Von "Kaufe es" bis "Führen Sie Ihre eigene Recherche durch (DYOR)": Die verschlüsselte Version der Marketing-Sprache

Wenn Vermarkter anfangen, „Verschlüsselungssprache“ zu sprechen.

Verfasst von: Chloe@ Foresight News

Stellen Sie sich vor: Ein traditioneller Marketingmitarbeiter nimmt zum ersten Mal an einer Web3-Konferenz teil und sieht, wie seine Pupillen in Schock geraten, als er Begriffe wie „TVL“, „Alpha-Gruppe“ und „Staking APY“ hört. Ja, das ist die Dimensionstrennung zwischen alter und neuer Marketing-Sprache. Warum nicht eine Liste „Entsprechungen zwischen traditionellem MKT und Web3-Begriffen“ als „Verschlüsselungsübersetzer“ erstellen, um das vertraute PMF in Tokenomics Fit zu ergänzen, A/B-Tests in ein On-Chain-Ermittlungsspiel zu verwandeln und sogar „Kundenloyalität“ mit einem NFT-Westen zu versehen (jetzt genannt Holder Loyalty). Schließlich, wenn in Ihrer Web3-Community niemand „GM“ ruft, könnte das darauf hindeuten, dass das Produkt, der Markt und die Token-Ökonomie des Projekts noch nicht aufeinander abgestimmt sind.

Web2 vs Web3 Terminologie Duell

Unten finden Sie den Textinhalt und die spezifische Analyse der Szenarien im Web3.

• PMF (Product-Market Fit) Produkt-Markt-Anpassung
• Tokenomics Fit 代币经济契合度

Das Design des Projekt-Token und der Grad der Übereinstimmung mit den Projektzielen, dem Wertversprechen und den Teilnehmern des Ökosystems kann einen positiven Kreislauf im Ökosystem antreiben.

• MVP (Minimal Viable Product) minimal funktionsfähiges Produkt
• MLP (Minimum Lovable Product) minimal liebenswürdiges Produkt

In einer Web3-Umgebung, die besonders auf Gemeinschaft und Teilhabe Wert legt, ist es neben der Machbarkeit auch wichtig, das Interesse der frühen Benutzer zu gewinnen.

• A/B Testing A/B Test
• On-chain Analytics Verschlüsselung分析

Präzise Effektbewertung durch die Nutzung öffentlicher On-Chain-Daten (Wallet-Verhalten, Transaktionspfade usw.).

• 4P (Produkt, Preis, Ort, Promotion) Marketing-Mix: Produkt, Preis, Kanal, Promotion
• Produkt / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Anreize Produkte / Token / dezentrale oder zentrale Börsen und Wallets / Airdrop und Anreize

Der Kern eines Web3-Projekts sind auch Produkte, Token sind auch Preisträger, die Kanäle hängen hauptsächlich von Börsen / Wallets usw. ab; Promotion erfolgt durch Airdrops / Anreize / Community-Aufgaben.

• STP (Segmentation, Targeting, Positioning) Marktsegmentierung - Zielmarktauswahl - Marktpositionierung
• Web3 STP Bereichsunterteilung, Ökologieplatzwahl, Gemeinschaftskonsens

Unter den Schwerpunkten ist der Gemeinschaftskonsens einer der wichtigsten; die Positionierung dreht sich häufig um Narrative wie Verschlüsselung, Eigentum und Nützlichkeit.

• CLV (Customer Lifetime Value) Nutzerlebenszykluswert

• HLV (Holder Lifetime Value) Lebenszeitwert des Inhabers misst den Gesamtwert, den Tokeninhaber während ihrer Haltezeit für das Ökosystem beitragen (Handel, Staking, Governance usw.).

