Nhìn qua cơ chế thương lượng cổ điển: vị trí mở đầu quyết đoán đóng vai trò như một công cụ đàm phán—nhu cầu tối đa tạo ra đòn bẩy và thiết lập sự cấp bách trước khi bắt đầu các cuộc đàm phán. Đó là vị trí sân khấu nhằm thay đổi mức chuẩn.

Tuy nhiên, vấn đề ở đây là: dưới những tiếng ồn xung quanh, tranh chấp này không có vẻ phức tạp về cấu trúc. Cơ chế kinh tế khá đơn giản, và cả hai bên đều có sự phù hợp rõ ràng về lợi ích khi các cuộc đàm phán thực sự bắt đầu.

Về thời điểm, hãy chú ý đến khung thời gian của diễn đàn kinh tế Davos. Đó là lúc các cuộc trò chuyện ngầm nghiêm trọng thường gia tăng. Đến lúc đó, kỳ vọng sẽ có tiến triển đáng kể về giải pháp. Việc thể hiện công khai hiện tại? Đó là màn mở đầu—thường thì việc thương lượng thực sự diễn ra xa khỏi ánh đèn sân khấu.