwendungen Aufmerksamkeit schenken sollten. Wie man sicherstellt, dass die Benutzer Ihr Produkt kontinuierlich nutzen, erfordert erhebliche Anstrengungen und Kosten. Ähnlich wie im Marketing werden die finanziellen Eigenschaften von Token genutzt, um die Kosten für die Kundenbindung zu senken, was auch als die Wahl der meisten Projekte dieser Art bezeichnet wird. Ein repräsentatives Modell ist das X-to-Earn-Modell, bei dem basierend auf vorab festgelegten Schlüsselbenutzeraktionen Token-basierte Belohnungen vergeben werden, um darauf ein Treueprogramm aufzubauen.
• Schwierigkeiten: Die Motivation der Benutzer, Einnahmen zu erzielen, führt dazu, dass sich die Aufmerksamkeit der Benutzer von den Produktfunktionen auf die Rendite verlagert. Daher wird bei einem potenziellen Rückgang der Rendite auch das Interesse der Benutzer schnell abnehmen. Dies ist für Verbraucheranwendungen, insbesondere für Produkte, die auf eine große Menge an UGC angewiesen sind, sehr schädlich. Wenn die Rendite jedoch auf dem Preis des eigenen ausgegebenen Tokens basiert, entsteht ein erheblicher Druck für das Projektteam, die Marktwertverwaltung zu übernehmen, insbesondere in Bärenmärkten, was zu hohen Wartungskosten führen kann.

• Die finanziellen Eigenschaften von Token direkt verwerten:

• Opportunity Point: For traditional consumer applications, the most common business models are twofold. One is free usage, leveraging the value realization of platform traffic after large-scale adoption, and the other is paid usage. If you want to use certain Pro services in the product, you need to pay a certain fee. However, the former has a longer cycle, while the latter is more difficult. Therefore, Tokens bring a new business model, which is to directly monetize the financial attributes of Tokens, that is, projects directly sell coins for cash.
• Schwierigkeiten: Es kann klar gesagt werden, dass dies ein nicht nachhaltiges Geschäftsmodell ist, da nachdem das Projekt die frühe Phase des hohen Wachstums durchlaufen hat, aufgrund des Mangels an Zuflüssen von Inkrementalfinanzierungen dieses Nullsummenspielmodell unweigerlich dazu führen wird, dass die Interessen des Projektteams im Gegensatz zu den Interessen der Benutzer stehen, was den Benutzerverlust beschleunigt. Wenn nicht aktiv liquidiert wird, kann das Projektteam aufgrund des Mangels an robusten Cashflow-Einnahmen nur auf Finanzierungen angewiesen sein, um das Team zu erhalten oder das Geschäft zu erweitern, was sie wiederum in die missliche Lage versetzt, von der Marktsituation abhängig zu sein.

3. Vollständig auf Web3-Nutzer zugeschnitten, um die einzigartigen Schmerzpunkte dieser Benutzergruppe zu lösen:

Die letzte Form bezieht sich auf Verbraucheranwendungen, die ausschließlich für Web3-Nutzer entwickelt wurden. Sie können grob in zwei Kategorien unterteilt werden, je nach Innovationsrichtung:

• Konstruieren Sie eine neue Erzählung, die sich um einige unentdeckte Wertelemente der Web3-Nutzer dreht, gestalten Sie sie monetär und schaffen Sie eine neue Anlageklasse:

• Opportunity: By providing new speculative targets for Web3 native users (such as the SocialFi track), the benefit is that they have the pricing power over a certain asset at the initial stage of the project, thus gaining monopoly profits, which in traditional industries requires intense market competition and the establishment of strong competitive barriers to achieve.
• Schwierigkeit: Offen gesagt hängt dieses Paradigma stark von den Teamressourcen ab, d. h. davon, ob es möglich ist, Anerkennung und Unterstützung von Personen oder Institutionen zu erhalten, die in der Web3-Community eine starke Anziehungskraft oder das Recht zur Preisfestsetzung von Kryptowährungen haben. Dies bringt zwei Schwierigkeiten mit sich: Zum einen wird das Recht zur Preisfestsetzung von Kryptowährungen mit der Entwicklung des Marktes dynamisch zwischen verschiedenen Gruppen übertragen, beispielsweise von den ursprünglichen Crypto OGs an Krypto-VCs, dann an CEX, dann an Krypto-KOLs und schließlich an traditionelle Politiker, Unternehmer oder Prominente. In diesem Prozess ist es äußerst anspruchsvoll, Trends bei jedem Übergang der Rechte zu erkennen, mit den Neureichen zusammenzuarbeiten und hohe Anforderungen an Teamressourcen und Marktkenntnisse zu stellen. Zweitens ist es üblicherweise mit erheblichen Kosten und Opfern verbunden, um eine Kooperation mit den „Preisfestsetzern“ einzugehen, denn in diesem Markt kämpfen Sie nicht darum, einen größeren Marktanteil in einem bestimmten Anwendungsbereich zu gewinnen, sondern konkurrieren mit allen anderen Krypto-Vermögenswerten um die Präferenzen der „Preisfestsetzer“, und das ist ein sehr intensives Spiel.

• Durch die Bereitstellung neuer Tool-Produkte werden die unerfüllten Bedürfnisse von Web3-Nutzern im Marktbeteiligungsprozess bedient. Oder aus der Perspektive der Benutzererfahrung diesen Benutzern bessere und bequemere Produkte bereitzustellen: +Chancepunkt: Ich glaube, dass dies ein Paradigma ist, das in Zukunft das größte Potenzial hat. Mit der allmählichen Verbreitung von Kryptowährungen wird die Gesamtzahl der Benutzer in diesem Bereich allmählich zunehmen, was zu einer möglichen Segmentierung der Benutzer führt. Aufgrund der Konzentration auf die tatsächlichen Bedürfnisse einer bestimmten Benutzergruppe sind solche Produkte oft leichter in der Lage, ein PMF zu erreichen und somit ein robusteres Geschäftsmodell aufzubauen, beispielsweise einige Handelsdatenanalyseplattformen, Trading-Bots, Informationsplattformen usw.

• Schwierigkeit: Obwohl der Entwicklungspfad des Produkts aufgrund der Rückkehr zu den realen Nutzerbedürfnissen robuster ist, ist die Bauzeit länger als bei anderen Paradigmenprojekten, und da solche Projekte nicht narrative, sondern nachfragegesteuert sind, ist der PMF des Produkts relativ leicht zu überprüfen, und es ist in der Regel unmöglich, in der frühen Phase des Projekts große Finanzierungssummen zu erhalten, so dass es schwierig ist, geduldig zu sein und an der ursprünglichen Absicht in dem komplexen Mythos des Reichtums festzuhalten, der durch “Coin”- oder hochbewertete Finanzierungen hervorgerufen wird.

Natürlich sind diese drei Paradigmen nicht völlig unabhängig voneinander. Man kann ihre Schatten in vielen Projekten gleichzeitig sehen, aber wir klassifizieren sie hier aus Gründen der Analyse. Daher ist es für diejenigen, die im Web3 Consumer Application Track gründen möchten, von entscheidender Bedeutung, ihre eigenen Stärken und Anforderungen umfassend zu bewerten und das für sie am besten geeignete Paradigma auszuwählen.