• CAC (Customer Acquisition Cost) Benutzerakquisekosten

• Airdrop Kosten 空投成本

Airdrops sind eines der Mittel zur Gewinnung von Nutzern, wobei die Kosten eine Schlüsselkomponente darstellen; gleichzeitig muss man auf die Auswirkungen von Hexenangriffen auf die Echtheit achten.

• CVR (Conversion Rate) Benutzerkonversionsrate
• On-chain Conversion Verschlüsselung

Der Anteil der Benutzer, die Schlüsselverhalten auf der Blockchain abschließen (z. B. NFT prägen, an Staking teilnehmen, Cross-Chain abschließen usw.).

• ROI (Return on Investment) Investitionsrendite
• ROI (Return on Community / Engagement) Community-Rendite / Beteiligungsrendite
• TVL (Total Value Locked) Gesamtwert der gesperrten Werte

Nicht nur die finanziellen Rückflüsse betrachten, sondern auch den langfristigen Wert, der durch Community-Aktivität, Governance-Teilnahme und ökologische Beiträge entsteht. TVL ist ein wichtiger finanzieller und ökologischer Gesundheitsindikator für DeFi-Projekte.

• KPI (Key Performance Indicator) Schlüssel-Leistungsindikator
• On-chain Kennzahlen

Z. B.: tägliche aktive Wallets (DAW), Handelsvolumen (TV), Anzahl der unabhängigen Halteradressen (Unique Holders), Governance-Beteiligungsquote (Governance Participation Rate)

Interesse

• Web3 Nutzerreise: Besitzen/Staken/Govern/Erstellen Web3 Nutzerreise

Wichtige Schritte hinzufügen: Besitzen (Own) -> Staken (Stake) -> Governance (Govern) -> Bauen (Build), die Gemeinschaft ist durchgehend beteiligt.

• USP (Unique Selling Proposition) einzigartiges Verkaufsversprechen
• Protocol Value Proposition / Token Utility Protokollwertangebot / Token-Nutzen

Die Kernunterscheidung von Web3-On-Chain-Projekten liegt in der Innovation der zugrunde liegenden Protokolle sowie den tatsächlichen Anwendungsfällen und der Fähigkeit zur Wertschöpfung von Token.

• WOM (Word-of-Mouth) Mundpropaganda Marketing
• Alpha Gruppen / CT (Krypto Twitter) / Community Shilling 阿尔法群组 / 推特 / 社群推广

Verlassen Sie sich auf die Diskussionen der Verschlüsselungsgemeinschaft (KOL/Kernmitglieder) in Gruppen/Twitter zur Förderung.

• Content Marketing Inhalt Marketing
• Bildungsfäden / Dokumente / AMA / Raum erklärt komplexe Konzepte lange Beiträge / Projektdokumentation / Frage-Antwort-Veranstaltung

Web3-Inhalte betonen Bildung, Transparenz und hohe Interaktivität.

• Viral Marketing Virus-Marketing
• Meme-Kultur / Empfehlungsprogramme mit Token-Belohnungen 模因文化 / 带代币激励的推荐计划

Nutzung der natürlichen Verbreitungskraft der Meme-Kultur + durch Token-Anreize gesteuertes Fusionsmechanismus.

• Growth Hacking Wachstumshacking
• On-chain Wachstumshacking
• Play-to-Earn / xx-to-Earn边玩边赚以及类似机制

Automatisierung von Anreizen durch intelligente Verträge (Airdrop-Erwartungen, Punkte), Optimierung der Gasgebühren, Gestaltung von Token-Mechanismen (elastische Versorgung Rebase, Dividenden Reflection) für schnelles Wachstum. Dabei ist Play-to-Earn eines der innovativen und wichtigen Wachstumsmodelle von Web3.

• CRM (Customer Relationship Management) Kundenbeziehungsmanagement
• Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt Blockchain CRM / Community Relationship Management

Benutzer basierend auf On-Chain-Verhaltensdaten (wie NFT-Besitz, Governance-Abstimmungen, Staking-Volumen) schichten, durch Discord-Rollen, Token-Zugang und personalisierte Airdrops eine differenzierte Betriebs- und Anreizstrategie umsetzen.

