Розглядаючи це через призму класичних механізмів укладання угод: агресивна початкова позиція слугує інструментом переговорів — максимальні вимоги створюють важелі впливу та встановлюють терміновість перед початком переговорів. Це театральне позиціонування, спрямоване на зміну базової лінії.

Однак ось у чому справа: під поверхнею шуму ця конкретна суперечка не здається структурно складною. Економічні механізми прості, і обидві сторони мають чітке узгодження інтересів, як тільки переговори фактично починаються.

Що стосується часу, слідкуйте за вікном економічного форуму у Давосі. Саме тоді зазвичай посилюються серйозні неофіційні розмови. До цього часу очікуйте значущого прогресу у вирішенні. Публічне постурування зараз? Це вступна сцена — справжнє укладання угод зазвичай відбувається поза увагою публіки.