От холодного хранения к Action Wallet: Кейс D’CENT × ChangeNOW

D’CENT — это южнокорейский бренд аппаратных кошельков, который начинал с фокуса на самокастодиальном хранении и безопасном хранении активов. Это дало компании прочную основу, но также подняло ключевой вопрос: как кошелек, ориентированный на аппаратное обеспечение, может позволить пользователям делать больше в ончейне, не превращаясь в биржу?

ChangeNOW помог кошельку добавить функции обмена напрямую в кошелек, так что команде не пришлось самостоятельно выстраивать доступ к ликвидности, маршрутизацию или операционные процессы обмена. Эта интеграция ускорила рост D’CENT, привлекая в общей сложности более 1 миллиона пользователей, более 40 000 активных пользователей в день и более 8,5 миллионов долларов годового дохода в 2025 году.

D’CENT построил доверие до того, как начал строить вовлеченность

Проект стартовал в 2017 году в продуктовой категории, где ошибки не прощают. Основная задача аппаратного кошелька — убедить пользователей, что их приватные ключи наиболее безопасны внутри устройства.

Компания выпустила свой первый аппаратный кошелек в 2018 году, во время криптозимы. Спрос был низким, рынок был тихим, и новые криптопродукты больше не казались срочными. Это было трудное время для молодой аппаратной компании, но оно также способствовало дисциплине.

D’CENT не мог сосредоточиться на вовлеченности в первую очередь. Команде пришлось расставить приоритеты в пользу функций, которые завоевывают доверие пользователей, таких как чипы Secure Element, собственная операционная система, защищенная прошивка, надежное массовое производство, поддержка нескольких блокчейнов и стабильные процессы подписания.

Это иная задача, чем создание программного кошелька. Программные кошельки можно быстро запускать, тестировать и обновлять. Аппаратные кошельки имеют дело с физическими компонентами, цепочками поставок, требованиями безопасности, пользовательским опытом устройства и рисками прошивки. Каждая новая функция должна пройти через эти этапы и сохранить доверие, которое делает продукт ценным.

Бизнес-задача: самокастодиальное хранение больше не было просто хранением

По мере того как самокастодиальное хранение становилось все более важным для пользователей, быстро возник новый продуктовый вопрос. После перемещения активов в кошелек пользователям все еще было нужно место для действий. Для D’CENT это изменило дорожную карту продукта. Теперь кошелек должен был поддерживать обмены, вознаграждения, доступ к кампаниям и поиск проектов, когда пользователи хотят действовать.

Это может показаться простым добавлением функций, но на самом деле это была управленческая задача.

D’CENT мог сосредоточиться только на хранении и позволить пользователям выполнять другие действия в других местах. Это сохранило бы изначальный фокус, но означало бы потерю вовлеченности и дохода от транзакций внутри кошелька.

С другой стороны, создание биржевой инфраструктуры потребовало бы ресурсов для ликвидности, маршрутизации, управления курсами, покрытия активов, обработки транзакций, поддержки партнеров и соблюдения нормативных требований. Это отвлекло бы компанию от ее основного бизнеса.

Стратегический сдвиг: от пассивного хранения к кошельку действий

У D’CENT было уникальное преимущество. Его пользователи были той аудиторией, которую Web3-проекты часто с трудом находят через обычные маркетинговые каналы. Эти пользователи заботились о безопасности и понимали ценность кастодиального хранения, подписания и качества проекта. Для них кошелек мог быть более безопасным способом найти возможности Web3. Для проектов это предлагало доступ к аудитории с высокими намерениями, отличной от обычного трафика кампаний.

«Tap That Drop», сезонная квестовая кампания D’CENT внутри кошелька с партнерами Web3, сделала это новое направление очевидным. Она показала, как продукт может связывать своих пользователей с Web3-проектами с помощью кампаний, построенных на доверенном доступе к кошельку. Ключевым моментом была его роль как доверенной точки доступа между проектами, ищущими реального участия, и пользователями, уже активными в криптовалюте.

