Від бідності до багатства: як Лука Нетц створив криптовалютний бренд, який процвітає поза межами блокчейна

Коли більшість людей думає про історії успіху мільярдерів, вони уявляють собі миттєві прориви або успадковані статки. Подорож Лука Нецца розповідає іншу історію — одну, створену в бездомності, загартовану в складах стартапів і підтверджену мільйонами плюшевих іграшок на полицях Walmart.

Непередбачувана освіта: навчання бізнесу на складі Ring

У 16 років Лука Нецц складав коробки в головному офісі Ring у Санта-Моніці. Поки колеги відмічали час приходу і виходу, цей підліток проходив безкоштовний MBA. Він спостерігав за напливом венчурного капіталу, за тим, як компанії масштабуються з 20 співробітників до цілей з придбання на мільярди доларів, і вчився, як справжні стартапи споживають ресурси і борються за виживання.

Це не була випадкова цікавість. Нецц уже відчув нестабільність у всьому дитинстві. Його мати, нелегальна іммігрантка з Франції, постійно переїжджала з континенту на континент — Південно-Африканська Республіка, Париж, Лондон, Нью-Йорк, Лос-Анджелес. «Ми були бездомними приблизно десять років», — згадує він. Дім був там, де вони могли поспати того тижня.

Більшість вважали б таке дитинство обтяжливим. Нецц сприймав його як майстер-клас. Постійне переміщення навчило його адаптивності. Невизначеність загострила його здатність помічати можливості, які інші ігнорували. До старших класів він уже відкрив свою першу арбітражну гру: купував закуски і перепродав їх однокласникам, які не хотіли йти до Burger King.

Коли його сім’я нарешті стабілізувалася в Центральному Лос-Анджелесі, підприємницький інстинкт Нецца активізувався. Він кинув школу у 16 років, роздрукував 100 резюме і обійшов усі коридори стартапів у Санта-Моніці. Ring найняв його. З цієї точки зору, з складу, він бачив на власні очі, як компанії масштабуются, як вони витрачають капітал і що відрізняє виживших від невдач.

«Я міг спостерігати, як компанія збирає мільйони доларів і стає компанією на мільярд доларів», — згадує він. Це освіта згодом стала безцінною.

Експеримент із золотим ланцюгом: перший мільйон у 18 років

Працюючи в Ring, Нецц помітив дивне явище у хіп-хоп культурі: репери витрачали сотні тисяч на золоті ланцюги та діамантові ювелірні вироби, але більшість фанатів не могли відрізнити справжній виріб за 100 000 доларів від $200 золотого покриття репліки.

Він визначив свою першу справжню бізнес-можливість. Постачаючи золоті ланцюги з покриттям і кубічний цирконій, що імітували розкішні версії, Нецц розробив просту, але ефективну маркетингову стратегію: платити від 50 до 100 доларів популярним реп-сторінкам за просування. Результати були приголомшливими — кожен оплачений пост приносив від 1 000 до 5 000 доларів у вигляді прибутку.

Через дев’ять місяців після запуску дропшипінг-операції на Shopify він заробив перший мільйон доларів доходу. У 18 років. Згодом він продав ювелірний бізнес за $8 мільйон, отримавши капітал для реалізації більших амбіцій.

З капіталом у руках, Нецц використав свій досвід у соцмережах, щоб стати головним маркетинговим директором Von Dutch, а згодом — головним маркетинговим директором і великим інвестором Gel Blaster, іграшкової компанії, що виробляє зброю на основі Orbeez. За його керівництва Gel Blaster був названий «найшвидше зростаючою іграшковою компанією у Північній Америці» галузевими виданнями. Але доля приготувала щось інше — і миліше.

Купівля Penguin: ставка 2,5 мільйона доларів на руйнуючийся проект

Січень 2022 року. Ринок NFT був у стані ейфорії. Цифрове мистецтво продавалося за мільйони. Знаменитості змінювали аватари на карикатурних мавп. Щодня запускалися нові проєкти, обіцяючи створити наступний Disney. Pudgy Penguins, колекція з 8 888 карикатурних NFT із чарівним дизайном і сильною участю спільноти, здавалося, мала всі шанси на успіх.

Але все зруйнувалося. Початкові засновники перебільшили обіцянки і не виконали їх. Проєкти у дорожній карті застопорилися. Плітки про неправильне управління ширилися. Довіра спільноти зникла. 6 січня 2022 року спільнота проголосувала за усунення засновників.

У той самий день Лука Нецц оголосив у Twitter радикальну пропозицію: купити всю колекцію Pudgy Penguins і інтелектуальну власність за 750 ETH — приблизно 2,5 мільйона доларів на той час.

