Як засновник, як «етично» просуватися, щоб залучити «відданих фанатів»

null

Автор: Mubbu

Переклад: Felix, PANews

Як засновник формує особисту привабливість в інтернеті? У цій статті обговорюється, як використовувати стратегії просування для побудови сильного особистого бренду та групи прихильників, а також пропонується формула залучення “відданих фанатів”. Нижче наведено повний текст:

Незалежно від того, подобається вам це чи ні, найуспішніші особисті бренди використовують стратегії просування для закріплення своєї аудиторії.

Вони створюють унікальні слова або фрази, які фанати легко зрозуміють і які мають глибокий зміст. Ці слова / повідомлення повторюються і поширюються до тих пір, поки підсвідомо не стануть частиною сприйняття аудиторії.

“Якщо певний стимул повторюється, він формує звичку; або, кажучи простіше, постійне наголошення на ідеї може сформувати переконання.” — Едвард Бернейс (батько пропаганди)

Повтор формує переконання. Створюйте такі слова або фрази (мем, що має власний зміст), які ваші послідовники зможуть зрозуміти, наділити значенням і поширювати знову і знову — так ви зможете побудувати більш сильну аудиторію. Ми прагнемо виховати засновників не лише як творців контенту, а й як лідерів культів із пристрасними послідовниками.

Якщо ви — засновник, це ваш спосіб залучити послідовників, взаємодіяти з ними і, найголовніше, залучити потенційних клієнтів.

Деякі називають це маркетингом, але ми прямо кажемо — пропаганда (це більш етично).

У цій статті розглядається: символи, гіпноз, пропаганда і те, як їх використовують для впливу на думки аудиторії.

Маркетинг — це лише один із видів пропаганди, але з коротшими каналами. Так само, як ви через контент і рекламу ведете аудиторію через “воронку” на верхню, середню і нижню частини, щоб швидше сприяти покупці, політики, уряди та секти роблять те саме, але їхній процес триває роками, а не днями, тижнями або місяцями. Вони досягають цього через цілеспрямоване повідомлення на кожному етапі взаємодії.

Якщо зрозуміти це, можна змінювати масову думку відповідно до волі. 95% громадської думки формують 5% (або й менше) людей, які впливають або цілком визначають її.

В інтернеті блогери та KOL (ключові лідери думок) захоплюють мережу, формуючи громадську ідеологію.

Блогери — це, наприклад, YouTube-блогери, знаменитості, стримери тощо.

KOL — це політичні активісти та оратори.

Блогери можуть бути KOL, а KOL — блогерами. Вони разом становлять 20%. Обидва не виключають один одного.

Як це проявляється у соцмережах? Ви, ймовірно, належите до тих 80%.

Як власник бізнесу, маркетолог або будь-хто, хто має вплив, ваша робота — увійти до тих 5%, які фактично можуть впливати на думки людей:

Створюйте свою оповідь. Інформація, яку ви передаєте через акаунт, має бути унікальною і відрізнятися від інших у вашій ніші.

Щоб вважатися авторитетом, потрібно налагодити зв’язки з іншими акаунтами у вашій ніші і отримати їхнє підтвердження.

Мати підтримку великих акаунтів поруч зробить вас непереможним.

Соціальні мережі процвітають завдяки суперечливому емоційному контенту.

Усі жартують над “клікбейтними” або провокаційними постами, але насправді кожен пост у соцмережах служить цій меті.

Коли ми використовуємо наш бренд, місію і спільного ворога, щоб викликати суперечки, ми створюємо реакцію, яка нам вигідна.

Якщо глибше дослідити продукт або послугу, то “позиціонування” — це справжній ключ до викликання емоцій.

Саме позиціонування визначає місію бренду і спільного ворога.

Чи вирішуєте ви довгострокові проблеми?

Чи перетворюєте мрії людей у реальність?

Чи є ви експертом у вузькій ніші?

Чи пропонуєте новий спосіб роботи?

Чи маєте секрет перемоги?

Позиціонування — це те, як ви використовуєте такі елементи:

Наратив / розповідь

Емоційний заклик

Символічні образи

Соціальне визнання

Унікальність

Все це здатне торкнутися глибин підсвідомості.