• Kundenloyalität Kunden忠诚度
• Holder/Staker Loyalty Inhaber/Staker Loyalität

Durch Loyalitäts-NFTs, gestaffelte Staking-Belohnungen, Governance-Rechte und exklusiven Zugang werden die Kerninhaber / Staker gehalten.

• DAU/MAU (Tägliche/Monatliche Aktive Nutzer)
• DAW / MAW (Tägliche/Monatliche aktive Wallets) Anzahl der täglich aktiven Wallets / Anzahl der monatlich aktiven Wallets

Der Kernindikator für die Aktivität auf der Blockchain, der zwischen echten Benutzern und Bots unterscheiden muss.

• User/Buyer Persona Benutzer / Käufer-Persona
• Inhaber / Degenerierter / Builder / Gouverneur Persona
• Wal / Einzelhandel 资金庞大的投资者 /散户
• LP (Liquiditätsanbieter) / Staker / Gouverneur Liquiditätsanbieter / Staker / Governance-Teilnehmer
• Airdrop Famer / Diamond Hands Airdrop-Jäger / Langzeit-Halter
• Degens / Gläubige / Bauherren / Beitragszahler

Web3-Nutzerarten sind feiner unterteilt, und die Verhaltensmotive unterscheiden sich stark (Spekulation, Glauben, Aufbau, Teilnahme an der Governance usw.), das Profil muss mit On-Chain-Daten und Gemeinschaftsverhalten kombiniert werden.

Es gibt noch viele andere klassische “Geheimsprache”, die ausschließlich Web3 zuzurechnen sind. Hier sind einige, die häufig verwendet werden.

• GM (Guten Morgen) / GN (Gute Nacht) morgens / abends der Gemeinschaft Grüße senden
• DYOR (Do Your Own Research) selbst recherchieren, selbst verantwortlich
• ATH (All-Time High) / ATL (All-Time Low) historische Höchstpreise / Tiefstpreise
• FOMO (Fear Of Missing Out) Angst, etwas zu verpassen, blind folgen
• FUD (Fear, Uncertainty, and Doubt) übertreibt negative Aspekte und erzeugt Panik.
• Rug Pull-Projektbetreiber handelt bösartig und zieht mit dem Geld ab.
• GOAT （ Größter aller Zeiten） zur Anerkennung der frühen Inhaber
• TBA (Ankündigung folgt)待定，即将公布
• WAGMI (We’re All Gonna Make It) Wir werden alle erfolgreich sein

Zusammenfassung: Web3 Marketing, Beginn der Terminologie-Revolution

Der magischste Aspekt des Web3-Marketings ist: Sie denken, Sie verkaufen Produkte, aber die Nutzer sind zum „Mining“ gekommen; Sie glauben, Sie machen Promotion, in Wirklichkeit betreiben sie „Farm Airdrops“. Durch den Vergleich grundlegender Begriffe und die Analyse spezifischer Web3-Szenarien hoffe ich, dass mehr traditionelle Vermarkter die einzigartigen Konzepte von Web3 verstehen, um die entscheidenden Web3-Marketingstrategien zu aktualisieren. Zum Beispiel wird festgestellt, dass die „Customer Acquisition Costs“ in der Welt der Blockchain möglicherweise den Preis eines durch eine Hexe misslungenen Airdrops entsprechen, während „Mundpropaganda-Marketing“ in Wirklichkeit der KOL ist, der in der Krypto-Twitter-Welt einen Shilling-Krieg entfesselt. Das nächste Mal, wenn der Chef fragt: „Warum ist unsere CVR so niedrig?“, können Sie elegant nachfragen: „Sprechen Sie von der On-Chain-Konversionsrate oder von den GM-Spam-Nachrichten in Discord?“