Тоді це здавалося безумством. Купівля відбулася за тиждень до того, як ринок NFT увійшов у дволітній ведмежий тренд. Нецц і його команда працювали без оплати цілий рік, реінвестуючи 500 000 доларів особистих коштів, щоб тримати проект на плаву. Але він бачив щось інше — потенціал створити довгостроковий бренд, що перевищить спекулятивний криптообіг.

«Якщо б я не міг уявити Pudgy Penguins як мільярдний бренд із закритими очима, я б його не купив», — сказав він просто.

За межами блокчейну: принести пінгвінів у реальний світ

Більшість спостерігачів очікували, що Нецц гратиме у NFT-ігру: очистить спільноту, підніме ціну підлоги, продасть наступному спекулянту. Натомість він зробив щось радикальне — він ігнорував ринок NFT майже повністю.

Під керівництвом Igloo Inc. Pudgy Penguins перетворилися на щось унікальне: криптовалютний бренд, що працює прибутково у фізичному світі. Нецц створив шість окремих джерел доходу: цифрові досвіди, фізичні продукти, ліцензійні угоди, створення контенту, розробка фільмів і ігри.

Стратегія фізичних продуктів спочатку здавалася абсурдною. Чи купили б криптоентузіасти плюшевих пінгвінів? Але цільова аудиторія Нецца — не інші криптошники, а батьки, що купують у Walmart для своїх дітей.

Кожна плюшева іграшка мала QR-код, що веде до «Pudgy World» — безкоштовної 3D браузерної гри, де гравці могли налаштовувати аватарів пінгвінів, використовуючи свої NFT і фізичні іграшки для дослідження віртуальної екосистеми. Батьки думали, що купують іграшку. Вони не підозрювали, що дають своїм дітям доступ до Web3.

Стратегія спрацювала. Іграшки Pudgy Penguin тепер заповнюють полиці Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon і Walgreens. За рік було продано понад 1,5 мільйона одиниць, що принесло понад $10 мільйонів у доході. Поки інші NFT-проєкти руйнувалися або терміново змінювали напрямок, Pudgy Penguins тихо став брендом, здатним процвітати незалежно від криптовалюти.

Оригінальна колекція NFT стабілізувалася на рівні 15-16 ETH підлоги — значне відновлення після мінімумів ведмежого ринку — підтверджуючи тезу Нецца, що довгострокова цінність може створюватися поза спекуляцією.

Запуск токена: $1,5 мільярда PENGU роздачі Airdrop і реальність ринку

13 грудня 2024 року Лука Нецц здійснив найбільший у історії Solana airdrop: $1,5 мільярда вартістю токенів PENGU, розподілених між мільйонами гаманців у криптоекосистемі. Він обрав Solana саме через її нижчі транзакційні витрати і більшу пропускну здатність, щоб максимізувати доступність для користувачів.

Розподіл токенів відображав його філософію: 25,9% — спільноті Pudgy Penguin, 24,12% — іншим спільнотам і новачкам, решту — команді (з блокуванням), забезпеченню ліквідності і резервам компанії.

Запуск викликав гарячі дебати у спільноті. Прихильники хвалили широке розповсюдження як демократизацію успіху проєкту. Критики стверджували, що розподіл нагород між мільйонами гаманців розмиває цінність для довгострокових тримачів.

Відповідь Нецца була характерною для нього: «Я не хочу випустити $2 мільярдний токен і назавжди зупинитися. Я прагну до справжніх гігантів. Що я переслідую — це Dogecoin». Він вірив, що PENGU потрібна історія запуску, яка резонує з масовою аудиторією, щоб досягти масштабу зрілих мем-коінів.

З моменту запуску PENGU підтвердив частину цих прогнозів. Почався з приблизно $2,3 мільярда ринкової капіталізації, токен зазнав типової волатильності великих запусків — початкове зниження, потім консолідація навколо ключових рівнів підтримки. До середини 2025 року, коли великі тримачі накопичували, а щоденний обсяг торгів перевищував $2,5 мільярда, PENGU за кілька тижнів виріс більш ніж на 300%.

Поточна ситуація на ринку (станом січня 2026):

• Ціна: $0.01 за PENGU
• Ринкова капіталізація: $641.24М
• Зміна за 24 години: -12.70%
• Обсяг торгів: $5.02М (24г)

Кілька факторів сприяли цьому зростанню. Інноваційна заявка Canary Capital щодо ETF з тематикою PENGU/NFT до SEC стала сигналом зростаючої уваги традиційних фінансів до екосистеми Pudgy. Від липня великі тримачі накопичили понад 200 мільйонів PENGU, що відображає інституційний і роздрібний інтерес. Стратегічні партнерства з NASCAR, Lufthansa і Suplay Inc. принесли безпрецедентну популярність у масовій аудиторії поза крипто-колами.

