Тільки-но зрозумів щось цікаве про нерухомість, що більшість людей повністю пропускає під час пошуку дому. Найкращий час купити житло може бути не тоді, коли ви думаєте, і чесно кажучи, це набагато менше залежить від вашого особистого графіка, ніж ви очікуєте.

Отже, ось що я помітив: зима справді дивовижна для покупців. Типу, всі виходять за покупками до свят і планують сімейні зібрання, так? Тим часом, ринок нерухомості майже мовчить. Менше людей думає про переїзд, що означає менше конкуренції і набагато більше можливостей для переговорів. Продавці часто напружені через те, що їм доводиться платити за дві іпотеки і опалення в холодні місяці, тому вони фактично зацікавлені швидше завершити угоду.

Ці цифри це підтверджують. Весна і раннє літо — це час, коли з’являється найбільше оголошень — говоримо про травень і червень, коли активних пропозицій у два рази більше, ніж у грудні й січні. Але тут є підступ: просто тому, що більше будинків, не означає, що ви отримуєте кращу ціну. Більше пропозицій зазвичай означає більше торгів і вищі ціни.

Цікаво, як це по-різному працює залежно від місця проживання. На сході зима — це точно ваш ідеальний час, якщо ви терплячі. Продавці, які не змогли продати свої об’єкти в пік сезону, починають втомлюватися і ставати більш відчайдушними. Експерти з нерухомості кажуть, що ті об’єкти, що не продалися навесні і влітку, зазвичай не мають серйозних пропозицій взимку, що дає покупцям сильну позицію для переговорів.

На Заході і в Півдні майже навпаки. Там погода ще достатньо хороша, щоб дивитися будинки без страху замерзнути, і пропозицій ще достатньо. Продавці знають, що менше людей шукає, тому більш схильні до переговорів, навіть якщо вибір менший.

Покупці з Середнього Заходу також мають слідкувати за зимою. Гірша погода означає, що продавці справді не хочуть тримати порожні об’єкти через сезон — це дорого, через опалення і сніг. Менше покупців означає менше торгів, і ви можете вести розмови з продавцями без постійних торгів.

Основна закономірність? Попит значно падає більше, ніж пропозиція, у осінньо-зимові місяці. Це і є справжня перевага. Навіть якщо пропозицій менше, менше людей шукає — і ви отримуєте важелі для переговорів. Рієлтори і іпотечні брокери також більш гнучкі у цей період, оскільки працюють на комісійній — вони зацікавлені швидше закрити угоду і мають більше часу на кожну з них.

Тому, якщо у вас є гнучкість щодо часу, найкращий момент купити житло — це справді тоді, коли всі інші відволікаються. Продавці зазвичай хочуть закінчити справи до кінця року, будь то через податкові причини або психологічне завершення. Саме тоді ви можете реально вести переговори, а не просто підвищувати ціну.