Именно здесь идея «Action Wallet» (кошелек действий) становится ценной для бизнеса. Вовлеченность ведет к намерению. Следующим шагом было замкнуть цикл между вовлеченностью пользователей и транзакцией. Связав «Tap That Drop» с ChangeNOW, D’CENT создал бесшовный замкнутый опыт: пользователи могли найти проект, заработать Web3-вознаграждения и мгновенно обменять их на стейблкоины или основные активы под одной безопасной крышей. ChangeNOW решил именно это недостающее звено.

Роль ChangeNOW: уровень обмена без бремени инфраструктуры

ChangeNOW решил именно эту конкретную часть продуктовой задачи. Он позволил D’CENT оставить работу за пределами операций команды кошелька.

Для D’CENT это имело значение не только с точки зрения удобства продукта. По мере расширения глобального присутствия D’CENT, ChangeNOW предоставил кошельку немедленный способ масштабного захвата международного спроса на обмен. Эта интеграция мгновенно превратила кроссчейн-свопы в высокодоходный источник дохода, позволив D’CENT охватить более широкую глобальную аудиторию без огромных затрат времени и капитала, необходимых для создания собственной биржевой инфраструктуры.

Именно здесь также важен взгляд партнера. D’CENT напрямую связал ChangeNOW со своим переходом к «Action Wallet». Интеграция не обеспечила каждый результат роста и не заменила основное обещание аппаратного кошелька, но она поддержала транзакционную сторону изменений.

Результаты: D’CENT стал чем-то большим, чем региональный аппаратный кошелек

По мере развития продукта D’CENT продемонстрировал достаточный прогресс, чтобы его стали воспринимать как нечто большее, чем просто региональный аппаратный кошелек.

К 2025 году компания преодолела отметку в 1 миллион зарегистрированных пользователей кошелька и достигла более 40 000 активных пользователей в день. Годовой доход превысил 8,5 миллионов долларов. Доход от продаж аппаратного обеспечения в 2025 году почти утроился по сравнению с 2024 годом.

Цифры рассказывают две истории. Спрос на устройства продолжал расти, что важно в аппаратной категории, где доверие строится медленно. Ежедневная активность показала, что пользователи остаются вовлеченными после настройки.

Изменение репутации также было заметным. Продукт стал одним из пяти лучших мировых брендов аппаратных кошельков и завоевал необычное доверие среди держателей XRP — сообщества, которое ценит безопасное самокастодиальное хранение и использует D’CENT как один из своих доверенных вариантов аппаратных кошельков с первых лет существования продукта. Реакция «Армии XRP» была сильнее, чем ожидалось.

Чему могут научиться команды кошельков из опыта D’CENT

Кейс D’CENT не говорит о том, что каждый кошелек должен стать биржей. Более полезный урок уже.

Когда кошелек уже завоевал доверие пользователей, следующий вопрос — где должны происходить транзакции. Если пользователи должны покидать кошелек для обмена активов, кошелек сохраняет роль хранителя, но другое устройство обрабатывает действие.

Это создает трудное решение для команд кошельков. Внедрение биржевых функций собственными силами может отвлечь от той работы, которая сделала кошелек заслуживающим доверия. Для кошельков, ориентированных на безопасность, уровень транзакций должен уважать эту основу. Новые функции не должны делать самокастодиальное хранение менее понятным или менее безопасным. D’CENT доказывает, что кошелек может добавить полезность, не меняя своего основного обещания.

Создайте следующий уровень действий внутри вашего кошелька

ChangeNOW позволяет командам кошельков добавлять внутрикошельковые обмены без необходимости создавать биржевую инфраструктуру с нуля. Если ваш кошелек уже помогает пользователям хранить активы, следующий шаг — подумать, какие действия они могут совершать внутри продукта.

Попробуйте лучший API для кошельков

_________________________________________________________________________

Bitcoin.com не несет ответственности и не обязан возмещать убытки, будь то прямые или косвенные, за любой ущерб, убытки, требования, затраты или расходы любого рода, фактические, предполагаемые или косвенные, возникающие в связи с использованием или доверием к любому содержанию, товарам или услугам, упомянутым в этой статье. Любое доверие к такой информации осуществляется строго на свой страх и риск читателя.