Постійні чутки про можливе придбання Pudgy Penguins OpenSea додатково підживлювали інтерес до ринку, хоча команда пізніше спростувала ці чутки. Стабільність підлоги оригінальної колекції NFT довела силу активу незалежно від цінового руху токена.

Анотація: Блокчейн, що не відчувається як один

Січень 2025 року став найамбіційнішим інфраструктурним проєктом Лука Нецца — Abstract, блокчейн, створений за радикальним принципом — користувачі не повинні знати, що вони його використовують.

Без налаштування гаманця. Без seed-фраз. Без розрахунків газових зборів. Користувачі можуть здійснювати транзакції, не розуміючи, що існує технологія блокчейн. Технологія — це нудна частина; головне — застосунки.

Нецц уявляє, що Abstract буде хостити ігри, музичні додатки, спортивні платформи і модні досвіди, де люди збирають цифрові предмети і взаємодіють, не замислюючись про інфраструктуру. Ця ідея привернула $11 мільйон інвестицій від Founders Fund і інших провідних венчурних компаній.

На запуску Abstract вже налічувалося понад 100 застосунків, понад 400 у розробці — не DeFi-протоколи або торгові платформи, а споживацькі досвіди. Це відображає особисту трудову етику Нецца: шість днів на тиждень, по дванадцять годин з 8 ранку до 8 вечора, з лише 6-8 годинами для того, що він називає «критичним часом для мислення» — обробкою щоденних справ і плануванням наступних кроків.

Abstract може стати точкою перелому для масового впровадження криптовалют. Він може стати платформою, яка нарешті принесе криптовалюту до масового споживача. Або — ще одним дорогим уроком про розрив між баченням і реалізацією. Для Нецца ця невизначеність — саме суть — дискомфорт від невідомого результату рухає місію вперед.

Переписування власності: майбутнє бренду і спільноти

Лука Нецц має унікальну теорію щодо еволюції комерції. Традиційні бренди продають продукти; транзакції закінчуються на касі. NFT цю модель повністю перевертають. Ви не залучаєте клієнтів — ви залучаєте учасників. Не покупців, а зацікавлених у спільному успіху.

Цей механізм створює безпрецедентне узгодження. Коли тримачі Pudgy Penguin просувають бренд, вони стають інвесторами, що захищають свої активи. Коли іграшки з’являються на полицях Walmart, кожен тримач NFT отримує вигоду. Це капіталізм із універсальним залученням.

Але Нецц працює за довгостроковими термінами, а не квартальними прибутками. Повний досвід Pudgy World, удосконалений за 18 місяців, скоро запуститься, вже створено сотні тисяч акаунтів. Він активно розширюється на ринках Азіатсько-Тихоокеанського регіону, вірячи, що наступна хвиля криптоентузіазму підніметься з Сходу.

У 25 років Лука Нецц стоїть на перетині двох світів, які не повинні перетинатися: хаотичних спекуляцій криптовалюти і методичних операцій традиційної роздрібної торгівлі. Більшість підприємців обирають один шлях. Нецц побудував міст.

Він усвідомлював, що майбутнє не полягає у виборі між цифровим і фізичним, спільнотою і торгівлею, інноваціями і доступністю. Кожна категорія доповнює іншу. Кожна продана іграшка Pudgy у Target відкриває цифровий світ через QR-код. Кожен торгівельний токен PENGUU, що обмінюється, — це власність, яка існує одночасно у коді блокчейну і у роздрібних товарах. Кожен користувач Abstract, реєструючись лише електронною поштою, неусвідомлено крокує у майбутнє фінансів.

Це основний внесок Лука Нецца: не руйнувати галузі, а навчити їх спілкуватися між собою. У короткій історії криптовалют більшість історій успіху слідують передбачуваним сценаріям: технологічний прорив, венчурний капітал, вибухове зростання, неминучий спад. Нецц написав інший сценарій — перетворюючи найбільшу слабкість галузі, її непрозорість для звичайних людей, у свою конкурентну перевагу.

Деякі підприємці створюють компанії. Інші — рухи. Лука Нецц створив цілком нову категорію існування: цифрову власність, що відчувається так само природно, як тримання плюшевої іграшки, — глобальну спільноту, сформовану навколо спільної радості, а не спільних інтересів, із найскладнішою технологією, прихованою за найпростішими досвідами.