Останнім часом я пив чай із старшим братом, який заробляє на продажі «побічних курсів».

Я запитав його: «Ці техніки залучення клієнтів, які ви викладаєте, ви самі справді використовуєте?» Він посміхнувся: «Якби я справді заробляв на цих техніках, коли б у мене був час виходити і викладати курси?»

Я знову запитав: «Тоді на чому ти заробив ці кілька десятків мільйонів?» Він показав на кур'єра, що проходив повз за вікном: «На їхньому прагненні до багатства.»

Він сказав мені, що найвигідніший бізнес у цьому світі — це не навчати людей, як заробляти гроші, а заробляти на тих, хто «терміново хоче заробити». Якщо ти скажеш йому йти торгувати на вулиці, писати код або займатися логістикою — це навчання робити справи, і він вважатиме це важким; якщо ти скажеш йому купити твій курс і оволодіти «інформаційною різницею», щоб за три місяці досягти фінансової свободи, він із поклоном віддасть тобі гроші.

Я: Це ж просто збір урожаю? Він: Це називається «податком на когнітивну обізнаність». Він думає, що купує можливість, але насправді купує засіб для зняття тривоги.

Згодом я зрозумів, що будь-який спосіб навчити вас логіці заробляння грошей у публічних місцях вже втратив цінність інформаційної різниці. Справжній високий прибуток завжди ховається у тих «недоступних для обговорення» і «не бажаючих говорити» тріщинах.