Мем (послідовне формування бренду)

Мем — це конкретний контент, дизайн, кольори, символи, слова тощо, що пов’язані з вашим брендом.

Усе це спрямоване на те, щоб зробити вас / ваш бренд більш впізнаваним.

Для Twitter і LinkedIn: якщо хтось не дивиться на ваше ім’я і аватарку, а просто читає ваш контент, чи зможе він одразу зрозуміти, що це ваше повідомлення?

Для YouTube / TikTok / Instagram: якщо хтось закриє очі і слухатиме ваше відео, чи зможе одразу впізнати, що це ваш контент?

Чим більш помітним ви є, тим легше вас запам’ятати (це очевидно). Це і є кінцева мета.

Створення пристрасної групи послідовників — це постійне перебування в полі зору людей.

Якщо, коли вони стикаються з деталями вашого бренду, ви першим приходите їм на думку, це означає, що ви — авторитет.

Якщо ви почуєте “Зробимо Америку знову великою”, ви подумаєте про Дональда Трампа.

Якщо побачите хрест, подумаєте про християнство або Ісуса.

Якщо побачите прапор, подумаєте про цю країну.

Один із моїх мемів для власного бренду — “LLU”, що означає “Long Live Utopia” (Хай живе утопія). Оскільки утопія — це спільнота, яка змінила життя багатьох людей, вони готові підтримати цю ідею.

Ще один мем для “утопії” — щоб люди додавали “Utopian” у свій X-ім’я, щоб символізувати цю справу.

Зовнішні не зрозуміють, але внутрішні — так. Це створює культовий настрій. Все це для створення атмосфери “знаєш — значить, розумієш”.

Ще одна мета слова “Utopian” — закріпити ідентичність. Люди прагнуть належати до чогось. Це і є вся суть мемів, що надають їм прапор.

Люди не скажуть “Я дотримуюся ідеології республіканців”, а скажуть “Я — республіканець”.

Люди не скажуть “Я слідую ісламським вченням”, а скажуть “Я — мусульманин”.

Люди не скажуть “Я роблю чоловічі речі”, а скажуть “Я — мужній”.

Вони не просто вірять у ці ідеї, а й інтегрують їх у себе, стаючи їх частиною.

Ми прагнемо, щоб люди відчували себе частиною певної спільноти. Ідентичність + мем = місія.

Дослідження MK Ultra показало, що потрібно 2500 повторів, щоб змінити думку людини. Вам потрібно повторювати успішний мем знову і знову.

Мій слоган — “Стати мікроавторитетом”. Я постійно наголошую на цьому, щоб кожен потенційний клієнт у дзвінку сам казав: вони хочуть стати мікроавторитетом.

(Примітка PANews: мікроавторитет — це не обов’язково бути мільйонником у фоловерах, але у своїй вузькій ніші створити сильний професійний авторитет і можливості монетизації, ставши найнадійнішою і найприбутковішою особою у своєму колі.)

Люди підтримують ідеї, що можуть змінити життя. Звичайним людям можливо це не зрозуміти, але це не має значення. Як тільки правильна людина зрозуміє — вона захоче приєднатися.

Ідентичність + місія = спільний ворог

Кожне ваше популярне висловлювання має містити глибокий сенс. Ви можете тестувати і запускати різні слогани, щоб знайти найефективніший.

Раніше я проводив заходи, багато людей підтримували, багато — проти. Хоча ви й не хочете створювати ворогів, але вороги — необхідна умова для формування пристрасних послідовників.

Протиставлення “ми проти них” — це корінь політичних, релігійних і бізнес-конфліктів.

Коли я просував ідею “мікроавторитету”, великі блогери стали спільним ворогом, бо “мікроавторитет” може заробляти 6-7 цифр на місяць без:

зради ідеалів

підлаштування під маси

роботи на соцмережі

Багато хто не хоче так робити, тому залишаються при своїй позиції.

Ідентичність + місія + спільний ворог = пристрасні послідовники

Джерело: Посібник засновника: історія — важіль, без продукту — самозакоханість